Adik - bola sepak - perniagaan. Tidak kira di mana anda melihat, persaingan di mana-mana. Walaupun iklan lumpur dan serangan telah sebahagian besarnya terhad kepada dunia politik, semakin banyak perniagaan memanfaatkan pemasaran yang kompetitif.
Dari Bing ke Powerade, jenama terus memanggil pesaing mereka dan membawa persaingan mereka ke peringkat seterusnya. Walaupun saya secara jujur boleh mengatakan bahawa saya tidak memedulikan mana-mana pesaing saya, persaingan jenama telah menjadi begitu sengit bahawa sesetengah eksekutif syarikat secara terbuka "membenci" antara satu sama lain.
$config[code] not foundPengiklanan Persaingan: Bawa ia!
Jenama yang secara langsung mencabar pesaing mereka termasuk:
- Bing: Kempen "Tidak Dapat Kacau!" Bing secara langsung memberi tumpuan kepada Google dengan memanfaatkan ketakutan privasi dan ketidakpuasan relatif dalam komuniti SEM. Bing secara khusus menyerang Gmail, Belanja Google dan Google Apps untuk meyakinkan pengguna untuk beralih ke Bing. Walaupun kempen itu kelihatan berfungsi sedemikian rupa, ia adalah satu langkah yang berisiko yang saya sendiri tidak akan mencadangkan - terdapat garis halus antara iklan negatif dan kompetitif (biarkan meninggalkan iklan negatif kepada ahli politik).
Bahaya di sini ialah Microsoft menyerang pemaju Android dan iOS, orang yang sama yang membina platform Microsoft. Pelajaran terbesar untuk belajar dari kempen Bing adalah bahawa anda harus cuba menghindari mengasingkan orang yang anda perlukan dalam iklan anda. Walaupun ini adalah risiko Bing bersedia untuk mengambil, ini yang saya rasa kebanyakan syarikat tidak.
- Powerade: Walaupun Gatorade mempunyai kira-kira 75 peratus bahagian pasaran di Amerika Syarikat, Powerade secara kompetitif mencari lebih banyak pengaruh dalam industri. Dalam iklan terkini, Powerade telah menyebut persaingan mereka dengan nama - gerakan yang saya dapati mereka ditangani dengan anggun dan cemerlang.
Anda lihat, Gatorade telah mengeluarkan garis Perdana, Menjalankan dan Memulihkan minuman. Sekarang, walaupun saya mungkin tidak menjadi atlet profesional, dikehendaki minum 3 minuman berbeza pada hari permainan sedikit berlebihan, tidak sangka ya? Untuk memanfaatkan ini, Powerade telah memulakan kempen "Keep it simple" yang mengurangkan kekeliruan. Jab ini yang memberi tumpuan kepada ketidakcekapan produk yang dipersetujui oleh persaingan adalah apa yang menjadikan langkah ini berjaya.
- Volkswagen: Saya mempunyai sedikit sejarah untuk anda. Sejurus selepas Perang Dunia II, Volkswagen memutuskan memasuki pasaran Amerika. Siapa yang pernah berfikir bahawa kereta Jerman yang ditugaskan oleh Adolf Hitler sendiri akan berjaya?
Strategi Volkswagen difokuskan pada berbeza.Pada masa itu, keseluruhan industri auto AS memberi tumpuan kepada kereta besar. Kereta besar adalah norma - besar adalah cantik. Apabila Volkswagen memasuki tempat kejadian, mereka menentang industri automotif seluruh AS dengan slogan "Think Small." Kedua-dua perkataan itu memotong persaingan dan mewujudkan Volkswagen sebagai satu-satunya pilihan unik di pasaran.
Adakah Anda Diilhamkan untuk Membuat Pemasaran Anda Lebih Kompetitif?
Jika anda mahu menjadi jenama pencabar, maka anda akan ingin mencipta strategi kandungan yang kuat yang akan memastikan kejayaan dan mencegah kempen gagal. Strategi pemasaran kompetitif yang benar-benar berjaya adalah salah satu yang dapat bertahan dari masa ke masa. Anda tidak mahu melepaskan iklan yang kompetitif hanya untuk tidak mengatakan apa-apa lagi atau tidak dapat membalas kritikan.
Mewujudkan peta jalan memberikan anda keupayaan untuk menyerang pemimpin pasaran dan meningkatkan bahagian pai anda.
Lebih-lebih lagi, elakkan secara terang-terangan negatif apabila mungkin. Walaupun anda ingin memanfaatkan iklan yang mencabar terhadap pesaing anda, anda juga mahu membuat pengguna melihat jenama anda sebagai berbeza, sama seperti kempen Volkswagen. Apabila anda menubuhkan diri anda sebagai alternatif yang tulen, maka iklan yang berdaya saing benar-benar boleh memberi kesan yang besar.
Berita gembira adalah lebih mudah untuk menjadi jenama pencabar daripada melakukan pertahanan - walaupun iklan kompetitif gagal. Anda lihat, jenama anda mempunyai banyak keuntungan tetapi sedikit kehilangan.
Dan hey, orang suka perakaran untuk underdog.
Photo Face Permainan melalui Shutterstock
7 Komen ▼
