Ia bukan setiap hari yang anda dapat temu dengan seseorang yang guru guru Tom Peters memanggil "pelawak superstar."
Peters memanggil basement kalis air dalam industri biasa. Lain-lain akan lebih tumpul dan memanggilnya pertumbuhan rendah, margin rendah, perniagaan yang dipenuhi sakit kepala.
Larry memanggilnya peluang. Lihat, semuanya ada dalam diri anda perspektif.
Beliau menanam perniagaan dari permulaan yang sederhana sebagai kontraktor rumah pada awal tahun 1990an, menjadi $ 50,000,000 + setahun, dengan 150 pekerja.
Baru-baru ini saya mewawancara Larry. Saya menjangkakan temujanji lurus ke hadapan. Sebaliknya saya mendapat temujanji "melakukan perkara-perkara yang berbeza dan pergi menyelesaikannya" temu bual. Saya berasa bermotivasi selepas itu. Saya fikir anda juga akan.
Larry Janesky menawarkan lima prinsip untuk menjalankan perniagaan anda dengan:
- Tingkatkan diri anda untuk meningkatkan syarikat anda
- Cari peluang di belakang rumah anda
- Untuk menjual, pertama mendidik pelanggan
- Terlepas dari industri anda, menjadi sebuah syarikat pengetahuan
- Bawa keluar pekerja yang terbaik
Mari lihat setiap lima dan apa yang dia katakan tentang mereka.
1. Tingkatkan diri anda untuk memperbaiki syarikat anda
"Kualiti perniagaan kecil bergantung kepada kualiti pemikiran pemilik." Menurut Larry, perniagaan kecil adalah refleksi pemikiran pemilik. Dia berkata, "Seperti yang difikirkan oleh pemilik, begitu juga perniagaan. Saya mendapati bahawa anda perlu bekerja lebih keras pada diri sendiri, daripada perniagaan anda. Jauh lebih penting daripada melakukan, adalah mengetahui apa yang patut anda lakukan, supaya anda tidak berputar roda anda selama-lamanya. "
Beliau mula mendengar buku audio perniagaan lebih 20 tahun yang lalu. Dia berkata, "Saya melihat sekeliling dan berfikir, jika orang lain boleh melakukannya, saya boleh melakukannya. Saya hanya perlu belajar apa yang mereka tahu. "
Dia juga memulakan siri tip e-mel peningkatan motivasi sendiri yang dipanggil Think Daily. "Saya cuba menggalakkan pekerja saya dan orang lain berfikir mengenai kehidupan mereka. "
2. Cari peluang di belakang rumah anda
Anda mendapat perasaan bahawa Larry Janesky akan berjaya dalam hampir setiap industri, mana-mana tempat, pada bila-bila masa.
Selepas menamatkan pengajian dari sekolah menengah, beliau mula membina rumah. Rumah terakhir yang dibinanya mempunyai masalah air kecil di ruangan bawah tanah, dan itulah bagaimana dia masuk ke industri kalis air bawah tanah.
Pada mulanya, perniagaan adalah perlahan. "Kami tidak mempunyai banyak produk dan tidak dapat menarik peniaga. Kemudian pada tahun 1994 kami mempunyai satu kejayaan besar untuk sistem saliran yang dipatenkan. Apabila peniaga melihat sistem, mereka berlari. "
Dia berkata, "Anda tidak perlu memburu peluang. Terdapat peluang di mana sahaja anda berdiri. "
3. Untuk menjual, pertama mendidik pelanggan
Sistem Basement menjual melalui rangkaian 300 peniaga di seluruh negara. Jadi mereka mesti memuaskan peniaga mereka, namun juga memuaskan pengguna akhir.
Syarikat beroperasi dengan jabat tangan dengan peniaga - mereka tidak cuba mengikat peniaga dengan kontrak. "Sebaliknya," kata Larry, "kami membuat mereka bahagia. Mereka membayar hanya untuk produk, tetapi kami memberi mereka banyak barangan lain secara percuma, termasuk latihan, perundingan perniagaan, sokongan pemasaran dan perisian. "
Yang menghairankan salah satu rahsia kejayaan jualan mereka dalam industri kalis air adalah … buku .
Larry telah menulis 4 buku untuk membantu pasaran peniaga. Dia cakap, "' Sains Ladang Kering 'Adalah yang paling banyak kita gunakan. Peniaga menghantarnya kepada prospek pemilik rumah mereka. Ia menunjukkan 'orang-orang ini adalah pakar - pro' dan ia membantu pengedar bersaing. Pengguna lebih arif hari ini, dengan Internet. "
4. Terlepas dari industri anda, menjadi sebuah syarikat pengetahuan
$config[code] not foundSistem Basement mempunyai 25 paten. Tetapi mungkin harta intelek yang paling mengejutkan ialah perisian syarikat. Perisian ini menunjukkan kepada pengguna apa ruang bawah tanah mereka akan kelihatan seperti dengan produk yang dipasang. Larry menyebutnya "sesuatu yang ajaib."
"Kami bermula 10 tahun lalu dengan konsep perisian. Saya secara peribadi mengambil PowerPoint dan cuba mengubahnya menjadi penggambaran animasi tentang apa yang pelanggan dapat. Tetapi kami memerlukan sesuatu yang lebih kuat, "katanya.
"Jadi 4 tahun lalu kami telah membangunkan satu perisian perisian proprietari. Terdapat seksyen yang disebut "Basement Saya" dan kami menjadikannya kelihatan seperti ruang bawah tanah pelanggan, dan kami membimbing mereka dengan menambah produk kami di ruang bawah tanah mereka. Program ini juga menghasilkan cadangan 4-halaman bersama-sama dengan imej yang akan dilihat oleh ruang bawah tanah dengan produk. Ia boleh dicetak tepat di meja dapur pemilik rumah dengan pencetak mudah alih, atau dihantar melalui e-mel kepada pemilik rumah, yang kemudian mencetaknya di sana. Jualan adalah emosi. Estetika adalah emosi. Tunjukkan pemilik rumah estetika, dan anda membuat jualan. "
5. Bawa keluar pekerja yang terbaik
"Anda mahu mengupah yang terbaik yang anda dapat, tentunya. Tetapi yang lebih penting daripada itu, anda ingin menyediakan persekitaran di mana mereka boleh berjaya. "
Beliau meneruskan: "Kami mempunyai beberapa pekerja yang telah berpindah dari pekerjaan ke tempat kerja sebelum mereka datang ke sini, tetapi tidak pernah merasa diberi kuasa. Di sini mereka tahu idea mereka dihargai. Kami tidak bertolak ansur dengan orang negatif atau gosip yang membawa semua orang ke bawah. Kami mempunyai kemudahan yang sejuk dan sentiasa melabur di dalamnya, supaya orang merasa senang ketika mereka datang bekerja. Setiap orang mempunyai keupayaan menyumbang dengan cara yang unik, jika anda membenarkan mereka melakukannya. "
"Apabila anda mempunyai semangat yang rendah, itu adalah kesalahan pemimpin. Anda boleh mengeluarkan yang terbaik atau paling teruk dalam orang - anda pilih. "
42 Komen ▼
