Sebagai pemilik perniagaan kecil, kita tidak boleh menjadi terlalu lemah dalam perniagaan kecil yang kita tidak melihat hutan untuk pokok-pokok.
Untuk usahawan buatan tangan, ini amat mencabar kerana kami suka apa yang kami lakukan dengan begitu banyak, ia menggoda untuk menghabiskan sebahagian besar masa kami mewujudkan sesuatu, dan tidak mencukupi masa pemasaran dan menjualnya dan merancang masa depan. Ini sering menghasilkan banyak produk yang bagus, tetapi beberapa jualan.
$config[code] not foundJika anda mendapati diri anda dalam keadaan ini, atau ingin mengelakkannya sama sekali, jangan panik. Saya telah membuat senarai 10 keperluan khusus yang akan membantu anda memberi tumpuan kepada aktiviti penjanaan pendapatan, tanpa mengorbankan semangat anda untuk membuat produk yang anda sukai.
1. Membangunkan Sistem Konsisten
Sistem membuat struktur dan membantu perkara berjalan lancar dan cekap, tetapi usahawan buatan tangan, yang sering mula sebagai penggemar, sering menentangnya.Peralihan dari penggemar kepada pemilik perniagaan adalah kritikal untuk membuat - saya tahu kerana saya membuatnya. Saya mahu anda memberi jaminan bahawa ia berbaloi.
Mengetepikan hari tertentu dalam seminggu apabila anda akan membuat produk tertentu. Ini akan membantu anda merancang bagaimana untuk menyusun keutamaan. Anda tidak akan membazirkan masa untuk bertanya apa yang akan dibuat seterusnya. Anda juga boleh berkongsi jadual pembuatan anda dengan pelanggan (borong dan runcit) supaya mereka tahu apa yang diharapkan.
Gunakan alat seperti Google Calendar untuk merancang dan menjadualkan catatan blog, Tweet dan kemas kini Facebook. Anda tidak perlu menjadi tegar, tetapi jadual asas akan membolehkan anda untuk mengetuai perniagaan anda dengan lebih mudah diprediksi, dan anda boleh tweak ia berkembang.
2. Memupuk Teknologi
Setiap tahun, kejayaan perniagaan lebih bergantung pada penggunaan teknologi yang berkesan. Perniagaan buatan tangan adalah sentuhan yang sangat tinggi dari segi produk dan interaksi fizikal dengan pelanggan, tetapi cenderung kurang begitu apabila ia menggunakan teknologi untuk meningkatkan jualan. Berita baiknya adalah bahawa saya telah melihat orang yang pernah takut teknologi jatuh cinta apabila mereka mula mengesan jualan secara langsung kepada penggunaan alat teknologi sekali menakutkan.
Mulailah dengan menemui apa teknologi yang digunakan oleh perniagaan yang serupa dengan anda. Buat senarai 3 atau 4 perkara yang mereka seolah-olah menggunakan dengan berkesan dan menonton kaedah mereka. Mengamalkan pendekatan yang serupa dalam perniagaan anda dan letakkan cap unik anda pada mereka.
Jika sesiapa yang mempunyai kredibiliti menawarkan kelas untuk membantu anda memulakan, ia berbaloi untuk membeli arahan. Teknologi adalah seperti aritmetik dalam erti kata bahawa teknologi baru dibina pada yang lama. Anda akan menghadapi lebih banyak kesulitan memikirkan Facebook baru, contohnya, jika anda tidak pernah menggunakan yang lama. Lebih jauh di belakang anda mendapat teknologi, semakin sukar untuk mengejarnya. Jangan tunda. Bermula hari ini!
3. Jangan Kenali Diri Anda sebagai "Crafter"
Tidak ada yang salah dengan menjadi seorang pengamal. Saya seorang gadis yang gila dan saya suka melakukan pelbagai perkara. Saya masih membuat banyak sabun dan kosmetik saya sendiri, tetapi saya tidak lagi menjualnya. Mengapa? Kerana saya seorang pengamal, bukan pemilik perniagaan kosmetik. Sebaik sahaja anda mula menjual produk yang anda buat, anda adalah pemilik perniagaan. Linda Balon Stein dari Botanicals Zosimos di Gaithersburg, Maryland, meletakkannya dengan cara ini:
"Produk penjagaan diri yang kami jual adalah buatan tangan, dan apabila orang bertanya apa yang saya lakukan, saya katakan saya mempunyai sebuah syarikat kosmetik. Kepada saya, ini menunjukkan kerjaya profesional yang menghasilkan produk buatan tangan. Walaupun saya tahu ada orang yang membuat produk berkualiti tinggi dan mengembara di sekitar negara yang mempamerkan dan menjual barangan mereka sebagai "pereka", terdapat perbezaan yang besar antara apa yang kita lakukan dan membuat kraf untuk dijual di pasar dan pertunjukan. Kita membayar cukai, mengikut amalan perkilangan yang baik, dapatkan akaun saudagar dan banyak perkara lain yang tidak boleh dilakukan oleh "pereka". "
Mengenal pasti diri anda sebagai "crafter" meminimumkan profesionalisme anda sebagai pemilik perniagaan. Ia tidak menimbulkan kepercayaan apabila anda meminta nombor orang asing untuk nombor kad kredit mereka sama ada. Jika anda ingin mengembangkan perniagaan anda, berhati-hati menggunakan istilah ini untuk menggambarkan diri anda.
4. Melabur dalam diri anda dari segi kewangan
Sebab ramai orang mengatakan bahawa mereka tidak mempunyai jurulatih atau mendaftar untuk kelas atau menghadiri persidangan yang hebat adalah kerana ia membiayai wang. Inilah pendekatan yang berbeza. Jangan memikirkannya sebagai membelanjakan wang pada jurulatih (atau persidangan atau kelas). Fikirkan ia sebagai pelaburan wang dalam diri anda. Saya menjadi tuan rumah #IndieCruise tahunan sehingga usahawan boleh MasterMind bersama-sama dalam persekitaran yang dicabut, dan keluar di hujung yang lain dengan senjata api.
Transformasi yang saya saksikan setiap tahun adalah menakjubkan. Kejurulatihan, kelas, persidangan dan acara serupa adalah pengalaman yang memperkayakan hidup anda dan mencabar anda untuk mendorong diri sendiri, untuk memaksimumkan bakat anda, untuk meregangkan had kemampuan anda. Apa pula kehidupan, jika anda tidak berbuat demikian? Buat belanjawan pengayaan profesional 2013 untuk diri sendiri dan menjadikannya satu titik untuk pergi ke sekurang-kurangnya satu peristiwa yang akan memaksa anda keluar dari zon selesa anda. Perniagaan anda, tidak menyebut dunia, akan berterima kasih.
5. toot Horn anda
Banyak usahawan buatan tangan memberitahu saya bahawa mereka tidak selesa dengan pemasaran kerana rasanya bercakap-cakap. Nah, ia adalah, dalam satu cara. Jika anda berbangga dengan produk yang anda buat, dan anda yakin bahawa ia bernilai setiap sen yang anda minta untuknya, maka anda mempunyai sebab untuk bangga memberitahu dunia apa yang anda tawarkan.
Kongsi, kongsi, dan kongsi lagi. Ia bukan tentang memegang megaphone dan memekakkan telinga setiap orang dalam pukulan telinga. Ia mengenai penggunaan personaliti semulajadi anda untuk berkongsi apa yang anda tawarkan, dan anda perlu melakukannya.
6. Menguatkan Niche anda
Apabila saya melancarkan Rangkaian Kecantikan Indie, saya boleh mencuba setiap jenis perniagaan kecil yang ada. Sebagai seorang peguam dan pengusaha, saya mempunyai latar belakang untuk melakukannya. Tetapi secara naluriah, saya juga tahu bahawa jika saya cuba untuk menjadi semua perkara kepada semua orang, saya akan tenggelam.
Jadi saya memutuskan untuk memberi tumpuan secara eksklusif pada produk kecantikan buatan tangan dan itu sahaja. Sejak itu, kami telah memperluaskan beberapa item untuk menyertakan barangan seperti lilin buatan tangan, perhiasan dan barangan yang dibakar, tetapi teras kami masih cantik, dan saya suka dengan cara itu.
Maggie Hanus dari Bar Sabun Liar menjual sabun buatan tangan bertemakan Texas di Austin, Texas. Menurut Maggie:
"Memutuskan untuk menyempitkan garisan kami ke" sabun tumbuhan asli "adalah keputusan perniagaan terbaik yang pernah kami buat! Maksud saya, semua orang mempunyai Sabun Lavender lama yang biasa, tetapi anda tidak akan menemui banyak lavender wangi Bluebonnet Soaps, yang meraikan bunga negara Texas dan yang mengandungi blubonnets Texas sebenar. "
Sejak memulakan perniagaannya lebih sedekad lalu, Maggie telah keluar dari produk sabun buatan tangannya yang utama untuk barangan lain termasuk balsem badan dan minyak muka.
Apabila anda mempunyai niche, pemasaran dan usaha jualan diperbesar kerana anda akan tahu dengan tepat apa yang anda jual, dan siapa yang anda jual. Anda tidak akan memutar roda anda cuba menjual segala-galanya kepada semua orang. Sebaliknya, anda akan melabur tenaga anda dalam menjual produk tertentu kepada orang tertentu yang menginginkan produk tersebut. Skor!
Minta kebanyakan usahawan yang berjaya dan mereka akan memberitahu anda bahawa mempunyai niche khusus yang sempit adalah bagaimana mereka membina perniagaan mereka - dan terus berbuat demikian.
7. Leverage Success dalam Niche anda untuk Membuat Pusat Pendapatan Baru
Sekiranya anda telah mengukuhkan kedudukan untuk diri sendiri dan perniagaan anda berada pada kedudukan yang kukuh, anda boleh mempertimbangkan bagaimana anda boleh memanfaatkan jenama anda untuk menjual produk baru, atau menjual barangan anda yang sedia ada dengan cara yang berbeza. Sebagai contoh, Tisha L. Morris telah memanfaatkan kepakarannya dalam feng shui untuk membangunkan beberapa barisan produk, termasuk semburan tembaga.
Dengan menawarkan pelbagai produk dalam "sub-niche," Tisha merayu kepada lebih ramai orang tanpa kehilangan tumpuan. Kata Tisha:
"Sekiranya tidak ada bajet seseorang untuk menyewa saya secara langsung, mereka boleh mengakses saya melalui bengkel dalam talian, ebook, salinan buku saya, atau aplikasi iPhone saya."
Kata-kata yang berhati-hati: apabila anda berkembang, berhati-hatilah bahawa anda tidak memperkenalkan produk pelengkap tanpa terlebih dahulu memastikan teras anda kuat. Jika teras anda padu, dan berjalan dengan lancar, ini mungkin masa yang baik untuk mempertimbangkan menambah sumber pendapatan baru yang melengkapkan niche anda yang sedia ada dan mencipta cara baru untuk meningkatkan pendapatan anda.
7. Jenama Sendiri
Apabila perniagaan anda bertambah, anda akan mendapati lebih ramai orang yang ingin mengenalpasti dengan lebih daripada sekadar produk anda. Pelanggan ulangan anda akan mula bercakap tentang anda * dan * produk anda, dan dalam beberapa cara, kedua-dua akan bergabung menjadi satu jenama.
Pengusaha buatan tangan berada dalam kedudukan yang unik untuk membuat produk yang mereka jual. Ini bermakna apabila pelanggan melihat produk anda, sama ada anda suka atau tidak, mereka juga melihat anda. Ambil kesempatan ini dengan membiarkan orang mengalami pengalaman anda secara peribadi semasa anda memasarkan produk anda.
Berkongsi foto anda di studio pengeluaran anda membuat perkara yang orang suka beli adalah cara yang baik untuk memanfaatkan diri anda sebagai orang, kerana anda juga mempromosikan produk anda. Pada waktunya, jika anda ingin, anda boleh menterjemahkan keterlihatan ini ke dalam aliran pendapatan baru sebagai penceramah, blogger atau jurulatih.
Kaveat cepat: melainkan jika anda fikir anda adalah Thomas Kinkade atau Martha Stewart yang akan datang, anda akan cuba untuk memastikan jarak antara anda dan perniagaan anda, supaya anda dapat mengekalkan bahagian bukan perniagaan anda untuk masa depan. Jika anda menjadi berkait rapat dengan jenama perniagaan anda, ia boleh menjadi sukar untuk menjual atau bergerak ke sesuatu yang lain pada masa akan datang. Ia adalah keseimbangan yang halus, dan terdapat banyak pertindihan.
Ia mengambil masa dan amalan untuk mencari keseimbangan unik jenama peribadi dan jenama perniagaan yang berfungsi untuk anda. Ambil satu langkah ini pada satu masa. Evaluasi bagaimana ia berjalan setiap suku tahun, dan membuat penyesuaian yang diperlukan.
8. Melibatkan ahli keluarga anda
Jika anda adalah pemilik perniagaan dengan keluarga, maka sama ada anda suka, anda tidak berada dalam perniagaan sahaja. Ahli-ahli saya dan ketawa sepanjang masa tentang pentingnya mengintegrasikan kehidupan dan perniagaan. Sebagai isteri dan ibu kepada dua, saya berkata:
"Jika mama berada dalam perniagaan, maka semua orang dalam perniagaan!"
Terdapat banyak sebab praktikal untuk disengajakan tentang ini … pertama sekali, keluarga anda boleh membantu anda. Mereka boleh membawa produk ke pejabat perkapalan, menaikkan peralatan pejabat, membantu dengan pemfailan dan penyelenggaraan kalendar, atau menonton anak-anak supaya anda boleh bekerja. Hari-hari ini, ramai di antara mereka boleh melatih anda bagaimana menggunakan peralatan komputer!
Melibatkan keluarga juga penting dari perspektif pengajaran, terutamanya jika anda mempunyai anak.
9. Cari Masa untuk Kecergasan
Secara peribadi, ini adalah sebahagian daripada pemilikan perniagaan yang paling mencabar bagi saya, dan saya sangat mengecewakannya. Dalam kehidupan terdahulu saya sebagai peguam, saya menjadi biasa duduk sepanjang hari. Saya sama ada berfikir, menulis, menyusun strategi, mengadakan mesyuarat, mengosongkan atau membaca, dan saya melakukan semuanya di kerusi.
$config[code] not foundHari ini, saya mempunyai semua fleksibiliti yang saya mahu dan saya masih sukar untuk ke gym. Tetapi ada perbezaan yang berbeza antara perasaan saya ketika saya bekerja dan bagaimana perasaan saya apabila saya tidak, dan saya lebih suka bekas. Dan begitu juga perniagaan saya.
Sama ada anda bersesuaian hari ini atau tidak, cuba menjadikannya satu titik untuk melakukan sesuatu setiap hari yang membolehkan tubuh kita bergerak, meregangkan, dan membengkok. Bagi saya, berjalan biasanya melakukan silap mata. Nampaknya jelas kepala saya dan membuat jalan untuk idea-idea baru. Selepas berlari, saya berasa seperti saya boleh menangani apa-apa - perasaan yang baik apabila anda perlu membunuh naga perniagaan kecil sepanjang hari! Untuk anda, mungkin yoga, tenis, atau hanya berjalan di sekitar blok. Cari apa yang berfungsi dan sesuai dengan yang terbaik.
10. Bekerjasama dengan Ahli Fellow Anda
Sekarang untuk bahagian yang paling menyeronokkan! Apabila perniagaan anda bertambah, anda akan mempunyai lebih banyak tawaran berbanding hanya produk anda. Sebagai contoh, jika anda blog, anda akan mempunyai harta intelek. Jika anda Tweet, anda akan mempunyai pengikut. Jika anda menerbitkan newsletter e-mel, anda akan mempunyai pelanggan. Cari orang lain yang mempunyai daya tarikan serupa dan berhubung dengan mereka untuk mewujudkan peluang perniagaan baru.
Sebagai contoh, ahli-ahlinya, Mary Humphrey dan Alyssa Middleton bekerjasama awal tahun ini untuk menulis sebuah buku pembuatan sabun berjudul "Essential Soapmaking." Satu lagi contoh adalah bagaimana bulan ini, empat anggota saya bekerja untuk Night Shopping Night di mana wanita tempatan membayar $ 20 orang untuk membeli-belah dan menikmati martini Peppermint dan Chocolate. (Perhatikan: mereka membayar yuran untuk memasuki kedai untuk membelanjakan wang … adakah anda menangkapnya?)
Dawn Fitch dari Pooka Murni dan Sederhana menyediakan tempat (kedai runcit), dan beg kasut termasuk lilin buatan tangan dari Yum Yum Lilin, sabun buatan tangan oleh La Shonda Tyree, "Jurulatih Sabun Buatan Tangan", dan bibir bibir dari Sabun yang Baik. Dawn memberitahu saya bahawa acara itu adalah satu kejayaan besar yang mereka akan membesarkannya dan menjadikannya acara tahunan.
Kerjasama seperti ini membantu perniagaan semua orang berkembang, tetapi mereka tidak boleh berlaku kecuali anda mempunyai sesuatu untuk dibawa ke meja. Penonton adalah sebahagian besar daripada itu. Lagipun, ia tidak berbuat baik untuk menjadi tuan rumah acara dengan anda jika anda tidak mempunyai sesiapa di senarai anda atau halaman Facebook untuk mengumumkannya.
$config[code] not foundPeringatan Akhir
Saya tidak berkongsi semua ini untuk mengatasi anda. Sebaliknya, sebagai pemilik perniagaan yang berpengalaman, saya rasa kewajiban saya untuk memberitahu anda tentang apa yang diperlukan untuk berjaya.
Jangan mulakan semua perkara ini sekaligus. Itu akan menjadi terlalu banyak.
Pilih yang mana anda paling lemah dan mulakan di sana. Tambah gol baru setiap bulan, dan pada masa ini tahun depan, anda akan maju baik secara peribadi dan profesional, pendapatan anda akan meningkat, dan anda akan lebih bersenang-senang dalam kehidupan anda dan perniagaan anda.
Lebih seronok? Ya sila!
Foto Soap Buatan Tangan melalui Shutterstock
48 Komen ▼
