Pengiklanan bayar per klik (PPC) boleh menjadi sangat kuat untuk perniagaan kecil kerana ia membolehkan anda meletakkan produk atau perkhidmatan anda di hadapan pelanggan yang berpotensi pada masa yang tepat mereka mencari penyelesaian kepada masalah mereka. Ini adalah sumber utama pendapatan Google, yang berjumlah $ 66 bilion pada tahun 2014.
Walau bagaimanapun, apabila PPC telah menjadi lebih besar dan lebih besar, antara muka telah menjadi lebih canggih sehingga menjadi sangat sukar bagi banyak SMB untuk mentafsirkannya.
$config[code] not foundUntuk membuat perkara mudah, saya ingin menunjukkan kepada anda tiga contoh pelaporan PPC terbaik untuk melihat dan mengesyorkan agar anda membuat tugas tetap untuk menganalisis laporan ini. Anda akan memotong sisa, meningkatkan hasil, dan mengetahui bagaimana pelanggan anda berfikir dan bercakap mengenai industri anda.
Laporan Prestasi Kata Kunci
Kata kunci menentukan apabila iklan anda akan dipaparkan, jadi penting untuk mengetahui cara mereka melakukannya. Untuk melihat prestasi kata kunci anda perlu pergi ke tab Kata kunci. (tangkapan skrin ini adalah untuk Google AdWords, tetapi BingAds mempunyai antara muka yang sangat serupa.) Berikut adalah apa yang akan kelihatan seperti:
Sekarang mari saya jelaskan maklumat yang anda lihat di sini.
- Setiap baris adalah untuk satu kata kunci.
- Anda boleh menyusun mengikut mana-mana lajur dengan mengklik pada nama lajur. Laporan di atas disusun oleh Klik Konversi untuk menunjukkan kata kunci dengan kebanyakan penukaran terlebih dahulu.
- CTR bermaksud kadar klik dan mengukur seberapa sering anda mendapat klik berbanding berapa kali anda muncul.
- Bpk purata adalah apa yang anda bayar untuk setiap klik.
Saya juga menekankan lajur yang paling berguna untuk menentukan keberkesanan kata kunci tertentu. RKPT yang tinggi biasanya bermakna kata kunci itu relevan dan pengguna mencari iklan anda yang berguna, sehingga mereka mengklik. RKPT rendah boleh menjadi tanda kata kunci atau iklan miskin. (Lebih banyak pada iklan seterusnya.) Anda juga ingin meneliti lajur penukaran. Lajur ini membantu anda mengetahui sejauh mana kata kunci berkesan memacu satu klik yang kemudian ditukar di tapak web anda.
Berdasarkan nombor, anda mempunyai pilihan untuk menjeda kata kunci dengan mengklik lingkaran hijau atau anda boleh menambah atau menurunkan bida dengan mengklik pada nombor dalam lajur CPC Maks. Untuk penghibur teratas, anda mungkin mahukan bida yang lebih tinggi untuk mendapatkan lebih banyak hasil. Untuk penghibur rendah anda mungkin mahu menurunkan bida.
Laporan Prestasi Iklan
Jika anda pergi hanya satu tab ke kiri tab Kata kunci anda akan menemui tab Iklan. Ia akan kelihatan seperti ini:
Ini agak serupa dengan Laporan Prestasi Kata Kunci kami, tetapi kini kami melihat prestasi untuk iklan kami. Saya cadangkan anda sentiasa menjalankan sekurang-kurangnya dua iklan dalam setiap kumpulan iklan supaya anda dapat menguji mesej yang berbeza. Dengan menguji mesej yang berbeza, anda akan mendapati apa yang bergema dengan pelanggan anda dan apa yang tidak. Kemudian anda boleh menggunakan ini untuk menulis lebih banyak baris subjek e-mel, jawatan blog yang lebih baik, dll.
Saya telah menyerlahkan tiga lajur: Klik, Tayangan dan RKP (kadar klik melalui). Statistik ini membantu anda memahami iklan mana yang lebih baik pada meyakinkan pencari untuk klik dan bukannya memilih penyenaraian lain pada halaman hasil enjin carian. Seperti yang dapat anda lihat, iklan teratas mempunyai CTR jauh lebih tinggi daripada iklan bawah. Melihat salinan iklan, kita boleh membuat hipotesis bahawa orang lebih berminat mencari penanam tempatan yang boleh dipercayai. Iklan kami bercakap tentang manfaat kesihatan mungkin berlebihan kerana orang yang mencari kata kunci ini sudah mengetahui manfaat rumput sapi yang diberi makan. Ini benar-benar boleh membantu kami semasa kami bercakap dengan pelanggan kami di tempat lain juga.
Sekali lagi, ambil perhatian bahawa kami boleh menjeda iklan sedia ada dengan mengklik lingkaran hijau. Kami juga boleh menulis iklan baru dengan hanya mengklik butang "Ad +" merah.
Laporan Pertanyaan Cari
Laporan ini berkuasa kerana ia menunjukkan kepada anda dengan tepat apa yang seseorang menaip ke Google, Bing, Yahoo, dll. Betul, salah ejaan dan semua. Tetapi ia juga merupakan laporan yang paling sukar untuk dicari. Anda perlu pergi ke tab Kata kunci sekali lagi dan kemudian klik kotak lungsur "Butiran". Dari menu itu, anda klik pada "Semua" untuk melihat pertanyaan carian yang tepat. Inilah visual:
Laporan yang dihasilkan akan kelihatan seperti Laporan Prestasi Kata Kunci di atas, tetapi kali ini anda dapat melihat dengan tepat apa yang orang menaip dan statistik prestasi yang pergi dengan setiap pertanyaan carian. Perlombongan melalui laporan ini, berikut adalah beberapa perkara yang perlu diperhatikan:
- Misspellings: Jika anda melihat orang secara konsisten menghilangkan kata sepatah kata, anda mungkin mempertimbangkan menambahkannya sebagai kata kunci dan membida secara khusus
- Perkataan yang tidak relevan: Tidak dapat dielakkan anda mencari pertanyaan yang menyertakan perkataan yang tidak relevan. Jika anda seorang peguam, anda mungkin tidak mahu menunjukkan iklan anda apabila sesiapa termasuk "percuma" dalam pertanyaan mereka. Jika anda seorang tukang paip, pertanyaan dengan kata-kata seperti "video" mungkin tidak bagus kerana orang itu mencari tutorial do-it-yourself dan bukan tukang paip yang sebenar.
- Idea baharu: Kadang-kadang anda akan melihat pengubahsuaian tertentu yang datang berulang kali pada pertanyaan yang berjaya. Ini adalah peluang keemasan, kerana ia menunjukkan cara yang difikirkan atau dibicarakan oleh para pelanggan tentang masalah mereka atau penyelesaian anda yang mungkin tidak anda fikirkan. Anda akan memilih tren baru dan jargon dengan cepat jika anda selalu menganalisis laporan ini.
Kesimpulannya
Masa adalah sumber yang terhad, jadi anda perlu menjadi cekap. Ini adalah tiga laporan PPC terbaik untuk wang anda. Anda akan melihat kata kunci mana yang terbaik dan yang tidak. Sama untuk iklan anda. Dan kemudian anda akan melihat dengan tepat apa yang pelanggan anda menaip apabila mereka memerlukan penyelesaian untuk masalah mereka. Wawasan yang tidak ternilai yang boleh anda gunakan dalam semua aspek perniagaan anda. Analisis Foto melalui Shutterstock
