Albuquerque, NM (SIARAN AKHBAR - 14 Jun 2009) - Seiring kemelesetan ekonomi ini, perniagaan perlu mendapatkan kejayaan untuk menjual produk dan perkhidmatan mereka untuk terus hidup, dan juga berkembang maju, menurut Lenann McGookey Gardner, pengarang Jualan Got? Panduan Lengkap untuk Kaedah Terbukti Hari Ini untuk Jualan Perkhidmatan.
Mendapat jualan? oleh Lenann McGookey Gardner
Ia bukan masa 'perniagaan seperti biasa' Perunding jualan dan pemasaran antarabangsa, Gardner mengesyorkan langkah-langkah empat langkah ini untuk menghasilkan lebih banyak wang dalam masa-masa ekonomi yang sukar ini. Mengambil kemelesetan dengan serius.
$config[code] not found "Ia bukan masa 'perniagaan seperti biasa'," kata Gardner. "Sekiranya pelanggan anda berada dalam industri yang sangat keras, apakah industri lain yang boleh anda sediakan sekarang? Dan apakah rancangan anda untuk meneruskannya? "Kenal pasti perniagaan yang telah berkembang pesat semasa kemelesetan - seperti tenaga alternatif, kaunseling psikologi, dan banyak aspek penjagaan kesihatan termasuk penyembuhan" semulajadi "- dan mula membuat hubungan di sana. Mengurus perniagaan dengan serius. "Orang ramai tidak akan memanggil anda dalam jenis nombor yang akan diambil untuk mencapai matlamat kewangan anda. Jadi duduk di sekeliling menunggu telefon untuk berdering - atau menyibukkan diri dengan aktiviti yang, walaupun tidak penting, tidak menghasilkan pendapatan baru - adalah pendekatan yang buruk untuk masa yang buruk, "jelas Gardner. "Perhatikan setiap aktiviti yang anda lakukan dari perspektif sama ada ia bergerak ke arah matlamat anda - dan mengambil lebih banyak aktiviti yang melakukannya!" Jual serius. Gardner berkata, "Ada satu ilmu pengetahuan yang ada, sekarang, tentang apa yang bekerja dalam jualan. Anda tidak perlu bergantung pada kisah-kisah isteri lama tentang menjual, atau menjual 'peraturan' yang anda pilih dalam filem, atau beberapa kelas latihan dahulu! Saya terkejut dengan bilangan orang yang mengatakan, kadang-kadang hampir dengan kebanggaan, 'Saya tidak pernah mempunyai latihan jualan.' Mengapa tidak? Penjualan adalah penting bagi SEBARANG perniagaan untuk berjaya - belajar cara melakukannya dengan betul! Kami kini mempunyai data mengenai perkara-perkara seperti soalan terbaik untuk bertanya ketika anda menjual dan bagaimana membuat kepercayaan di mana tidak ada sekarang. Anda perlu tahu perkara ini! " Ambil masa anda dengan serius. "Lihat masa anda hampir seperti yang anda lihat dompet anda," mencadangkan Gardner. "Pasti, kadang-kadang anda membuka dompet anda, mengeluarkan wang anda dan membelanjakannya, tetapi sebelum anda melakukannya, anda mungkin berfikir tentang pelaburan yang akan anda buat dan memutuskan sama ada anda mahu membelanjakan untuk tujuan khusus ini atau tidak. Ia adalah sama dengan masa anda. Tahan semula. Hanya melabur di mana ia memberikan pulangan yang terbaik. " Lenann McGookey Gardner, seorang MBA Harvard dan wakil penjualan # 1 di seluruh dunia pada Xerox, menawarkan ucapan utama mengenai penjualan dan penutupan kemahiran, eksekutif dan latihan jualan yang terkini untuk kejayaan perniagaan, dan bengkel. Buku beliau Got Sales? Panduan Lengkap untuk Kaedah Terbukti Hari Ini untuk Perkhidmatan Penjualan adalah satu buku panduan yang menyerlahkan semua penyelidikan dan data terbaru mengenai apa yang sedang berlaku sekarang dalam jualan kontemporari. Maklumat lanjut boleh didapati di www.YouCanSell.com.
