September adalah permulaan musim bola sepak kolej dan berjuta-juta peminat dan alumni bangga bersorak pada pasukan kegemaran mereka di stadium dan gim sukan di seluruh negara.
Bola sepak kolej adalah simbol keseronokan dan keghairahan yang muda, hubungan antara graduan universiti dan pemain alma dan banyak peminat mati, cara hidup. Tetapi adakah anda tahu bahawa ada pelajaran perniagaan dari bola sepak yang juga dapat mengajar kita beberapa pelajaran yang berharga tentang jualan?
$config[code] not foundBerikut adalah beberapa pelajaran perniagaan besar dari bola sepak yang profesional jualan dan pemimpin perniagaan dapat belajar.
Ketabahan adalah Kunci
Banyak program bola sepak kolej yang terbaik mempunyai tradisi kejayaan yang panjang. Mereka cenderung mempunyai jurulatih yang sama bertugas selama bertahun-tahun. Mereka mempunyai sistem yang terbukti bagaimana pasukan mereka suka bermain. Dan mereka mempunyai rasa identiti yang kuat dari segi mengetahui kekuatan mereka sebagai satu pasukan dan gaya permainan yang mereka suka. Ini boleh menjadi pertahanan yang sukar, permainan lari mulut, atau serangan melepasi tinggi.
Sebaliknya, pasukan bola sepak kolej yang lemah sering kekurangan tradisi. Mereka cenderung untuk memecat dan mengupah jurulatih baru, tidak membenarkan mana-mana jurulatih untuk mewujudkan kesinambungan dan mewujudkan gaya permainan.
Apa artinya untuk usaha jualan anda?
Lihatlah untuk mewujudkan sistem yang konsisten untuk mengurus petunjuk jualan anda. Sama seperti setiap program bola sepak kolej hebat menekankan program ini - dengan cara yang boleh dipercayai untuk melakukan sesuatu - pasukan jualan anda perlu mempunyai proses yang boleh dipercayai untuk menilai petunjuk penjualan dan mengerjakannya melalui corong jualan anda. Ketahui gaya pilihan anda untuk bekerja dengan petunjuk jualan, sama ada panggilan telefon susulan atau sistem automatik, atau kedua-duanya.
Anda perlu melakukan yang terbaik untuk syarikat anda.
Mainkan "Way" anda
Bola sepak kolej adalah permainan momentum dan semangat.
Apa-apa permainan bola sepak kolej boleh membawa kepada keputusan mengejutkan, walaupun di antara dua pasukan tidak sepadan, selagi para pemain percaya dalam sistem mereka, mengikuti rancangan permainan mereka, dan melaksanakan dengan semangat.
Setiap jurulatih bola sepak kolej menyediakan strategi dan pelan permainan yang komprehensif untuk setiap perlawanan, di mana mereka cuba merancang skim pertahanan dan bermain-main yang dapat mengatasi lawan dan memperkuat kekuatan pasukan mereka sendiri. Pasukan mungkin cuba "menetapkan jangka" awal, atau mencapai kejayaan awal dengan permainan lulus, atau "membuat pernyataan" pertahanan bergantung kepada rancangan permainan mereka. Walau bagaimanapun, matlamat keseluruhan adalah memainkan jenis permainan yang ingin dimainkan oleh pasukan anda. Jangan biarkan gaya bermain anda dipandu oleh pilihan lawan.
Dengan cara yang sama, syarikat anda tidak boleh membiarkan pesaing anda menentukan syarat-syarat permainan jualan.
Hanya kerana pesaing bergerak ke pasaran tertentu atau menggunakan taktik jualan tertentu, itu tidak bermakna syarikat anda harus melakukan perkara yang sama.
Tergantung pada strategi dan "pelan permainan" yang paling masuk akal untuk syarikat anda berdasarkan kekuatan anda dan apa yang anda tahu mengenai pasaran sasaran anda.
Tetap Terfokus pada Pengalaman Pelanggan
Bola sepak kolej adalah perniagaan besar dan mendapat penarafan TV yang besar, tetapi dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kurang peminat telah menghadiri permainan bola sepak kolej. Malah, 7.1 peratus kurang pelajar kolej pergi ke permainan bola sepak di seluruh negara antara 2009 dan 2013.
Terdapat banyak faktor yang menyumbang kepada kejatuhan kehadiran pelajar ini tetapi salah satu yang terbesar ialah pengalaman peminat orang dalam permainan bola sepak tidak selalu cukup menarik untuk mendapatkan orang dari sofa. Orang muda cenderung lebih suka berbilang tugas ketika menonton sukan, dan sering seronok untuk tinggal di rumah dan menonton permainan di TV skrin besar sambil membuang saluran dan memeriksa media sosial untuk kemas kini pada telefon dan komputer riba anda.
Pelajaran untuk pemimpin jualan? Tinggal tanpa henti memberi tumpuan kepada pengalaman pelanggan anda.
Peminat bola sepak kolej tidak akan meninggalkan pengalaman dalam permainan langsung dalam masa terdekat tetapi penurunan kehadiran cukup membimbangkan untuk pengarah akademi sukan bahawa ramai yang mencari cara baru untuk meningkatkan pengalaman dalam permainan untuk peminat.
Dengan cara yang sama, anda perlu sentiasa "bimbang" tentang pengalaman pelanggan anda dengan produk anda. Adakah terdapat tanda-tanda ketidakpuasan yang mungkin tidak begitu jelas?
Adakah terdapat perkara yang boleh anda lakukan untuk membuat proses jualan anda lebih mudah dan lebih bebas tanpa rasa sakit untuk pelanggan anda? Adakah mereka mendapat sokongan susulan dan pelaksanaan yang mereka perlukan? Adakah pelanggan anda peminat terbesar anda, atau adakah mereka terbuka untuk ditipu oleh syarikat saingan? Semua ini adalah soalan yang anda perlu tanya - dan dapat menjawab - untuk memastikan pelanggan anda "penggemar asas" kuat.
Bola sepak kolej adalah semua tentang mewujudkan hubungan yang kuat antara universiti dan peminatnya. Jualan adalah jenis permainan yang sama.
Anda perlu menggunakan usaha yang konsisten, mencipta satu "program" yang sesuai dengan gaya dan kekuatan pilihan anda, dan kemudian tanpa henti menyampaikan pengalaman pelanggan yang luar biasa, dari semasa ke semasa, musim demi musim.
Itulah bagaimana program bola sepak yang berjaya - dan pasukan jualan yang berjaya - dibuat.
Foto Bola Sepak Tentera melalui Shutterstock
