Sebaik sahaja anda melabur dalam mengarahkan lalu lintas ke halaman pendaratan anda, anda perlu menutup kesepakatan sebanyak mungkin. Inilah premis asas pengoptimuman kadar penukaran: Mencari formula yang betul untuk menarik sebanyak mungkin orang untuk mengambil tindakan yang anda inginkan.
Dalam analisis baru-baru kami beribu-ribu akaun Google AdWords dengan perbelanjaan tahunan sebanyak $ 3 bilion, kami mendapati bahawa beberapa pengiklan melakukan ini jauh lebih baik daripada yang lain, secara konsisten. Penukar super ini bukan minoriti kecil, sama ada. Kami mendapati bahawa yang paling banyak menukar 10% pengiklan AdWords kerap mengatasi kadar penukaran rata-rata untuk industri masing-masing sebanyak 3 hingga 5 kali.
$config[code] not foundItu beribu-ribu orang dalam industri anda kerap menendang pantat anda. Adakah anda okay dengan itu?
Saya tidak fikir begitu. Tetapi apa yang boleh anda lakukan? Sekiranya anda ingin membuat perubahan yang nyata dan berpanjangan kepada strategi pengoptimuman kadar penukaran anda yang dapat membantu mendorong anda ke dalam kumpulan elite super penukar elit ini, anda perlu memahami apa yang mereka lakukan.
Kaedah Pakar Kadar Penukaran
1. Mereka Tahu Perbezaan Antara Amalan Terbaik dan Optimasi Bermakna
CRO konvensional menentukan bahawa anda tweak dan menguji beberapa kombinasi dari faktor-faktor berikut sehingga anda mendapati tempat yang manis: Warna butang, ruang putih, jarak baris, saiz teks dan warna, penempatan imej dan pelbagai, dll. Bahkan, anda mungkin beralih perkara di sekeliling dan temui bahawa kadar penukaran anda melompat!
Terdapat dua masalah dengan ini:
- Keuntungan ini jarang berlaku - mereka tidak mengambil kira turun naik biasa, setiap hari dan apabila "baru" habis, anda masih mempunyai laman pendaratan yang sama dengan tawaran lama yang sama.
- Anda mungkin menguji secara matang dan dengan saiz sampel yang terlalu kecil. Malah tambahan 5 penukaran boleh kelihatan seperti lonjakan besar jika anda hanya mengukur jumlah 100-200.
Taktik di atas betul-betul hanya menguji amalan terbaik yang harus digunakan. Mereka tidak akan membuat perbezaan yang besar dan pastinya tidak akan membawa anda 3 - 5 kali di atas hasil purata.
2. Mereka Tembak Untuk Lebih Baik Daripada Purata
Apakah kadar penukaran yang baik? Secara tradisinya, kami telah mempertimbangkan 2% hingga 5% cukup baik.
Dalam analisis data kami walaupun, kami mengesan penukaran ribuan akaun. Bukan halaman pendaratan individu, tetapi prestasi merentas keseluruhan akaun. Kami memadamkan akaun kelantangan rendah dan mereka yang tidak menyediakan penjejakan penukaran dengan betul. Apa yang kami dapati ialah kira-kira ¼ akaun AdWords mempunyai kadar penukaran kurang daripada 1%. Cukup dahsyat, kan?
Kadar penukaran median adalah 2.35%, jadi jika anda mencapai itu, anda berada di tengah pek. Walau bagaimanapun, 25% akaun AdWords teratas mempunyai kadar penukaran merentas akaun mereka sebesar 5.31% atau lebih.
Lihat bar merah yang terakhir, di bawah? Ini adalah 10% teratas pengiklan dan kadar penukarannya adalah 11.45% atau lebih tinggi.
Sudah tentu, kadar penukaran rata-rata berbeza mengikut industri. Sebagai contoh, kami mendapati bahawa purata dalam eCommerce hanya 1.84%, manakala dalam kewangan, ia 5.01%. Namun, 10% yang sepadan adalah 3 hingga 5 kali lebih tinggi, tanpa mengira industri, jadi dalam eCommerce, ambang 10% teratas adalah 11.45% dan dalam kewangan ia adalah 24.48%. Sekiranya anda berpuas hati dengan 2 - 5% kadar pertukaran, anda tidak dapat mencapai potensi anda, walaupun dalam industri penukaran yang rendah.
3. Mereka Mempunyai Tawaran Menakjubkan, Kreatif
Berikut adalah cara utama pengubah iklan utama yang terputus dari pek: Tawaran mereka adalah luar biasa.
Pemasar cenderung untuk pergi dengan apa yang terbukti dan selamat. Itulah cara kami menjustifikasikan perbelanjaan kami kepada pelanggan dan majikan. Walau bagaimanapun, selamat sering bermakna anda melakukan perkara yang sama seperti orang lain. Jika anda penasihat kewangan, anda mungkin menawarkan konsultasi selama satu jam secara percuma. Jika anda menjual perisian, anda mungkin memberi orang percubaan percuma. Membosankan.
Para pengiklan terkemuka meletakkan kerja keras untuk menguji tawaran yang baru, sama sekali berbeza dan sangat kreatif. Tanyakan prospek anda apa yang mereka benar-benar inginkan dari anda sebelum mereka komit untuk produk atau perkhidmatan anda - jawapan mereka mungkin mengejutkan anda.
Tawaran anda harus berkhidmat dua tujuan: Mengunjungi pelawat untuk menukar, dan membantu anda melayakkan prospek. Dapatkan brainstorming dan menguji beberapa tawaran baru.
4. Mereka Mempunyai Memahami Deep Path to Conversion
Anda mungkin akan membunuh penukaran tanpa menyedarinya.
Mempunyai kumpulan ujian orang yang tidak tahu mengenai produk atau perkhidmatan anda cuba mendapatkan tawaran anda. Di manakah mereka menjadi tidak berminat? Pada titik apa mereka merasakan apa yang anda minta mereka lakukan tidak bernilai apa yang anda tawarkan? Ini adalah masalah biasa dengan borang pendaftaran dan pembelian eCommerce sama.
Anda perlu mendapatkan di depan sebarang halangan atau bantahan yang berpotensi dan mengubah cara tawaran tawaran anda untuk menyingkirkannya. Untuk melakukan itu, anda perlu mengumpulkan kecerdasan yang diperlukan untuk memahami bagaimana pelanggan ideal anda menukar dan bagaimana anda boleh membuatnya mudah untuk mereka melakukannya.
5. Mereka Uji Lebih Banyak (& Mereka Uji Lebih Pintar) Daripada Anda
Secara logiknya, jika anda ingin memecahkan 10% teratas itu - yang 1 dalam 10 lingkaran penukaran terbaik - anda perlu menguji sekurang-kurangnya 10 halaman pendaratan untuk mencari pemenang anda. Pengiklan yang mencapai hasil 10% teratas di seluruh akaun mereka tidak melakukannya dengan satu halaman pendaratan yang menang, walaupun. Mereka mencari satu, kemudian memulakan, mereplikasi proses untuk mencari yang lain, sehingga semua yang mereka jalankan berada dalam bentuk teratas.
Sebenarnya, satu lagi perkara menarik yang kami dapati adalah bahawa secara purata, kira-kira 85% daripada lalu lintas Web pergi ke 20% dari halaman pendaratan teratas (lihat carta di atas). Fikirkanlah: Adakah halaman pendaratan yang menghasilkan baki 15% lalu lintas digabungkan sepadan dengan jumlah masa dan usaha yang sama?
Potong lemak, berhenti membuang masa menukar warna butang dan bergerak teks sekitar pada penghibur rendah anda, dan memberi tumpuan untuk mereplikasi bahawa halaman pendaratan yang benar-benar hebat.
Masa untuk Berhenti Menjadi Laman Landing Page
Saya memberitahu anda, tidak ada alasan mengapa anda tidak boleh memecah masuk 10% atas industri anda di AdWords. Bar adalah sangat rendah apabila anda mempertimbangkan berapa banyak pesaing anda hampir tidak mengoptimumkan sama sekali.
Foto Komputer melalui Shutterstock
7 Komen ▼
