Walaupun saya menikmati perbualan mengenai pembelian emosional dan kempen iklan yang menghiburkan, saya tidak begitu peduli dengan jalan yang panjang dan sukar ke bahagian atas jabatan pemasaran korporat. Sebaliknya, saya meletakkan pandangan saya pada "Pemasaran Perindustrian," yang lebih tertumpu kepada jualan perniagaan-ke-perniagaan. Tetapi saya tidak suka sama ada. Ia pergi ke yang lain melampau dengan membuat keputusan membeli perniagaan kelihatan tanpa unsur manusia.
$config[code] not foundSelama bertahun-tahun, saya telah membuat pendapat dan platform saya sendiri yang menggabungkan dunia pemasaran pengguna yang memusatkan jenama dengan proses belian yang lebih kompleks yang sering digunakan dalam perniagaan ke dunia pemasaran perniagaan.
Dan kemudian, saya menerima salinan kajian semula B2B, A hingga Z. Apa yang saya boleh katakan ialah saya ingin buku seperti B2B, A To Z: Alat Pemasaran dan Strategi yang Menjana Leads untuk Perniagaan Perniagaan-ke-Perniagaan oleh Bill Blaney (@BillBlaneyB2B) ditulis pada masa saya sedang membangunkan pemasaran strategi untuk industri dan perniagaan kepada organisasi pemasaran perniagaan.
Bill Blaney Tidak Akan Anda Tolong … Tunjuk Kami Bagaimana Pemasaran B2B berfungsi
Mula-mula, beritahu saya sedikit tentang Bill Blaney. Beliau adalah Pengarah Kanan Kanan Pengiklanan Cameron dan Presiden Sup Pemasaran Baik, Inc. Beliau telah berkhidmat dengan ramai pelanggan Fortune 500 seperti Canon, JP Morgan Chase, Capital One dan banyak lagi.
Berdasarkan apa yang saya baca, saya boleh mengatakan bahawa pandangannya mengenai pemasaran perniagaan-ke-perniagaan adalah tepat. Dia mengakui perbezaan dalam proses pembelian tanpa merawat pembeli perniagaan seperti robot. Inilah yang menjadikan buku ini seperti membaca yang menyegarkan.
Daripada meneliti butir-butir di dalam buku ini, berikan saya hanya memberikan susunan ringkas tentang apa yang ada di dalamnya B2B, A hingga Z:
- Membentuk semula perniagaan untuk konteks pemasaran perniagaan. Blaney membentangkan kes mengenai bagaimana perniagaan kepada persekitaran pemasaran perniagaan telah berubah dan menggesa syarikat-syarikat untuk berubah dengannya.
- Mitos seperti "pelanggan tidak mahu dijual" dan "kempen iklan lama kami tidak berubah" ditiup keluar dari air dan digantikan dengan nasihat dan strategi yang dapat berbicara dengan lebih jelas kepada pelanggan ideal anda.
- Kepentingan dan kelebihan strategi pemasaran padat untuk perniagaan B2B.
- Cara kreatif untuk memecahkan kekacauan (dan bukan hanya kekacauan B2B) dan memiliki pasaran anda.
- Bagaimana menjana petunjuk dan apa yang perlu dilakukan dengannya.
- Strategi pemasaran tradisional yang masih sah dan tidak boleh diabaikan.
Apa yang B2B Marketer Suka Tentang B2B, A hingga Z
Blaney melakukan tugas yang hebat untuk mensintesis taktik dan strategi pemasaran tradisional dan digital dan menjadikannya relevan untuk pemasar B2B. Dia bercakap bahasa pengurusan B2B. Jika anda seorang pengurus pemasaran untuk pengilang atau perunding yang menyediakan perkhidmatan pemasaran kepada perniagaan B2B, anda akan dapati ini sumber yang hebat kerana Blaney menerangkan segala sesuatu dalam bahasa mudah, namun lengkap yang dapat dimengerti oleh pelanggan dan kepemimpinan anda.
Saya harap saya telah menulis buku ini. Ia adalah teliti dan termasuk hampir setiap topik kritikal perniagaan B2B perlu berjaya tanpa menjadi luar biasa dan meninggalkan anda dengan perasaan bahawa anda tidak akan dapat mencapai ini.
Bolehkah Perniagaan B2C Belajar Apa?
Walaupun buku ini terutamanya ditulis untuk perniagaan B2B, saya fikir ia juga sesuai untuk perniagaan yang menjual kepada pengguna. Terutama jika produk atau perkhidmatan yang anda jual cenderung kepada kompleks atau teknikal.
Walaupun sesetengah orang mempunyai pendapat yang sangat kuat mengenai perbezaan antara pemasaran pengguna dan perniagaan, saya merasakan bahawa prinsip dan amalan teras hampir sama. Sebenarnya, saya akan mengatakan bahawa penjelasan strategi dan taktik Blaney lebih jelas dan lebih berasaskan dan memberi tumpuan kepada menjana jualan dan keuntungan daripada yang mungkin anda dapatkan dari buku yang lebih fokus pengguna.
Saya pasti akan mengesyorkan mengambil salinan B2B, A To Z. Jika anda menyukai kajian saya Dolar Digital, buku ini adalah sahabat yang ideal.
