Berbilion peranti yang bersambung akan membawa kepada jumlah data yang tidak dapat dipercaya - yang boleh membawa kepada peluang perniagaan baru bagi syarikat yang cukup tangkas untuk memanfaatkan keadaan tersebut. Jason Mann, pengarah penyelesaian yang baru muncul dan pengurusan produk untuk SAS, sebuah pembekal perisian dan perkhidmatan analitik perniagaan, berkongsi bagaimana syarikat boleh memanfaatkan peluang Internet (IOT) dari kedua-dua perspektif kecekapan dan pendapatan.
$config[code] not foundBerikut adalah transkrip yang diedarkan perbualan. Untuk mendengar klik wawancara penuh pada pemain tertanam di bahagian bawah halaman ini atau lihat wawancara video di sini:
Internet Perkara (IoT) dan Data IoT
Trend Perniagaan Kecil: Beri kami sedikit latar belakang peribadi anda dan kemudian beri saya takrif Internet Perkara.
Jason Mann: Ia benar-benar berasal dari asal-usul data; data tahap peranti. Idea pemantauan peranti, mengukur peranti dan penyambungan mereka ke Internet. Dan keupayaan untuk menarik data tersebut untuk penilaian tambahan dan analisis.
Kami juga mempunyai perspektif untuk terus menolak keputusan dan pandangan analitik lebih dekat ke tepi dan sumber data dan akan melakukan itu kerana kami terus melihat peranti pengukuran dan peranti pengagregatan mengembangkan dengan menghormati kapasiti penyimpanan pengiraan.
Trend Perniagaan Kecil: Anda mempunyai beribu-ribu pelanggan dan mereka memberi tumpuan kepada pemasaran dan analisis. Apabila ia datang kepada data IoT di mana anda fikir mereka kini dan di mana anda fikir mereka sepatutnya?
Jason Mann: Saya fikir anda melihat yang sangat berbeza oleh industri. Anda mempunyai beberapa industri yang mempunyai sejarah dan pengalaman yang panjang dengan data tahap peranti, dengan memantau data dalam gerakan atau data aliran; industri seperti tenaga contohnya di mana tumpuan pada kebolehpercayaan grid telah mendorong keperluan untuk memantau kestabilan di seluruh grid dalam masa terdekat. Jadi industri-industri ini lebih matang. Mereka mempunyai kecekapan yang lebih luas dalam menangani dan mencari pandangan daripada data streaming.
Anda mempunyai beberapa orang yang baru mula memasuki ruang; peruncit adalah contoh yang hebat. Semua orang sudah biasa dengan beberapa teknologi suar baru yang ada di sana dan mungkin juga menemuinya di dalam kedai. Sehingga teknologi terus berkembang; teknologi yang mengelilingi suar dengan keupayaan untuk mengenal pasti tandatangan unik untuk peranti mudah alih pelanggan. Mereka bercakap tentang cap jari digital dari ID MAC anda, dari Bluetooth anda, dari isyarat wifi anda dari telefon. Oleh itu, terdapat banyak keupayaan mencari ke hadapan untuk dapat menyatukan pandangan saluran omni kepada pengguna anda. Tetapi kemudian hubungkan itu kepada kesedaran lokasi untuk pengguna anda serta membantu promosi realtime atau interaksi mesej kepada pelanggan.
Jadi anda melihatnya di hujung spektrum yang berlainan. Dan jika kita melihat dua atau tiga tahun anda akan melihat penggunaan dan penggunaan yang lebih luas. Dan kemudian bagi mereka yang mempunyai keupayaan sedia ada atau pengalaman yang ada, mereka akan terus menyempurnakan dan mengembangkan dan mencari kes-kes penggunaan baru. Saya fikir ini adalah elemen kritikal walaupun untuk semua industri yang ingin memanfaatkan peluang yang IoT adalah untuk menentukan kes-kes penggunaan kerana hanya ada yang dapat memberikan pulangan, memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik, kepuasan pelanggan, keberkesanan yang dijanjikan IOT - bahawa setiap orang yang mendengar benar-benar berakar dalam kes penggunaan tahap industri tertentu.
Trend Perniagaan Kecil: Adakah ia didorong oleh mencari keuntungan kecekapan? Adakah ia didorong oleh sebenarnya cuba meningkatkan pengalaman pelanggan. Adakah kedua-duanya?
Jason Mann: Anda akan melihat campuran itu dan sekali lagi anda akan melihat perubahan di seluruh industri. Satu lagi contoh yang saya gunakan ialah saya fikir semua orang pada ketika ini telah menemui iklan insurans yang bercakap tentang melampirkan dongle dan mereka dapat menilai kebiasaan memandu anda.
Saya mempunyai seorang pemain berusia 18 tahun dan ia adalah peningkatan besar bagi saya untuk dapat mengesan tabiat pemanduannya. Tetapi itulah model perniagaan baru untuk mereka; ia memberikan wawasan tambahan yang tiga tahun yang lalu tidak tersedia, bahkan tidak ada konsep yang boleh dipertimbangkan. Jadi, bukan sahaja ia membawa keupayaan untuk melibatkan pengguna mereka secara lebih langsung dalam fakta yang anda lekat kerana mereka boleh mengurangkan kadar mereka, mereka mempunyai wawasan yang lebih baik terhadap unjuran keseluruhan mereka untuk penilaian risiko. Oleh itu, dalam kes-kes tersebut, anda mempunyai kedua-dua belah persamaan, peluang untuk beberapa garis pertumbuhan dan peluang untuk kecekapan dalam model perniagaan. Tetapi, anda mempunyai beberapa pasaran perindustrian yang anda lihat menggunakan data IOT hari ini. Ia benar-benar boleh memberi tumpuan kepada kualiti atau penambahbaikan hasil atau proses pembuatan yang seolah-olah menjadi sebahagian besar atau sekurang-kurangnya majoriti inisiatif dalam runcit. Sekali lagi kembali kepada contoh awal, ia boleh menjadi tentang pertumbuhan garis teratas yang menjana promosi itu, memerah sedikit hasil daripada pelanggan sedia ada berdasarkan pemahaman anda tentang tabiat pembelian mereka, dan kemudian menambah bahawa IoT mil tambahan tambahan memberi tahu di mana mereka berada di dalam kedai atau sepanjang jalan berdekatan dengan laluan anda.
Trend Perniagaan Kecil: Apakah jenis syarikat yang cenderung untuk melihat manfaat awal IoT dahulu?
Jason Mann: Sebagai segala-galanya dengan IoT kita melihat campuran di sana. Jika anda berfikir tentang penggerak cepat, inovator, anda melihat ia boleh pakai, anda melihat rumah pintar dan semua peranti yang cuba untuk menolak di sana. Anda mempunyai banyak pemain yang cuba menghasilkan wang dengan perkara-perkara seperti Google Nest; dan penyedia kabel anda sedang mencari untuk menyediakan beberapa perkhidmatan tambahan yang boleh dilampirkan kepada keselamatan atau insurans di dalam rumah. Baru-baru ini kami hanya bercakap dengan pelanggan yang telah membuat panel kuasa untuk rumah. Tetapi apa yang mereka dapati adalah bahawa mereka boleh menghasilkan wawasan tambahan dari hanya arus yang menggerakkan garisan, mengenai penyelenggaraan pencegahan peranti itu sendiri. Isu-isu yang berpotensi dengan kegagalan sistem elektrik menyebabkan kebakaran rumah. Mereka bahkan mahu menjadi pusat perkhidmatan pemantauan rumah itu. Jadi ada syarikat-syarikat baru yang bergerak dengan pantas ke dalam ruang dengan wearables atau peranti pintar di dalam rumah. Dan kemudian terdapat syarikat-syarikat yang lebih tua yang juga melombakan peluang pendapatan tambahan atas. Ia benar-benar campuran.
Trend Perniagaan Kecil: Berapa cepat syarikat perlu memulakan bukan hanya berfikir tentang ini tetapi sebenarnya melaksanakan teknologi dan strategi IoT sebelum mereka tertinggal?
Jason Mann: Saya fikir jika anda tidak memikirkannya sekarang anda masih ditinggalkan. Pada tahun 2014 IoT berada di kemuncak gembar-gembur tetapi pada ketika itu unjurannya adalah dalam tempoh lima hingga tujuh tahun untuk pulangan pendapatan sebenar di ruang angkasa, dan saya fikir mereka akan menyesuaikannya dari masa ke masa kerana saya fikir jika ia bergerak sedikit lebih cepat. Jadi, jika anda tidak memulakan perjalanan sekarang, ia akan meluluskan anda dalam dua hingga lima tahun. Dan saya percaya bahawa hanya memberikan pervasiveness dan penggunaan yang kita lihat berkenaan dengan peranti ini dan pengembangan keupayaan pengukuran dalam syarikat peranti mudah alih akan dipaksa ke dalamnya. terutamanya pengguna di sisi pengguna.
Trend Perniagaan Kecil: Pengguna menggunakan teknologi pada kadar yang lebih tinggi. Mereka 'menyesuaikan diri dengan kehidupan mereka untuk memanfaatkannya. Dan syarikat yang tidak berada di atas landasan itu berdiri peluang terbaik untuk terganggu.
Jason Mann: Saya pasti berfikir bahawa kes itu dan contoh insurans adalah yang hebat. Jadi, mereka tidak hanya pergi ke pengilang kereta dan mengatakan kami ingin bekerja dengan anda untuk mendapatkan akses kepada data yang kami fikir penting. Mereka benar-benar memintas infrastruktur dengan menghubungkan ke dalam kereta, atau mempunyai pengguna mereka memilih untuk menghubungkan ke peranti mudah alih mereka dan dengan serta-merta tanpa banyak infrastruktur teknikal yang banyak tanpa ekosistem yang besar. Mereka dapat menjejaskan visi perniagaan mereka dan saya fikir itu satu contoh yang perlu dinilai oleh syarikat lain. Kurangkan ekosistem yang boleh anda impak serta-merta dan bawa penawaran anda ke pasaran.
Trend Perniagaan Kecil: Bagaimana sedia syarikat. Bukan dari segi teknologi. Tetapi dari perspektif budaya korporat dan strategi.
Jason Mann: Ini adalah cara yang benar-benar baru untuk melakukan perniagaan bagi banyak industri yang mula mengadopsi itu. Sudah tentu ada keperluan infrastruktur yang ada keperluan sumber jika perkara-perkara yang terhad anda melihat perkhidmatan muncul beberapa penyebaran awal IoT yang menunjukkan nilai sebenar akan menjadi elemen awan yang dikaitkan dengan itu untuk mengurangkan keseluruhan kos infrastruktur. Terdapat perkhidmatan atau pilihan berasaskan perkhidmatan yang mengurangkan keperluan kepada kakitangan dengan ketara di bahagian sumber. Elemen kritis adalah kita fikirkan perkara ini dengan cara yang baru dan kemudian kita akan mencari cara untuk melaksanakannya kerana terdapat banyak pilihan yang tersedia di sana untuk pelanggan kami hari ini.
Trend Perniagaan Kecil: Di mana orang boleh mengetahui lebih lanjut?
Jason Mann: SAS.com/IoT.
Ini adalah sebahagian daripada siri Tinjauan Satu-satu-Satu dengan pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk penerbitan. Jika ia merupakan wawancara audio atau video, klik pada pemain tertanam di atas, atau melanggan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
