Lukisan rumah adalah industri bernilai $ 37 bilion setahun. Tetapi memulakan perniagaan lukisan rumah boleh agak murah - dalam beberapa kes hanya $ 500. Oleh itu, ia merupakan usahawan pilihan dengan kebolehannya patut dipertimbangkan.
Cara Memulakan Perniagaan Lukisan
Brandon Lewis adalah pengasas The Academy for Professional Painting Contractors, sumber dalam talian untuk kontraktor semula cat, dan penerbit di belakang Painter's Weekly. Beliau baru-baru ini bercakap dengan Trend Perniagaan Kecil melalui e-mel untuk menawarkan beberapa tip dan pandangan yang berguna untuk usahawan yang ingin masuk ke dalam perniagaan lukisan rumah. Berikut adalah beberapa langkah penting untuk diambil.
$config[code] not foundDaftar Syarikat Anda
Jenis pendaftaran yang mungkin anda perlukan untuk perniagaan anda boleh berubah mengikut keadaan. Jadi, adalah idea yang baik untuk mendaftar masuk dengan laman web kerajaan atau sesetengah organisasi perdagangan tempatan untuk mengetahui dengan tepat apa yang diperlukan. Dari sana, anda juga boleh membeli insurans, domain dan hosting untuk tapak web perniagaan anda.
Melabur dalam Peralatan
Selain daripada itu, satu-satunya permulaan kos sebenar yang mesti ada adalah peralatan anda. Anda mungkin memerlukan tangga, kain drop, berus, penggelek, penyembur, topeng dan berpotensi kenderaan dengan logo syarikat anda untuk membawa anda ke pekerjaan yang berbeza.
Dapatkan Rakan yang Layak
Ketika datang untuk mencari pelanggan, Lewis mengesyorkan mencari perniagaan lain di daerah anda yang paling berpengaruh dengan pelanggan target anda.
Dia menjelaskan, "Adalah penting bagi anda untuk membuat senarai 100 orang yang berpengaruh di komuniti anda untuk penunjuk dan pemimpin. Anda mungkin menganggap sasaran Realtors berprestasi tinggi, pengurus harta tanah komersial dan syarikat perkhidmatan B2B lain seperti atap, pemasang longsoran dan pemasang lantai. Hadkan senarai anda ke 100 dan tinggal bersama mereka melalui mel, e-mel, teks, media sosial dan lawatan peribadi atau rangkaian. Simpan falsafah membeli-atau-mati yang sukar dipertimbangkan. "
Buat Mata Bicara Anda
Anda juga perlu memikirkan apa bahan pemasaran dan pitch jualan anda harus dimiliki dari segi kandungan. Mengapa pelanggan baru memilih perniagaan anda dengan pilihan lain yang tersedia?
Lewis berkata, "Bina proses jualan diagnostik yang memberi tumpuan kepada mendidik pelanggan tentang bagaimana perniagaan lukisan anda berbeza daripada kontraktor lukisan biasa. Jaminan, jaminan, ulasan klien dan proses penyaringan pelukis harus menjadi pusat di hadapan dan mesej supaya pelanggan dapat memahami bagaimana mereka mengurangkan risiko dan mendapatkan lebih banyak nilai apabila memilih syarikat anda. "
Mengikuti dengan Prospek
Tetapi untuk mendapatkan pelanggan baru tidak semudah hanya berkongsi jualan satu kali melalui beberapa influencer yang relevan. Anda perlu mengikuti dan terus berada dalam hubungan yang konsisten.
Lewis berkata, "Gunakan taktik pre-positioning, presenting, post-positioning, dan tindak balas yang kukuh yang mencerminkan kebimbangan pelanggan dan kitaran jualan. Ingat, perkhidmatan lukisan mahal dan sering kali mengambil bulan pelanggan untuk membuat keputusan pembelian. Tunggu di situ."
Tetapkan harga yang jelas
Apabila ia datang kepada kadar anda, Lewis berkata anda perlu menentukan tiga faktor utama di hadapan: kadar pengeluaran, kadar bayaran dan kadar caj. Kadar pengeluaran adalah berapa lama pelukis purata untuk melukis permukaan tertentu. Kadar bayaran adalah apa yang anda bayar pekerja anda. Dan kadar caj adalah apa yang sebenarnya anda bayar seorang pelanggan selama satu jam kerja.
Lewis menambah, "Apabila anda menganggarkan projek, satu-satunya pekerjaan anda adalah untuk mengukur rakaman persegi, rakaman linear, dan bilangan permukaan atau objek yang anda lukisan. Selepas itu, ia hanya masalah matematik kelas 4. Jangan sekali-kali melihat bola. Sentiasa gunakan kadar dan formula anda. "
Belajar Konsep Perniagaan
Di samping itu, Lewis menambah banyak pelukis rumah yang ditarik lebih kepada bahagian lukisan perniagaan mereka berbanding aspek perniagaan sebenar seperti pembukuan dan pemasaran. Tetapi ia adalah idea yang baik untuk memahami konsep-konsep ini juga.
Lewis berkata, "Kebanyakan pemilik syarikat lukisan perniagaan adalah juruteknik yang tergesa-gesa memasuki dunia keusahawanan. Tidak banyak yang pernah mengambil masa untuk menjadi pelajar yang serius dalam perniagaan perniagaan mereka. Saya menggesa semua pemilik untuk mengambil musim dalam kerjaya mereka untuk menumpukan diri kepada kajian pemasaran, jualan, operasi dan pengurusan. Apabila anda melakukan ini untuk masa yang singkat, sengit masa, ia membayar dividen untuk hidup! "
Membina Portfolio
Seperti yang anda bekerja dengan pelanggan, ia juga boleh memberi manfaat kepada gambar dan kronik kerja anda supaya anda mempunyai contoh untuk berkongsi dengan pelanggan masa depan dan prospek. Ini dapat menunjukkan kualiti kerja anda dengan membuktikan anda mempunyai sejumlah besar pelanggan yang berpuas hati.
Tinggal di Sentuh dengan Pelanggan
Sebaik sahaja anda telah bekerja dengan beberapa pelanggan, jangan percaya bahawa pelanggan akan terus datang kepada anda untuk semua keperluan lukisan mereka.
Lewis menerangkan, "Setakat ini, kesilapan terbesar yang saya lihat, kontraktor yang melukis membuat pengabaian dan mengabaikan pelanggan selepas jualan. Ini menyebabkan kos jualan untuk pergi melalui bumbung dan doomsong kontraktor kepada kitaran perayaan dan kelaparan yang tidak dapat diramalkan. Apabila saya bekerjasama dengan kontraktor lukisan yang terhenti dalam jualan dan keuntungan, ini sering menjadi sebab utama kegagalan mereka. "
Melabur dalam Pemasaran
Anda juga boleh melabur dalam beberapa aktiviti pemasaran dalam talian seperti surat berita e-mel, iklan iklan semula dan SEO tempatan untuk menarik pelanggan, baik baru maupun lama.
Lewis berkata, "Bagi kontraktor yang ditubuhkan, saya akan mengesyorkan kempen pengaktifan semula pelanggan kepada pelanggan terdahulu dan menggunakan surat berita bulanan dihantar dan diemail untuk pengekalan. Pemasaran SEO tempatan juga boleh berkesan bergantung kepada pasaran anda dan berapa banyak yang anda bersedia untuk melabur. "
Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Perundingan Penambahbaikan Rumah
