Kepada saya, fakta yang menyeronokkan tentang orang terkenal bukanlah cerita-cerita TMZ siapa yang tinggal kiri. Ia adalah hujung perniagaan. Saya agak tertarik oleh pemuzik, dan bagaimana mereka cuba untuk menyeimbangkan kenyataan artistik dengan mudah diakses oleh orang awam - satu lagi cara untuk mengatakan, "Jualan cukup banyak supaya saya dapat meneruskan pernyataan artistik saya."
$config[code] not foundSekurang-kurangnya itu adalah tesis untuk perniagaan muzik dahulu kala. Tidak syak lagi, Internet dan mendigitalkan format muzik telah membentuk semula bagaimana artis muzik menjuarai peminat. Saksikan bagaimana YouTube mengembangkan kerjaya Justin Bieber atau Psy.
Kejayaan Lady Gaga telah cemerlang, dan dia telah dinobatkan sebagai senarai selebriti terkenal Forbes. Model perniagaan yang baik menggariskan kemasyhurannya, model dengan taktik yang boleh digunakan oleh usaha kecil pada skala yang lebih kecil.
Pengarang Jackie Huba (@jackiehuba) meneliti model Gaga dalam bukunya Kesetiaan Rakasa: Bagaimana Lady Gaga Mengubah Pengikut Ke Fanatics. Saya tertarik dengan bagaimana buku itu datang - sebuah blog post di Lady Gaga mendapat balasan paling banyak di blog penulis. Jadi saya memuat turun salinan NetGalley untuk semakan.
Sejarah karier Lady Gaga adalah sama luasnya dengan penyanyi berusia 27 tahun itu. Walaupun perseorangan pertama beliau telah mencapai 6 nombor satu hits - rekod - Lady Gaga tidak mempunyai pemuzik bertingkat seperti, katakan, Rolling Stones, Michael Jackson atau Madonna, artis yang dia kerap dibandingkan dengan. Oleh itu artis-artis ini mungkin lebih banyak bahan untuk penulis untuk menyelidik dan menarik konsep perniagaan dari.
Tetapi konteks Huba ditetapkan Kesetiaan Monster adalah bernilai kajian. Kejayaan Lady Gaga diperiksa terhadap media sosial dan landskap pemasaran digital di mana penonton sasaran harus sentiasa terlibat dan tenggelam dalam pengalaman. Ia adalah landskap penonton yang berbeza dari yang ada di Madonna, Michael Jackson, Rolling Stones dan lain-lain. Pemilik perniagaan kecil lebih mungkin mengenali dengan Madonna daripada Lady Gaga, tetapi membaca Kesetiaan Monster mengajar spin yang berbeza mengenai nilai media sosial - yang tidak memerlukan perbincangan mengenai tweet atau sebagainya.
Ambil bab pertama buku, contohnya. Ia mengkaji nilai "satu persatu" - penonton teras yang bertindak balas terhadap produk anda. Satu peratus adalah superfans anda - "Little Monsters" ketika dia memanggil mereka. Lady Gaga membelanjakan hampir semua usaha beliau pada dasar peminat yang sangat sibuk ini.
Dalam erti kata lain, pemasaran anda haruslah pada orang yang paling menanggapi produk atau perkhidmatan anda. Huba mencatatkan falsafah ini terhadap penyelidikan 2011 oleh Forrester yang menunjukkan kebanyakan pemasar memberi tumpuan kepada pelanggan baru, bukannya yang sedia ada, dan tentunya bukan pada kumpulan kecil itu sebagai satu peratus:
"Lima puluh peratus peratus CMO yang mengatakan memperoleh pelanggan baru merupakan salah satu keutamaan mereka … Hanya 30 peratus daripada responden CMO mengatakan bahawa mereka memberi tumpuan kepada mengekalkan pelanggan sebagai keutamaan."
Dengan tumpuan yang disengajakan untuk menangani kipasnya, anda mungkin menyimpulkan bahawa Lady Gaga adalah manipulator. Tetapi dia tidak menemui cara itu dalam buku itu. Sebaliknya dia hanya menyeberang sebagai seseorang yang tahu di sebelah mana roti itu dibumbui. Apabila datang kepada peminatnya, Lady Gaga percaya:
"Saya bukan permulaan lagi. Saya tidak melihat diri saya sebagai pusat. Mereka berada di pusat. Saya suasana di sekelilingnya … Saya akan terus menjadi apa sahaja peminat mahu saya menjadi. "
Pandangan Lady Gaga dapat disesuaikan dengan Gary Vaynerchuk Ekonomi Terima Kasih agak mudah. Inilah titik buku perniagaan yang ditulis mengenai orang-orang terkenal - untuk belajar lebih banyak daripada kepimpinan dari sumber-sumber yang seolah-olah berbeza dari pengalaman masa lalu anda sendiri.
Huba cekap meningkatkan poinnya dengan gabungan data perniagaan dan sorotan dari kerjaya Gaga. Sebagai contoh, Lady Gaga memahami peratus penyumbangnya - peminatnya yang setia. Buku ini mendedahkan bagaimana Gaga membangunkan rangkaian komuniti sendiri.
"Pada akhir tahun 2010, Gaga dan pasukannya menyedari mereka boleh mencipta tempat persendirian mereka untuk superfans, Little Monsters. Gaga sendiri bermimpi idea itu selepas melihat penyaringan lanjut Rangkaian Sosial …. Pengurusnya Carter bekerjasama dengan beberapa yang terbaik di Lembah Silicon, dan mewujudkan sebuah syarikat bernama Backplane, yang akan membina rangkaian rangkaian sosial khusus yang dapat digunakan oleh artis lain dan juga jenama. Gaga melabur wang sendiri ke dalam usaha itu. "
Cadangan mungkin kelihatan tidak dapat dicapai untuk pemilik perniagaan kecil. Namun seorang pemilik perniagaan kecil boleh mempelajari nilai pilihan Lady Gaga. In Terima kasih, Vaynerchuk merujuk kepada konteks hubungan dan bagaimana jenama anda "mesti membuat persediaan dan bersedia untuk pergi ke mana pengguna memimpin anda." Monster Gaga menunjukkan bahawa penambahbaikan, dibina di atas konteks di hadapannya. Dia mungkin mempunyai wang untuk membina platform rangkaian sosial sendiri, tetapi struktur idea itu boleh dicontohi melalui platform yang sama dan berpatutan yang anda pelajari setiap hari. Trend Perniagaan Kecil.
Alat perniagaan sahaja tidak menjamin kejayaan. Itulah cara alat tersebut digunakan untuk membuat model perniagaan yang mampan. Sekiranya anda membaca Kesetiaan Monster anda akan mempelajari sikap yang betul untuk memohon kepada banyak strategi pemasaran digital yang dipuji setiap hari. Ia akan menjadi sikap pemenang yang akan membawa perniagaan anda ke peringkat seterusnya.
12 Komen ▼
