Ada orang yang akan memberitahu anda bahawa anda tidak boleh menulis cadangan perniagaan. Cadangan mengambil banyak masa, hujah berlaku. Terdapat banyak kerja yang terlibat. Tindakan yang menyatukan cadangan perniagaan yang kuat akan menarik banyak kepakaran dan pandangan anda. Anda membuat pelaburan apabila anda membuat cadangan - dan jika pelanggan tidak menutup kesepakatan dengan anda, itu adalah pelaburan yang tidak mengembalikan apa-apa.
$config[code] not foundTerdapat orang yang bersetuju dengan tidak pernah menulis kedudukan cadangan, yang pada masa yang sama sedar bahawa agar perniagaan mereka berfungsi setiap hari, mereka perlu menulis cadangan. Itulah cara dunia berfungsi, dan oleh itu mereka meneruskan usul, melengkapkan helaian fakta dan titik harga yang diperlukan dalam fesyen rutin dan menghantarnya dengan harapan mereka mendapat jualan.
Dan kemudian ada orang yang melihat perniagaan untuk cadangan perniagaan untuk apa yang sebenarnya mereka - alat pemasaran yang kuat yang dapat digunakan untuk mendapatkan kelebihan yang signifikan terhadap persaingan.
Kelompok mana yang kamu milik?
Cadangan Perniagaan
Alat Penjualan yang Tidak Terhargai
Semasa menyediakan artikel ini, saya meninjau 200 cadangan perniagaan terakhir syarikat saya dihasilkan. Tidak semua cadangan ini akhirnya berjaya, tentu saja, tetapi mereka semua mempunyai satu sifat yang sama: Mereka mendapat pasukan kami di pintu untuk mesyuarat lanjut, lebih dalam proses penjualan dengan calon pelanggan.
Kami tertanya-tanya apa itu mengenai cadangan perniagaan yang membuat pelanggan membuka pintu dengan cukup untuk mengatakan, "Kami bersedia meneroka bekerja dengan anda." Di bawah adalah bahan utama yang muncul dalam setiap cadangan.
Gambaran Keseluruhan Projek Potensial
Setiap cadangan bermula dengan garis besar matlamat dan hasil yang diharapkan dari projek tersebut. Langkah ini sangat penting. Anda meyakinkan pelanggan bahawa syarikat anda memberi tumpuan kepada menyelesaikan masalah mereka.
Untuk meyakinkan, anda perlu bercakap bahasa yang sama dengan klien anda. Setiap industri dan profesi mempunyai bahasa tersendiri, terdiri daripada jargon, akronim dan istilah pendek. Semakin fasih anda berada dalam bahasa klien berpotensi anda, semakin mudah bagi klien untuk merasa seperti anda memahaminya.
Kajian Pantas & Cadangan Permulaan
Dalam bahagian seterusnya, anda mempunyai peluang untuk menunjukkan wawasan dan penghakiman anda. Ingat untuk berfikir seperti pelanggan anda. Tidak peduli apa industri anda berada, anda ingin melakukan perniagaan dengan rakan kongsi yang pandai dan pintar.
Gunakan bahagian ini untuk memberikan penilaian anda terhadap situasi pelanggan anda, termasuk sebarang perkara yang mungkin menjadi perhatian. Ini juga merupakan titik untuk menyediakan beberapa cadangan peringkat permukaan untuk pelanggan anda untuk dipertimbangkan. Anda tidak perlu memberikan penyelesaian kepada masalah pelanggan anda dalam cadangan itu, tetapi anda perlu memberi pelanggan anda keyakinan bahawa anda mampu menyelesaikan masalah itu.
Cadangan perniagaan adalah undangan untuk memulakan hubungan baru. Dalam bahagian ini, anda menunjukkan kepada prospek anda apa nilai yang mereka dapati dalam hubungan dengan anda. Dengan memberikan maklum balas, anda menunjukkan kepada pelanggan berpotensi gaya komunikasi anda dan tahap pelaburan intelektual anda dalam perniagaan mereka.
Andaian dan Proses
Selepas membuktikan kepada pelanggan anda nilai yang dapat dijumpai dalam memulakan hubungan dengan anda, langkah seterusnya adalah untuk menerangkan pengalaman pengalaman bekerja sama.
Bukan semua orang mempunyai latar belakang yang sama dan tidak semua orang telah bekerja pada projek yang sama dengan cara yang sama. Saya amat membantu untuk berkongsi senarai andaian tentang bagaimana kami suka bekerja dan apa yang kami harapkan dari klien kami. Langkah ini sering membantu klien menentukan dengan cepat jika mereka gembira dapat bekerja dengan anda.
Pemasaran dengan cara pelanggan anda mendidik dan memaklumkan kepada penonton anda. Bergantung pada industri anda, pelanggan mungkin tidak menyedari apa yang terlibat dalam pekerjaan yang berpotensi. Memberi potensi pelanggan anda cara untuk memahami apa yang anda lakukan dan proses yang anda ikuti menggambarkan bagaimana anda menghargai masa dan masa anda.
Pecahan Harga Jelas
Perkara wang. Anda mempunyai belanjawan yang membimbing proses membuat keputusan perniagaan anda. Oleh itu, lakukan pelanggan anda. Kami mendapati bahawa maklumat harga yang jelas dan mudah difahami sangat dihargai oleh bakal pelanggan.
Jangan takut untuk terperinci. Kurangkan kos dengan cara yang jelas dengan butiran sokongan untuk setiap item baris. Pelanggan ingin tahu apa yang mereka bayar. Mempunyai sokongan untuk setiap nombor dalam cadangan anda menunjukkan kesedaran tentang keperluan perniagaan klien anda.
Kebanggaan dalam Bekerja & Pasukan anda
Teruskan dan toot tanduk anda sendiri sedikit. Ini adalah padang jualan, selepas semua. Biarkan pelanggan berpotensi mengetahui mengapa anda menjadi pilihan terbaik untuk mereka. Menjadi khusus, dan menghubungkan pengalaman anda dengan keperluan pelanggan potensial anda.
Tambah kajian kes atau imej projek yang berjaya. Senaraikan ahli pasukan anda dan penglibatan mereka. Mengikat semuanya bersama-sama untuk pelanggan berpotensi anda untuk melihat anda menghargai pasukan anda sebanyak yang anda menghargai perniagaan mereka.
Jadikannya Pretty
Jangan sekali-kali lupa bahawa cadangan perniagaan adalah alat jualan. Pembentangan memang penting. Cadangan yang direka dengan baik adalah demonstrasi kepada pelanggan anda bahawa anda menghargai mereka dengan tinggi - bahawa anda ingin mendapatkan perhatian mereka, penghormatan mereka dan ya, akhirnya, perniagaan mereka.
Mengambil masa untuk memastikan cadangan anda teratur dengan baik. Pastikan segala-galanya mudah dibaca dan difahami. Gunakan warna, font, imej dan susun atur untuk membuat proses membaca cadangan itu sebagai menarik dan menyeronokkan yang mungkin. Sama ada perniagaan perkhidmatan anda adalah perakaunan atau reka bentuk orang yang ingin merasakan ia penting dan reka bentuk yang baik adalah cara yang baik untuk memberikan perasaan itu.
Ia adalah masa untuk berhenti
Berhenti melihat cadangan perniagaan anda sebagai pembaziran masa atau kejahatan yang diperlukan. Mula melihat cadangan perniagaan anda sebagai alat pemasaran yang kuat yang boleh anda gunakan untuk memulakan hubungan yang menguntungkan dan tahan lama.
Ia adalah satu pelaburan yang akan menuai ganjaran yang kaya.
Menunggu dengan Photo Proposal melalui Shutterstock
8 Komen ▼
