Pereka, sama ada mereka yang bebas atau bekerja untuk firma pemasaran yang besar, mesti tahu bagaimana untuk menjual perkhidmatan mereka kepada bakal pelanggan. Ini biasanya dilakukan dalam bentuk cadangan, yang mana permintaan pelanggan yang berpotensi. Kadang-kadang pelanggan meminta cadangan untuk keperluan reka bentuk umum mereka dan pada masa-masa lain mereka mungkin mempunyai projek tertentu dalam fikiran (seperti reka bentuk semula laman web.) Apa sahaja keperluan pelanggan, cadangan reka bentuk diperlukan untuk membida untuk projek.
$config[code] not foundTulis perihalan tanggapan anda tentang syarikat yang anda sedang melancarkan kerja anda. Ini dipanggil ringkasan eksekutif, dan ia tidak boleh lebih daripada empat perenggan atau satu halaman.
Terangkan situasi semasa klien. Contohnya, jika pelanggan meminta cadangan reka bentuk laman web, ini adalah peluang anda untuk menerangkan apa yang boleh diperbaiki dengan laman web semasa mereka.
Terangkan penonton sasaran klien. Ini dapat ditemui melalui penyelidikan mengenai bakal pelanggan. Adakah reka bentuk laman web semasa mereka yang baru dan muda, atau adakah lebih mantap dan profesional? Lihatlah dengan teliti semua bahan pemasaran semasa untuk mendapatkan pemahaman yang terbaik tentang bakal pelanggan.
Senaraikan matlamat dan pencapaian yang anda merancang untuk mencapai semasa menyiapkan projek. Jadikan ini sebagai spesifik yang mungkin semasa meninggalkan bilik goyang apabila anda diberikan projek dan mempunyai pemahaman yang lebih terperinci tentang apa yang diperlukan.
Berikan akaun terperinci tentang anggaran projek yang dijangka. Selain itu, pecahkannya ke dalam tarikh bayaran bil. Sekiranya anda mempunyai dasar mengenai menghentikan kerja kerana tidak membayar, letakkan di bahagian ini. Buat bahagian ini secara eksplisit mungkin supaya tidak ada peluang kekeliruan pada pihak klien.
Tulis perenggan yang kuat dan lengkap yang merangkum maklumat yang telah anda berikan dengan kemas. Ia sepatutnya sama dengan rasa dan panjang kepada ringkasan eksekutif.
Jika anda adalah sebahagian daripada syarikat yang lebih besar, termasuk biografi pemain utama firma anda. Tumpukan pada biografi rakan-rakan anda yang akan mempunyai tangan langsung dalam bekerja dengan dan untuk klien yang berpotensi. Sertakan maklumat hubungan.
Petua
Buat muka surat yang berwarna-warni untuk cadangan anda, yang sesuai dengan perniagaan pelanggan.
Dapatkan semua cadangan yang dicetak dengan kemas dan terikat supaya mereka muncul sebagai profesional yang mungkin.
Amaran
Sesetengah pelanggan mempunyai keperluan khusus untuk cadangan mereka. Pastikan anda mengatasi semua syarat tawaran sebelum menghantar cadangan anda.
Jangan sekali-kali memohon kepada pelanggan yang meminta kerja sampel untuk perniagaan mereka sebelum menandatangani kontrak dengan anda. Anda menghadapi risiko tidak dibayar untuk kerja yang anda lakukan untuk pelanggan ini. Lebih baik memotong kerugian dan lari jika ini berlaku.
