Adakah lelaki dan wanita berbelanja secara berbeza? "Sudah tentu," jawab sesiapa yang pernah menyaksikan pasangan suami isteri dalam perjalanan ke pusat membeli-belah. Biasanya, ketika datang ke kedai-kedai runcit batu bata, lelaki ingin masuk, mendapatkan apa yang mereka perlukan dan keluar cepat. Mereka bukan pembeli perbandingan utama dan mereka lebih bersedia untuk membayar sedikit lebih untuk mempercepatkan proses daripada mereka menghabiskan masa memburu tawar-menawar.
$config[code] not foundTetapi apakah perbezaan yang sama antara jantina terus berlaku ketika datang ke eCommerce-dan jika demikian, bagaimana anda boleh menyesuaikan pemasaran anda untuk menarik lelaki dan wanita? Satu kaji selidik Shopzilla baru-baru ini meninjau pembeli e-dagang lelaki dan wanita mengenai pembelian dalam talian terkini mereka. Inilah sebahagian daripada apa yang ditemui.
Kelakuan Membeli-belah Dalam Talian Lelaki dan Wanita
Keseluruhan, tingkah laku belanja e-dagang lelaki dan wanita hampir sama. Kebanyakan pembelian (87 peratus untuk lelaki dan 82 peratus untuk wanita) dibuat di desktop. Seterusnya yang paling popular adalah iPad, yang digunakan oleh 13 peratus wanita dan 10 peratus lelaki. Semua peranti lain jauh di belakang.
Sebahagian besar pesanan eCommerce diletakkan dari rumah (84 peratus untuk wanita dan 81 peratus untuk lelaki), yang mana memberikan kebohongan kepada idea bahawa pekerja menghabiskan banyak masa belanja dalam talian. Hanya 15 peratus daripada lelaki dan 13 peratus wanita telah membuat pembelian paling terkini semasa bekerja.
Walaupun "mempamerkan pameran," meneliti produk di kedai-kedai dan kemudian membeli mereka dalam talian yang lebih murah, mendapat banyak pertunjukan di media, 79 peratus wanita dan 76 peratus lelaki membeli produk dalam talian tanpa pernah melihat mereka di kedai. Tingkahlaku pameran menunjukkan sedikit lebih biasa di kalangan lelaki-12 peratus lelaki mengatakan mereka melihat sesuatu di kedai dan kemudian membelinya dalam talian dari kedai yang berbeza, tetapi hanya 9 peratus wanita.
Perkara harga kepada lelaki dan wanita-77 peratus wanita dan 74 peratus lelaki mengatakan harga mempengaruhi pembelian mereka, manakala 80 peratus lelaki dan 79 peratus wanita mengatakan mereka membeli dari kedai yang "menawarkan harga terbaik untuk semua" untuk produk yang berkenaan. Kedua-dua jantina juga mengambil berat tentang penghantaran percuma, dengan hampir 60 peratus berkata mereka memilih kedai yang ditawarkan.
Walau bagaimanapun, wanita lebih cenderung aktif memburu tawaran dan tawaran. Hanya 57 peratus lelaki, berbanding 71 peratus wanita, berkata item yang dibeli mereka dijual. Wanita juga lebih cenderung menggunakan kupon, dengan 34 peratus wanita menggunakannya berbanding 26 peratus lelaki.
Lelaki vs Perempuan: Di mana Jantina Berbeza Dalam Talian
Walaupun kaedah pemasaran seperti iklan cetak, media sosial, mulut dan blog bekerja dengan baik (atau buruk) pada lelaki dan wanita, terdapat beberapa kawasan di mana jantina berbeza:
- Wanita lebih cenderung untuk memberi perhatian kepada e-mel pemasaran. Empat belas peratus wanita, berbanding 8 peratus lelaki, mengatakan mereka pertama kali melihat pembelian dalam talian mereka yang paling terkini dalam e-mel dari kedai.
- Lelaki lebih cenderung untuk mencari produk apabila "melayari" dalam talian. Tiga puluh tiga peratus lelaki, berbanding 26 peratus wanita, pertama kali melihat pembelian mereka yang paling baru ini.
Apakah maksud statistik ini kepada anda?
Jika Anda Menargetkan Lelaki:
- Pertimbangkan pengiklanan carian berbayar: Jadi produk anda muncul ketika lelaki sedang mencari atau membaca tentang produk berkaitan atau bersaing. Tingkatkan SEO (Pengoptimuman Enjin Carian) supaya produk dan tapak web anda lebih cenderung muncul ketika mereka sedang mencari secara aktif.
- Sekiranya anda memiliki kedai bata-dan-mortar: Pertunjukan pameran lelaki dengan memastikan pekerja anda bersedia dan berpengalaman dalam apa yang anda jual. Tawaran pilihan untuk memerintahkan produk di kedai dari laman web anda sendiri untuk (semi) kepuasan segera.
Jika Anda Menargetkan Wanita:
- E-mel mendapat hasil: Dengan kebanyakan wanita membeli-belah dalam talian dari rumah, jangan risau tentang menghantar e-mel semasa bahagian sibuk hari kerja. Cuba menghantar e-mel pada waktu petang (sekitar 3PM) untuk menyalakan minatnya sebagai bendera tenaga kerja pada hari itu) dan sekali lagi selepas waktu makan malam ketika dia mungkin akan menetap dan bersantai.
- Kupon tawaran: Sama ada anda menyiarkan kod diskaun dan kupon pada laman kupon dalam talian, pada akaun media sosial anda, di laman web atau e-mel anda, gunakannya. Wanita suka merasakan keseronokan memburu ketika berbelanja, dan menjejaki tawaran kupon hebat itu adalah sebahagian daripadanya.
Lelaki Mars Wanita Venus Foto melalui Shutterstock
16 Komen ▼
