Brian Brady mencari cara baru untuk memotivasi kakitangan jualannya.
Pemilik enam waralaba Zon Tanpa Wayar di Virginia telah mencuba menjalankan pertandingan jualan dengan banyak insentif yang berbeza. Tetapi tidak mengapa jika dia menawarkan kad hadiah atau percutian pelayaran - pertandingan selalu sepertinya mempunyai kesan yang sama pada pekerja-pekerjanya.
Beliau berkata kepada Usahawan:
"Anda sentiasa mempunyai penindas anda, kemudian jualan lelaki pertengahan anda, kemudian tier bawah. Peraduan selalu mempunyai hasil yang sama, dengan para jurujual teratas menang. Saya terpaksa memulakan orang yang cacat, dan orang-orang di bahagian atas merasakan mereka dihukum kerana menjadi baik. Orang-orang di bahagian bawah tidak pernah memperhatikan pertandingan kerana mereka berasa seperti mereka tidak akan menang. "
$config[code] not foundJadi dia ingin mencuba sejenis alat motivasi baru. Itulah ketika dia menjumpai FantasySalesTeam.
Sistem persaingan membolehkan pekerja membina pasukan jurujual yang berbeza di seluruh syarikat, sama seperti pasukan sukan fantasi. Para pekerja kemudian boleh berdagang dan mengemas kini pasukan mereka setiap minggu.
Untuk pertandingan, syarikat pada dasarnya meletakkan orang di kedudukan bola sepak yang berbeza berdasarkan rekod jualan mereka. Orang jualan peringkat teratas adalah quarterbacks. Selepas itu, punggung berlari dan penerima yang luas. Dan jurujual yang menghasilkan yang lebih rendah adalah kickers.
Brady berkata sistem ini memberikan motivasi kepada orang ramai untuk bergerak di barisan, sambil menggalakkan seluruh pasukan untuk bekerjasama dan menggalakkan satu sama lain. Beliau berkata:
"Kerana jurujual menjejaki satu sama lain, mereka jenis menunggang satu sama lain dan akan mengatakan perkara seperti," Saya telah mendapat anda sebagai quarterback, tetapi anda tidak menjual sebarang tablet. Ayuh, lelaki! "Ia mencipta pertandingan dalaman ini. Dan sekiranya ada orang yang menyedari bahawa orang lain telah menjatuhkannya dari rosters mereka, ia akan memotivasi dia untuk mengambil langkah itu. "
Sistem ini menawarkan insentif untuk pekerja untuk mengembangkan nombor jualan mereka dan menggalakkan satu sama lain, sambil memberikan beberapa ahli kakitangan yang menghasilkan lebih rendah peluang untuk menang. Bagi pertandingan pertama syarikat itu, Brady berkata hadiah utama itu pergi ke penjual tengah-jalan.
Tetapi mereka juga menawarkan hadiah "MVP" kepada orang yang mempunyai jualan yang paling menyeluruh. Dan sistem itu seolah-olah berfungsi, sekurang-kurangnya untuk pasukan Brady. Beliau menyaksikan peningkatan jualan sebanyak 176 peratus selepas pertandingan Pasukan Penjualan Fantasi pertamanya tahun lepas.
Brady mengatakan bahawa perkara-perkara telah kembali normal untuk sebahagian besar selepas persaingan awal syarikat.
Tetapi dia berkata ia pasti membantu orang belajar bagaimana untuk menjual produk tertentu, terutamanya pelan Verizon Edge, yang mana ramai ahli kakitangan pada awalnya tidak mahu memberi tumpuan kerana sukar untuk dijelaskan dan dijual. Beliau juga merancang untuk menjalankan lebih banyak pertandingan yang sama pada masa akan datang, dengan yang seterusnya menjadi lebih banyak tema besbol.
Imej: Pasukan Jualan Fantasi
