Orang jualan membazir banyak masa pada petunjuk buruk yang tidak akan dibeli daripada syarikat mereka. Mereka kadang-kadang dirujuk sebagai kickers tayar atau "Lookie Lou" kerana mereka gembira untuk bercakap tentang membeli, tetapi pada hakikatnya, mereka tidak pernah membeli apa-apa. Malangnya, pasukan jualan menghabiskan banyak masa yang tidak melayakkan mereka yang tidak baik kerana mereka terperangkap dengan kuantiti prospek mereka, bukan kualiti mereka. Ini mengakibatkan matlamat jualan yang hilang. Untuk memaksimumkan matlamat jualan mereka, pasukan hanya perlu memanggil prospek yang mempunyai kemungkinan besar untuk membeli
$config[code] not foundMengenalpasti Lead Sales yang Buruk
Berikut adalah cara yang pasti untuk melihatnya sebelum mereka membazirkan masa jualan yang berharga:
Mulakan dengan Googling
Adakah kajian latar belakang mengenai prospek. Google nama dan syarikat mereka jika sesuai. Tentukan sama ada mereka sesuai dengan demografi sasaran pelanggan tipikal anda.
Membuat panggilan telefon
Sebelum membuat mesyuarat, tanyakan kepada prospek beberapa soalan utama melalui telefon.
Pada pandangan mereka, apakah masalah mereka (alamat penyelesaian anda)? Dapatkan sangat spesifik kerana orang hanya bertindak apabila mereka cuba untuk menyelesaikan kesakitan yang sebenar.
Apakah kosnya jika mereka tidak menyelesaikan masalah itu? (iaitu., jika mereka menunggu, apakah kosnya?) Ini membantu menjamin perbelanjaan apa-apa penyelesaian baru.
Apakah belanjawan mereka untuk menyelesaikannya? Jika anggaran mereka terlalu rendah, tidak masuk akal untuk meneruskan perbincangan. Sebagai contoh, jika penyelesaiannya berharga $ 10,000 dan belanjawan adalah $ 7,000 ini masih dalam julat dan bernilai berterusan. Sekiranya anggaran mereka adalah $ 10 dan kos penyelesaian anda $ 5,000, maka perbualan harus berhenti di sana dengan jenis petunjuk buruk ini.
Pada Jualan Jualan Sebenar
Mempunyai satu set soalan yang lebih spesifik untuk mesyuarat orang perseorangan.
Bagaimana mereka berfikir penyelesaian anda akan membantu mereka (menyelesaikan kesakitan mereka)? Apa sebenarnya yang mereka fikir produk anda akan lakukan untuk mereka dan ini hasil yang realistik dari pandangan anda.
Apa yang mereka cuba sebelum ini? Ini penting kerana anda ingin tahu apa penyelesaian yang telah dilaksanakan sebelum ini dan nampaknya gagal. Ini memberitahu anda tahap perbelanjaan dan komitmen yang mereka ada untuk penyelesaiannya. Ia juga boleh memberi petunjuk jika anda benar-benar boleh membantu mereka.
Siapa lagi yang mereka sedang mempertimbangkan? Ketahui siapa persaingan itu. Sekiranya mereka menimbangkan vendor lain (atau melakukannya di dalam syarikat mereka), ini mungkin menunjukkan betapa seriusnya mereka atau ini hanya satu petunjuk buruk.
Di manakah bajet yang datang dari membuat pembelian (dan siapa yang boleh membenarkannya?) Ini membantu mengenal pasti sama ada anda sebenarnya bercakap dengan pembuat keputusan yang boleh membeli produk anda. Ia menjadi sebahagian daripada beberapa petunjuk buruk jika anda menjual kepada seseorang yang tidak dapat memberi kuasa atau mempengaruhi penjualan.
Selalu berbuat lebih banyak daripada bercakap. Jangan takut dengan "tidak" dari mana-mana petunjuk buruk atau jawapan yang tidak menggerakkan jualan bersama. Hasil positif tentang "tidak", adalah bahawa anda kini boleh mencari petunjuk lain yang boleh dibeli dan tidak membuang masa dengan mereka yang sebenarnya tidak akan.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Foto Panggilan melalui Shutterstock
5 Komen ▼
