Mimpi - Saya telah dinamakan oleh Google sebagai pembekal eksklusif kandungan pendidikan untuk semua penjual semula perniagaan kecil mereka.
Untuk mempunyai sebuah syarikat besar dan dihormati seperti Google sebagai pelanggan adalah mimpi pemilik perniagaan kecil. Biasanya ia membawa sumber pendapatan yang mantap serta prestij jenama dan pengiktirafan. Ini bukan sebagai tidak realistik kerana ia berbunyi. Malah, faktor pertumbuhan memandu untuk banyak perniagaan kecil adalah syarikat besar sebagai pelanggan utama.
$config[code] not foundMendapatkan pelanggan korporat yang besar untuk menjadi pelanggan anda adalah satu cara yang biasa untuk berkembang pesat. Berikut adalah langkah-langkah yang perlu diambil:
Senaraikan Syarikat-Syarikat Besar yang Ditargetkan
Ini mestilah orang-orang yang mempunyai keperluan yang ditunjukkan bahawa perniagaan anda dapat diselesaikan. Mereka sepatutnya mempunyai rekod untuk membeli jenis produk atau perkhidmatan anda daripada perniagaan kecil.
Cari Orang Yang Benar Di dalam Syarikat
Banyak kali terdapat pekerja yang mempunyai tanggungjawab khusus untuk menggunakan vendor yang merupakan perniagaan kecil atau yang minoriti atau status wanita. Jika perbadanan ini melakukan banyak kerja dengan kerajaan persekutuan tempatan, mereka mungkin mempunyai keperluan untuk melakukan perniagaan tertentu dengan saiz atau jenis syarikat anda.
Cari Seseorang untuk Bantu
Tanya rangkaian profesional dan sosial anda untuk pengenalan kepada orang yang mereka kenal di dalam syarikat besar yang disasarkan. Hampir setiap kenalan akan dilakukan untuk melewati penjaga pintu syarikat tradisional.
Cari Program
SBA mempunyai program khusus yang direka untuk membantu perniagaan kecil mendapat jualan dari kerajaan persekutuan. Banyak Dewan Perniagaan juga mempunyai program mentor untuk menghubungkan perniagaan kecil tempatan dengan ibu pejabat korporat yang besar di kawasan mereka.
Masuknya pendapatan dari sebuah syarikat besar dapat membawa bahaya kepada usaha kecil. Inilah yang besar untuk dielakkan:
1. Crunch Aliran Tunai
Banyak syarikat berunding dengan istilah pembayaran yang lebih panjang dan perniagaan kecil menerima mereka. Menyedari masalah aliran tunai ini dapat menyebabkan dengan membayar kos barang atau perkhidmatan dengan baik sebelum bayaran dari pelanggan ini. Adakah matematik dalam penyata aliran tunai untuk mengukur pendedahan.
2. Pengembangan Lebih Tinggi untuk Memenuhi Permintaan Jangka Pendek
Syarikat-syarikat besar boleh meningkatkan jualan perniagaan kecil dengan cepat tetapi mereka boleh menukar arah dan pergi secepatnya. Dapatkan komitmen jangka panjang yang ditulis untuk modal pelaburan utama untuk memenuhi permintaan mereka.
3. Konsentrasi Hasil dalam Satu Pelanggan
Banyak perniagaan yang berkembang mempunyai sekurang-kurangnya satu pelanggan iaitu 25 peratus atau 50 peratus daripada pendapatan mereka. Ini boleh menjadi kedudukan yang tidak menentu bagi mana-mana syarikat. Mencari kepelbagaian pelanggan sebagai matlamat yang berterusan.
Ceritakan kisah anda tentang bagaimana pelanggan korporat yang besar mendorong pertumbuhan perniagaan anda.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Memancing melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Nextiva, Kandungan Saluran Penerbit 2 Komen ▼
