Mahu jenama anda menonjol? Berhenti menuliskan 500 perkataan perkataan yang membosankan di blog anda yang menerima 100 pengunjung sebulan. Selain daripada memberikan laman web anda pukulan kecil SEO "jus," anda benar-benar tidak melakukan sesuatu yang positif untuk jenama anda. Apa yang anda perlu lakukan ialah meletakkan diri anda di sana dan membuat bunyi bising.
Hentikan Menyalin Semua Orang Lain
Kemudahan dan kesederhanaan internet adalah pedang bermata dua. Di satu pihak, ia dibenarkan untuk inovasi yang tiada tandingannya. Ia juga membolehkan orang ramai untuk menjadi berjaya tanpa memerlukan akses kepada beberapa sumber dan teknologi yang banyak dijaga yang hanya mempunyai syarikat besar pada masa lalu. Internet secara asasnya menyamakan bidang bermain dengan membolehkan sesiapa sahaja dan semua orang untuk mencapai massa.
$config[code] not foundSebaliknya, internet telah menghilangkan banyak halangan untuk masuk yang sebelum ini wujud di dunia perniagaan. Tidak lagi anda perlu melakukan semua kerja keras yang membina perniagaan dari bawah ke atas. Terdapat seretan dan jatuhkan pembina laman web, buruh bebas murah, dan rangkaian media sosial dengan beratus juta pengguna.
Masalahnya adalah bahawa kedua-dua pihak "pedang" kini memotong pada masa yang sama. Apabila anda mengkaji industri pemasaran digital, secara khusus, jelas bahawa semuanya terlalu tertutup. Kerana halangan untuk kemasukan telah dihapuskan, bilangan orang, pemasar, dan jenama yang mencipta kandungan untuk orang lapar telah meningkat secara dramatik.
Anda mempunyai eksekutif pemasaran dari firma Fortune 500 yang telah menghabiskan 25 tahun mengkaji perniagaan bersaing dengan milenium dengan tidak lebih daripada komputer riba dan sambungan internet di lot-lot bandar mereka.
Sesetengah orang berpendapat ini adalah baik - dan ia adalah, setakat - tetapi masalahnya adalah bahawa majoriti orang dalam industri tidak mempunyai pemahaman asas tentang bagaimana pemasaran sebenarnya berfungsi. Oleh itu, bukannya pencipta, pemasar yang dipanggil ini adalah mimes. Mereka mempunyai alat untuk berjaya tetapi tidak mempunyai pemahaman sebenar tentang cara menggunakan alat ini dengan berkesan. Akibatnya, majoriti mereka dalam industri akhirnya menyalin apa yang dilakukan oleh mereka.
Tiada apa-apa yang berniat jahat dalam menyalinnya. Ia hanya naluri semula jadi. Di peringkat mikro, ia mungkin kelihatan berkesan. Anda mendapat beberapa klik di sini dan beberapa penukaran di sana. Tetapi apabila anda mengezum keluar, tiba-tiba ia menjadi jelas bahawa kami beroperasi dalam gelembung bersaiz internet di mana semua orang melakukan perkara yang sama. Hasil dari kekurangan pembezaan ini adalah ketidakupayaan untuk jenama seperti anda untuk membuat pemasaran anda menonjol.
Buat Pemasaran Anda Berdiri
Adakah anda melihat masalah itu? Dalam pasaran tertutup, ia adalah orang-orang kecil yang mendapat diperah. Jenama yang lebih besar mempunyai reputasi yang cukup untuk bertahan hidup. Apabila semua orang hanya menggabungkan, ekuiti jenama akan meletupkan jenama ini ke bahagian atas. Ini meninggalkan anda menjelajah untuk sisa makanan.
Sudah tiba masanya untuk berhenti menjerit dan mula cemerlang. Buat pelan permainan untuk bagaimana anda boleh membuat mesej pemasaran anda menonjol dalam lanskap internet yang terlalu banyak. Anda perlu berfikir untuk diri sendiri, tetapi kami mempunyai beberapa konsep besar untuk memulakan anda.
1. Menjadi Adopter Awal
Pernahkah anda perhatikan baru-baru ini bahawa beberapa saluran sosial yang telah anda gunakan sepertinya menyampaikan pulangan yang lebih rendah? (Ini tidak mungkin berlaku untuk anda, tetapi ia adalah masalah biasa bagi ramai orang.) Facebook, Twitter, dan platform media sosial tradisional yang lain mengalami keletihan kandungan yang serius dan ini adalah masa yang baik untuk anda untuk sementara waktu (atau secara kekal) cari beberapa saluran baru.
"Bagi usahawan dan penggiat permulaan, ia memberi peluang kepada media sosial dan media pemasaran yang lain. Penerimaan awal hampir selalu menjadi peserta yang paling berjaya dalam pemasaran pemasaran ini, "kata peguam hartawan Robert Klinck. "Pasti, anda mungkin akan meluangkan sedikit masa di beberapa jalan yang tidak akan pergi ke mana-mana sahaja, tetapi satu kejutan besar akan mencukupi untuk membuat beberapa kegagalan."
Meskipun tidak secara teknis di peringkat penerapan awal lagi, platform seperti Snapchat dan Periscope menawarkan jalan yang lebih baik untuk penglihatan. Mereka juga menggalakkan kreativiti yang lebih besar untuk berjaya. Anda tidak boleh membuat catatan blog klikbait dan memanggilnya sehari. Anda sebenarnya perlu menggali dan mendapatkan kreatif, yang akan memaksa anda menjadi pemasar yang lebih baik.
2. Memahami Kandungan Tradisional Tidak Bekerja
Kandungan tradisional sudah mati. Dengan kata lain, anda tidak boleh menulis tajuk utama, mengembangkan pembukaan, menampar tiga atau empat ayat dalam tubuh, dan kemudian mengikat semuanya bersama dengan kesimpulan yang bagus dan kemas. Rentang perhatian manusia purata kini turun hingga 8.25 saat. Memandangkan ia mengambil kira kira-kira lima minit untuk membaca purata 500- atau 600-blog blog post, ini bermakna kita, sebagai pemasar, menghadapi kelemahan yang berbeza ketika datang untuk menarik pembaca.
Anda mesti belajar bagaimana untuk mencapai melalui skrin dan menarik perhatian khalayak anda dari saat mereka terdedah kepada sekeping kandungan. Untuk jawatan blog, ini bermakna perbelanjaan hanya seperti masa yang datang dengan tajuk kerana ia membawa anda untuk menulis jawatan.
Untuk video, ini bermakna menggilap bingkai pembukaan dan memberi penonton suatu alasan untuk melekat pada masa lalu 10 saat. Untuk infographic, ia mungkin bermakna memilih skema warna yang menarik yang menonjol dari jauh.
Ia memerlukan lebih banyak masa dan tenaga di pihak anda untuk mencipta kandungan yang menonjol, tetapi ada nilai untuk dituai daripada pelaburan sedemikian. Kualiti jauh lebih baik daripada kuantiti dalam landskap pemasaran internet hari ini.
3. Berhubungan dengan Pengaruh Sosial
Ironinya industri pemasaran semasa adalah bahawa jenama mempunyai lebih banyak akses kepada pelanggan daripada yang pernah mereka lakukan pada masa lalu. Walau bagaimanapun, walaupun ini, para pelanggan kurang berminat daripada pernah berurusan dengan jenama ini (sekurang-kurangnya dalam rasa pemasaran). Millennials, khususnya, sebahagian besarnya tidak mempercayai pemesejan jenama dan lebih suka meneroka rangkaian mereka sendiri untuk bukti sosial dan nasihat.
Apabila menjelaskan kenapa pengguna percaya cadangan dari pihak ketiga lebih daripada dari jenama itu sendiri, pemasar Kristen Matthews melakukan tugas yang baik untuk membuat isu ini dapat dikaitkan.
"Anda biasanya tidak mempercayai seseorang di pesta koktail yang datang kepada anda dan membual tentang dirinya sendiri dan menyerlahkan fakta-fakta menyenangkan tentang keperibadiannya untuk meyakinkan anda untuk menjadi kawan," kata Matthews. "Tetapi anda sering percaya kawan bersama anda yang memberi jaminan untuk orang itu. Pengaruh adalah rakan bersama yang menghubungkan jenama anda dengan pengguna sasaran anda. "
Perkara mengenai influencer adalah mereka tidak selalu sesuai dengan acuan yang anda harapkan. Mereka cenderung untuk menjadi orang biasa dengan personaliti gregarious dan rangkaian peribadi besar yang berminat untuk membicarakan subjek yang menarik minat mereka. Dengan menyambung dengan orang-orang ini, anda mendapat akses langsung kepada pengikut mereka - yang hanya menjadi pelanggan anda.
Ia mungkin mengambil sedikit masa untuk membina hubungan dengan orang yang berpengaruh sosial, tetapi membuat sedikit masa dalam jadual harian anda untuk mewujudkan pergerakan di kawasan ini. Ia bukan sesuatu yang akan berlaku melalui e-mel tunggal atau interaksi. Bulan kerja keras biasanya menjalin hubungan ini.
Lakukan Apa Yang Lain Tidak Akan Dilakukan
Pada persidangan di mana dia bercakap, pemasar John Jantsch baru-baru ini diminta menjelaskan rahsia kejayaan dalam industri. Walaupun dipecahkan oleh soalan, Jantsch tahu dia mempunyai jawapannya.
"Jawapan saya bukan rahsia seperti kebenaran - rahsia kejayaan adalah bersedia untuk melakukan perkara-perkara yang orang lain tidak dan bersedia untuk melakukannya untuk masa yang lama," jelas Jantsch.
Walaupun itu bukan jawapan seksi - dan mungkin bukan yang dihadiri oleh peserta persidangan - ia adalah kebenaran. Anda tidak boleh menyalin apa yang orang lain lakukan dan kemudian bertanya-tanya mengapa orang tidak menerima apa yang anda lemparkan kepada mereka. Pada hakikatnya, tindakan anda mengatakan bahawa anda hanya berharap untuk bergabung.
Ingin membuat pemasaran anda menonjol dengan cara yang bergema dengan orang dan mendapat jenama anda? Lakukan apa yang orang lain tidak mahu lakukan. Dapatkan jalan yang unik. Ketahui cara menyelaraskan diri dengan orang yang betul. Buat kandungan bintang yang anda bangga untuk melampirkan nama anda. Perkara-perkara ini mungkin tidak mudah, tetapi ia berfungsi. Itulah yang semuanya diturunkan. Sekiranya anda mahu menonjol, anda perlu tahu bila menyemburkan jejak anda sendiri.
Foto Megaphone melalui Shutterstock
2 Komen ▼
