Pepatah lama, "Jika anda bukan yang pertama, anda terakhir," tidak dapat lebih jauh dari kebenaran ketika datang ke kejayaan perniagaan.
Menjadi pasaran pertama mungkin mempunyai kelebihannya, tetapi kejayaan jangka panjang bukan satu perlumbaan - itu adalah cara anda membuat produk atau perkhidmatan lebih baik daripada pesaing anda. "Lebih baik" boleh bererti apa-apa dari produk atau perkhidmatan itu sendiri kepada perkhidmatan pelanggan, harga, atau strategi pemasaran.
$config[code] not foundKami meminta usahawan dari Majlis Usahawan Muda (YEC):
"Jika anda bukan yang pertama di ruang anda, bagaimana anda bangkit di atas persaingan dan membezakan syarikat anda dari perniagaan lain yang melakukan perkara yang sama?"
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
Tawaran Harga Rendah
"Ini adalah syarikat kami 100 peratus. Kami menewaskan semua orang. Tiada siapa yang dapat mengalahkan kami. Jika anda ingin membezakan diri anda dari pesaing anda yang lebih besar, anda perlu memotong harga atau mempunyai perkhidmatan BANYAK yang lebih baik. Kami memutuskan untuk memotong harga. Ia berfungsi dengan baik setakat ini! "~ Peter Daisyme, Hosting
Fokus pada Satu Perkara
"Jika anda mendapati syarikat anda tidak berada di tempat pertama berbanding pesaing anda, satu kaedah pembezaan adalah untuk memberi tumpuan kepada satu aspek produk / ciri perniagaan anda dan menjadikannya yang terbaik di ruang anda. Langkah kedua ialah memasarkan produk / ciri yang memberi tumpuan menerangkan bagaimana ia lebih baik daripada persaingan anda. "~ Phil Chen, Sistem Watch
Tingkatkan Maklumbalas Pelanggan
"Hanya kerana syarikat pertama di ruang anda tidak bererti segala-galanya mengenai mereka adalah baik. Cari apa yang pelanggan katakan dan teruskan mencari kekuatan dan kelemahan di dalam ruang. Sebaik sahaja anda mengenal pasti kekuatan dan kelemahan, dapatkan kreatif dan inovasi, membantu anda membezakan diri anda dari orang ramai dan menawarkan penyelesaian yang dicari pengguna. "~ Stanley Meytin, Pengeluaran Filem Benar
Berbeza di Tahap Strategi
"Saya seorang perunding, dan sesiapa sahaja boleh menawarkan jenis perkhidmatan yang sama. Tetapi tidak semua orang boleh memberikan tahap perancangan strategik yang sama. Terdapat banyak perunding dan ada yang lebih baik daripada yang lain. Apa yang membezakan perunding yang hebat, tanpa mengira niche mereka, adalah strategi mereka. Kekuatan saya dalam strategi dan melaksanakan strategi. Apa kekuatan awak? Itulah faktor pembezaan anda. "~ Nicole Munoz, Mula Kedudukan Sekarang
Jadilah kontroversial
"Melakukan apa yang dilakukan oleh orang lain adalah selesa dan 'selamat', tetapi adakan beberapa kontroversi dan melakukan sesuatu secara drastik! Ia memerlukan keberanian tetapi memberi tumpuan kepada satu perkara yang anda fikir orang lain melakukan dengan salah, atau tidak melakukan apa-apa, dan secara konsisten menunjukkan bagaimana anda mengejar trend. Kemudian, seru dari bumbung di semua pemasaran dan komunikasi anda. "~ Dan Pickett, Akademi Pelancaran
Jadilah Deep, Tidak Seluas
"Jika anda penggerak kedua - atau ketiga, anda akan bermain tangkapan sehingga beberapa tahap. Daripada mencuba untuk memadankan ciri ciri pemain sedia ada, tumpukan pada beberapa ciri yang paling penting dan menjadikannya jelas dan lebih baik. Anda akan memenangi lebih daripada pelanggan bukan dengan menyemak kotak ciri, tetapi dengan mencipta pengalaman yang unggul untuk perkara yang paling ingin anda lakukan pengguna. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Pasangkan Keperibadian anda
"Penjenamaan perniagaan anda harus difokuskan untuk menunjukkan potensi pelanggan bagaimana anda menonjol dari syarikat yang sama. Tekankan aspek-aspek identiti perniagaan anda dan pelanggan anda akan ambil perhatian. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Berkomunikasi Bahawa "Battlefield Telah Berubah"
"Di pasaran matang atau sesak, salah satu cara utama untuk menjual terhadap persaingan yang mantap adalah dengan meyakinkan pelanggan bahawa landskap telah berubah. 'Produk A mungkin telah memenuhi keperluan anda sebelum ini, tetapi keperluan anda telah berubah dan produk kami mengerti.' Kaedah ini dimainkan di mana-mana sahaja dari CPG (Progresso menyerang Campbell dengan 'bersedia untuk makan') ke kereta (Audi mewah sampah ') kepada media. "~ Jack Hanlon, Sosial Kinetik
Buat Niche
"Walaupun syarikat lain menyediakan perkhidmatan atau produk yang sama, anda boleh membuat ceruk dengan menargetkan kumpulan pelanggan tertentu. Pembuat keputusan lebih cenderung untuk membeli produk / perkhidmatan jika ia khusus untuk industri mereka berbanding umum. Jadi, tentukan bagaimana anda boleh bercakap terus kepada satu kumpulan pelanggan, tentukan ciri / faedah / mesej yang terpakai kepada mereka dan berkomunikasi secara langsung. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Buat Nilai Teras Anda Menggambarkan Sesuatu Yang Baru
"Dalam perniagaan kasur mewah, saya berhadapan dengan beberapa pesaing yang menghasilkan produk berkualiti tinggi untuk pasaran yang sama seperti saya. Walau bagaimanapun, saya satu-satunya yang memberi penekanan kepada teknologi hijau yang membuat produk saya. Dengan menanam kepentingan di lapangan dalam menyokong perlindungan alam sekitar, saya membuat nilai saya diketahui pelanggan saya dan menonjol dari orang ramai. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Tekankan Kekuatan Unik Anda
"Bagi syarikat kami, kami bersandar pada empat pembezaan. Pertama, kami mempromosikan tesis pelaburan kami yang unik dan perkhidmatan pelanggan kami yang unggul, termasuk masa respons kepada pertanyaan. Kami juga mempunyai model perniagaan yang unik yang membezakan kami dari syarikat lain. Dan akhirnya, penting bagi kami untuk menunjukkan bahawa kami melabur dan lebih daripada sekadar pengurus. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Jelas Tentukan Nilai Ditambah Anda
"Fikirkan diri anda sebagai pelanggan berpotensi. Apa yang akan membuat anda memilih syarikat anda berbanding pesaing anda? Bagaimanakah perniagaan anda relevan dengan pasaran anda, dan di manakah ia menonjol berbanding pemain semasa? Lakukan penyelidikan mengenai trend pasaran dan industri anda, dan gunakan maklumat ini untuk menentukan nilai tambah anda. Itu akan menjadi kelebihan daya saing anda. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Lihat Ke Pemimpin Industri Lain
"Ia boleh menjadi sangat berguna untuk melihat industri-industri lain daripada anda sendiri dan melihat apa yang dilakukan pemimpin mereka ketika cuba membezakannya. Walaupun anda tidak berteknologi, anda masih boleh melihat pelan perniagaan dan strategi pemasaran Apple dan memanfaatkannya dengan cara anda sendiri. Melihat kepada pemimpin industri lain mungkin membuka minda anda di luar 'kotak' mengenai apa yang telah dilakukan oleh persaingan anda. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Tentukan Tujuan Anda
"Anda tahu apa yang anda lakukan, sekarang fikirkan kenapa anda melakukannya. 'Penyataan tujuan' ini melangkaui industri, mewujudkan budaya syarikat dan mentakrifkan jenama anda. Bagaimanakah anda boleh memasukkan ini ke dalam kelakuan harian pekerja, pelanggan dan orang awam? Lihat Zappos, Tesla, Apple - yang kenapa mewujudkan hubungan emosi supaya anda tidak ditakrifkan oleh industri anda, tetapi dengan sesuatu yang lebih berkesan. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Fokus pada Kualiti Proses
"Anda benar-benar dapat mengalahkan persaingan dengan membuat lebih mudah untuk melakukan perniagaan dengan anda berbanding dengan mereka. Pertimbangkan perkara seperti dasar bayaran balik, jaminan kepuasan atau apa-apa halangan lain untuk menjalankan perniagaan yang mereka ada. Semak ulasan untuk mengesahkan sama ada halangan tersebut adalah titik rasa sakit dengan pengguna, dan jika mereka, memperkemas atau mengeluarkannya di syarikat anda sendiri. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Meningkatkan Imej Atas melalui Shutterstock
6 Komen ▼
