Banyak pemilik perniagaan dan pengurus jualan memulakan tahun baru dengan matlamat besar dan harapan yang tinggi. Mungkin anda ingin meningkatkan jualan 10 peratus atau memasuki pasaran baru. Atau mungkin anda ingin melancarkan barisan produk baru. Tetapi jika anda mahu visi kejayaan jualan anda menjadi kenyataan, anda perlu mempunyai perancangan yang teliti, perspektif yang jelas mengenai keadaan semasa perniagaan anda dan kesediaan untuk berubah.
$config[code] not foundJika anda cuba mendapatkan jualan yang lebih besar dan hasil penjanaan yang lebih baik, di bawah adalah beberapa idea dan pandangan utama untuk dipertimbangkan:
Tinjau Portfolio Generasi Utama Anda
Pelabur mempunyai "portfolio pelaburan" kelas aset yang berbeza - seperti stok, bon, akaun pasaran wang dan pegangan hartanah. Idea untuk mempunyai portfolio pelaburan yang pelbagai adalah mengurangkan risiko anda dan memaksimumkan peluang anda untuk berjaya - sekiranya satu jenis pelaburan tidak berfungsi dengan baik, pelaburan anda yang lain dapat mengambil kendali.
Dengan cara yang sama, setiap syarikat mempunyai "portfolio penjanaan utama" dari semua jenis penjanaan utama dan sumber perniagaan yang berbeza. Sebaiknya, walaupun anda tidak mendapat petunjuk daripada satu sumber (katakan, dari pemasaran langsung), jika anda mempunyai portfolio yang pelbagai, anda mempunyai banyak peluang untuk mendapatkan petunjuk perniagaan baru dari kawasan lain (seperti pemasaran dalam talian atau sejuk memanggil).
Lihatlah penampilan keseluruhan portfolio penjanaan utama anda:
- Di mana anda mendapat sebahagian besar perniagaan baru anda pada tahun lepas?
- Di manakah anda mendapat petunjuk perniagaan terbesar atau tertinggi?
- Taktik pemasaran mana yang berfungsi dengan baik, dan yang mana yang sedang dijalankan?
- Bagaimanakah anda dapat menyesuaikan strategi anda dan menyesuaikan taktik anda untuk melakukan lebih banyak taktik generasi penting "baik", dan kurang daripada aktiviti yang tidak menghasilkan keputusan?
Terus menilai prestasi generasi memimpin anda sepanjang jalan, dan jangan takut untuk membuat perubahan.
Dapatkan Kembali di Sentuh Dengan Pengguna Lama
Permulaan yang baru adalah peluang yang baik untuk menyentuh asas dengan pelanggan lama. Orang-orang yang membeli daripada anda sebelum tetapi yang belum pernah dihubungi anda seketika, walaupun sudah setahun atau dua atau lebih, sering kali lebih cenderung untuk membeli daripada anda lagi.
Luangkan sedikit masa untuk berhubung dengan bekas pelanggan. Masuk dengan mereka dan lihat apa yang berlaku dengan perniagaan mereka. Tanya soalan, dengarlah mereka, dan cuba untuk menghidupkan semula hubungan yang membawa mereka untuk membeli dari syarikat anda di tempat pertama.
Adalah lebih mudah untuk menyimpan pelanggan sedia ada (atau menjual kepada pelanggan lama) daripada mencari, melayakkan dan meyakinkan pelanggan baru untuk membeli dari anda untuk kali pertama.
Re-Evaluate How You Handle Leads Incoming Sales
Ekonomi seolah-olah mengambil wap. Pertumbuhan pekerjaan naik dan pengangguran turun. Ini bermakna syarikat mungkin mendapat lebih banyak panggilan dan pertanyaan daripada bakal pelanggan. Jualan masuk yang membawa seperti ini boleh menjadi sumber jualan baru yang hebat. Tetapi anda perlu mengendalikannya dengan berhati-hati.
Pastikan syarikat anda mempunyai proses untuk kelayakan utama masuk:
- Bercakap dengan bakal pelanggan baharu.
- Bertanya soalan.
- Kenal pasti keperluan mereka.
- Cuba tentukan sama ada ia sesuai atau tidak.
Sekiranya anda meluangkan masa untuk mendahului jualan terdahulu ini, anda akan menjimatkan banyak masa kemudian semasa proses jualan anda. Kerana anda boleh semoga menyusun yang terbaik, paling menjanjikan, jualan keutamaan tertinggi dan mengabaikan yang tidak benar-benar bersedia untuk dibeli.
Permulaan tahun baru adalah masa janji yang besar, keyakinan dan matlamat besar. Jika anda mencuba beberapa tip mudah untuk menilai semula dan memfokuskan semula proses penjanaan utama anda, anda akan mempunyai tahun yang lebih gembira dan lebih berjaya.
Tandakan Foto melalui Shutterstock
4 Komen ▼
