Pada tahun 2017, kami banyak membaca tentang rantaian runcit besar yang menutup kedai. Tetapi bagi peruncit kecil, mungkin cerita yang berbeza. 98% daripada semua lokasi runcit adalah perniagaan kecil, menurut Persekutuan Runcit Kebangsaan. Jika kedai anda sedang berkembang, kini boleh menjadi masa untuk berkembang ke lokasi kedua?
Mengetahui Kapan Membuka Lokasi Kedua
Dalam landskap runcit yang beralih, penting untuk mempertimbangkan semua faktor dengan teliti sebelum membuka kedai kedua. Berikut adalah beberapa soalan untuk bertanya kepada diri sendiri.
$config[code] not foundBerapa kuat jualan anda? Jangan juga berfikir tentang berkembang ke lokasi lain melainkan penjualan anda semakin konsisten untuk jangka masa yang panjang. Jika tidak, anda boleh meletakkan langkah anda pada kebetulan, seperti satu musim sibuk atau barisan produk yang sangat popular yang anda baru tambah.
Adakah anda memaksimumkan pasaran semasa anda? Jika anda tidak merasakan terdapat lebih banyak pelanggan berpotensi di kawasan anda yang belum belanja dengan anda, ini boleh menjadi tanda bahawa sudah tiba masanya untuk berkembang.
Adakah anda mempunyai pelanggan yang datang dari jauh? Jika sebilangan besar pelanggan anda bersedia untuk memandu jarak jauh ke kedai anda, maka kedai kedua di mana mereka datang dari berpotensi menjadi berjaya.
Adakah kedai anda di kawasan pasaran yang cukup besar untuk menyokong kedai kedua, tanpa mengawal lokasi pertama anda? Membuka kedai kedua anda di kawasan tempat kedai awal anda sudah mempunyai pengiktirafan nama dapat meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Bolehkah anda membeli lokasi kedua? Adalah penting untuk mencipta pelan perniagaan terperinci untuk lokasi kedua anda untuk memastikan anda tidak meregangkan diri dengan nipis secara kewangan. Walaupun anda telah melakukan ini sebelum ini, jangan menganggap semuanya berjalan dengan sama (atau kos yang sama) seperti ketika anda membuka kedai pertama anda.
Adakah anda mempunyai masa untuk lokasi kedua? Berpikir kembali apabila anda membuka kedai runcit pertama anda dan betapa sibuknya anda. Adakah anda dapat meregangkan diri di antara dua kedai, atau adakah anda mempunyai arahan kedua yang mampu mengendalikan kedai asal semasa anda memberi tumpuan kepada yang baru? Perlu diingat bahawa sebaik sahaja simpanan kedua anda selesai dan berjalan, perjalanan di antara dua lokasi mungkin tidak praktikal, jadi anda perlu selesa mewakilkan ke pengurus gedung untuk sekurang-kurangnya satu lokasi.
Bercakap mengenai perwakilan, adakah anda mempunyai kakitangan yang sanggup memindahkan ke kedai baru? Jika tidak, adakah anda merasa yakin bahawa anda boleh menyewa dan melatih orang untuk mencipta pengalaman pelanggan yang sama sebagai kedai pertama anda?
Bagaimanakah perbandingan kedua berbanding dengan yang pertama? Setiap pasaran adalah berbeza, jadi jangan menganggap anda boleh melancarkan salinan karbon kedai pertama anda dan berjaya. Anda mungkin perlu menyesuaikan mesej pemasaran, campuran produk, atau tahap perkhidmatan kepada pelanggan sasaran lokasi baru.
Satu cara untuk menguji lokasi kedua yang berpotensi tanpa banyak risiko adalah untuk mencuba sesuatu yang sementara.
- Kedai pop-up: Kedai pop-up adalah pengalaman runcit jangka pendek yang biasanya dijalankan selama enam minggu atau lebih. Anda boleh mencari kedai kosong untuk kedai pop timbul atau melihat jika anda boleh menyimpan kedai anda di kedai peruncit pelengkap. Sebagai contoh, jika kedai anda menjual perhiasan buatan tangan, anda boleh mencari butik pakaian wanita atau peruncit lain yang menyasarkan pasaran yang sama di kawasan baru yang anda sedang mempertimbangkan, dan lihat jika mereka akan membiarkan anda membuat pop timbul di kedai mereka.
- Kios pusat membeli-belah atau pusat membeli-belah: Dengan musim membeli-belah yang menghampiri, ini boleh menjadi masa yang tepat untuk menguji air di kios sementara. Jika lokasi kedua yang anda lihat di pusat membeli-belah atau pusat membeli-belah, lihat jika mereka mempunyai pilihan kios yang tersedia.
Adakah anda menganggap semua faktor ini dan masih tidak pasti sama ada lokasi kedua adalah keputusan yang tepat? Sekiranya anda tidak melakukannya, berkembang menjadi e-dagang boleh menjadi pilihan harga yang lebih rendah yang boleh menguasai bahagian pasaran yang lebih besar.
Foto melalui Shutterstock
1
