Kisah-kisah penggambaran sentiasa menggembirakan saya, dan apa yang dilakukan Sean Broihier dengan Fine Art America tidaklah begitu hebat. Izinkan saya mulakan dengan mengatakan bahawa Broihier tidak mempunyai latar belakang seni. Beliau lulus dari University of Illinois dengan ijazah dalam kejuruteraan mekanikal.
Usaha pertama beliau, Automasi Tempatan, laman web yang direka untuk jurutera, masih wujud hari ini. Broihier mengikutinya dengan syarikat yang diketuai beliau hari ini, Fine Art America. Satu perkara yang menentukan Fine Art America selain daripada syarikat-syarikat dalam talian lain adalah bagaimana sedikit orang yang diperlukan untuk sebuah syarikat untuk menghasilkan $ 5M + dalam hasil.
Pengenalan Broihier kepada komputer datang awal dalam hidupnya. Dia mengajar dirinya sendiri, dengan bantuan sebuah buku, bagaimana untuk memprogram BASIC di komputer Tandy TRS-80 yang dimiliki oleh orang tuanya. Beliau meneruskan pengaturcaraan di seluruh sekolah menengah dan mengembangkan daya tarikan untuk pemrograman untuk Internet ketika Netscape keluar pada akhir 1990-an.
Walaupun minatnya untuk pengaturcaraan, Broihier menghabiskan 10 tahun bekerja sebagai seorang jurutera di New Jersey, keinginan untuk keusahawanan yang menarik perhatiannya sepanjang masa.
Menjelang tahun 2005, Broihier memutuskan untuk memberi keinginan untuk menjadi usahawan dan mengasaskan Automasi Tempatan, sebuah pasaran bagi firma kejuruteraan yang membolehkan mereka mengiklankan produk mereka di Internet. Idea untuk Fine Art America teringat ketika dia membantu abangnya, yang memiliki galeri seni. Setiap kali seorang artis mengeluarkan sekeping baru, merancang untuk melakukan penampilan di kedai, atau mengubah harga sesuatu, abang Broihier akan memanggilnya untuk mengemaskini laman webnya.
Pada masa itu, Broihier menyedari terdapat artis dan jurugambar di seluruh dunia yang mahukan cara mudah untuk mendapatkan karya seni mereka dalam talian untuk dijual. Oleh itu, beliau membuat semula kod dari laman web kejuruteraan dan melancarkan Fine Art America pada tahun 2007.
Model perniagaan cetak atas permintaan Fine Art America sangat sesuai untuk artis dan jurugambar dari seluruh dunia yang dapat menamakan harga mereka sendiri untuk kerja yang mereka muat naik ke laman Broihier. Pembeli boleh memilih dan menyesuaikan karya seni dan gambar yang mereka mahu membeli melalui Fine Art America. Pengguna membayar segala-galanya, karya seni atau gambar, tikar dan bingkai.
FineArtAmerica membuat wangnya dengan menandakan harga bingkai dan tikar, yang mana syarikat mendapat harga borong.
Para artis dan jurugambar sendiri menghasilkan buzz yang mengelilingi Fine Art America. Apabila mereka mempromosikan kerja yang mereka muat naik ke laman web, mereka pada masa yang sama mempromosikan Fine Art America dan semua yang ditawarkan oleh artis dan jurugambar … dan pengguna.
Broihier telah menetapkan Fine Art America dengan cara yang hampir berjalan sendiri. Syarikat itu bekerjasama dengan tiga syarikat pemenuhan yang berbeza, satu di North Carolina, satu di Atlanta dan satu di Los Angeles. Sistem Seni Fine Art seluruhnya automatik sepenuhnya. Para artis dan jurugambar memuat naik kerja mereka dan menetapkan harga untuk dirinya sendiri.
Setiap gambar yang dimuat naik mesti diluluskan oleh seorang kakitangan Fine Art America sebelum ia muncul di laman web ini, tetapi itu sahaja. Gambar-gambar, tentu saja, lebih mudah diproses daripada lukisan. Sesetengah pelukis bukan jurugambar yang baik.
Proses pembelian sepenuhnya automatik. Sebaik sahaja pesanan selesai, butiran pergi ke salah satu pusat pemenuhan Fine Art America, bergantung kepada jenis produk yang dibeli pengguna. Pusat pemprosesan Atlanta mengisi pesanan kad ucapan. Cetakan berbingkai dipenuhi oleh pusat North Carolina.
Penting untuk diperhatikan bahawa laman web dikodkan sedemikian rupa sehingga pesanan pelanggan pergi ke mana mereka harus secara automatik. Tidak ada seorang pun dari kakitangan Fine Art America yang melakukan apa-apa secara manual.
Apa yang benar-benar menarik mengenai kisah Fine Art America ialah syarikat memperoleh pendapatan $ 1 juta pada tahun 2009. Menjelang tahun 2011, jumlah itu meningkat kepada $ 5 juta. Pendapatan yang diunjurkan untuk 2012 ialah $ 15 juta. Dan Broihier hanya mempunyai dua orang gaji di samping dirinya. Menjelang Mac 2012, Fine Art America sedang memproses 10,000 muat naik setiap hari dari hampir 100,000 artis - jumlah yang berkembang sebanyak 150 hingga 300 setiap hari - dan beratus-ratus ribu pelanggan.
Membenarkan penyumbang artis dan jurugambar untuk menetapkan harga mereka sendiri adalah pembezaan besar antara Fine Art America dan pesaing seperti Art.com, CaféPress dan RedBubble Australia. Penyumbang seperti National Geographic benar-benar menghargai kebebasan memilih mana yang mereka mahu orang membayar untuk gambar yang mereka muat naik.
Tahap automasi dan penyumberan luar yang melampau telah membolehkan Sean Broihier membina sebuah syarikat pertumbuhan yang cepat dengan pendapatan yang besar dengan hanya tiga orang, termasuk dirinya sendiri. Sudah tentu, perniagaan itu menyokong banyak pekerjaan di sini di Amerika melalui pusat-pusat pemenuhan outsourcing, jadi kesan pekerjaan bersih syarikat itu tidak terlalu penting.
Dalam era penyumberan luar dan automasi, kita perlu membiasakan diri dengan cara ini ultra-ramping startups, dan sebenarnya belajar dari mereka.
Foto Jurugambar melalui Shutterstock
4 Komen ▼
