Usahawan tidak boleh takut untuk menjadi yang pertama untuk mencuba sesuatu yang berbeza atau untuk menghadapi masalah dari arah yang berbeza. Tonto Rock Products LLC telah berjaya menjadikannya sebagai Syarikat Perniagaan Tertinggal Asli Amerika (DBE) pertama yang disahkan untuk pengeluaran pasir dan batu kelikir. Tetapi itu bukan satu-satunya contoh bagaimana syarikat mencipta semula kisah kejayaan perniagaan pembinaan kecil.
$config[code] not foundApabila Ames Construction menganugerahkan syarikat Arizona kontrak besar baru-baru ini, ia menandakan titik yang tinggi dalam setahun di mana syarikat itu menjaringkan beberapa projek penting.
Kisah Kejayaan DBE
Trend Perniagaan Kecil bercakap dengan Forrest Gressley, presiden Tonto Rock Products, mengenai bagaimana syarikat mencapai kejayaan dan cabaran yang dihadapi.
Gressley mencirikan kejayaan syarikatnya sebagai kisah David dan Goliath.
"Salah satu perkara yang unik yang kami lakukan ialah mendapatkan pensijilan kami dalam industri yang biasanya dikuasai oleh syarikat besar," kata Gressley.
Usahawan yang berjaya
Seperti banyak usahawan yang berjaya, Gressley melihat peluang yang unik. Dia melihat niche di mana dia dapat membekalkan bahan-bahan kontraktor yang memerlukan projek lebuh raya berat dengan perniagaan milik keluarganya - lubang perlombongan federal yang diperakui.
Tetapi terdapat satu lagi teka-teki.
"Saya mendapat latar belakang Amerika yang asli. Itu, dan keluar dari ekonomi yang kami lakukan, saya memutuskan bahawa setiap kelebihan yang saya dapati saya akan digunakan, "kata Gressley.
Itu membawa beliau untuk menyelidik program DBE. Program persekutuan direka untuk memerangi diskriminasi di lebuh raya yang dibantu oleh federally dan kontrak lain di seluruh negara. Gressley dengan cepat melihat peluang untuk memberikan kelebihannya kepada syarikatnya.
Suku bangsa Amerika
"Kami tidak mampu untuk keluar dan membeli harta benda dan membelanjakan ratusan ribu dolar untuk mendapatkannya," kata Gressley. "Namun kita mempunyai puak-puak Amerika asli di seluruh Arizona yang mempunyai sumber yang tidak banyak berkembang."
Dia menghabiskan dua tahun akan datang dengan idea ini kepada kontraktor dan membangunkan model perniagaan.
"Mereka jatuh cinta dengannya dan itu diterjemahkan ke dalam kejayaan yang kita ada sekarang," kata Gressley.
Kejatuhan Ekonomi
Semuanya bermula semasa keruntuhan ekonomi ketika Gressley mewarisi syarikat keluarga dan mulai mencari arah baru untuk mengambil perusahaan itu. Dia memutuskan cara terbaik untuk menggunakan sumber-sumber keluarga adalah untuk mengambil masa pemerintahan sendiri pada masa yang sukar itu. Sebelum ini syarikat itu telah menjual kepentingannya dalam operasi perlombongan dan mengambil royalti.
"Ia agak sukar pada mulanya tetapi saya mula membangun, dan bukannya mengambil satu lagi entiti, saya memutuskan untuk melakukannya sendiri di dalam rumah," tambah Gressley.
Up dan Running
Dia menghabiskan sebahagian besar tahun depan untuk bekerja dan menjalankan perniagaannya. Dia membina seluruh kemudahan perkilangan sendiri dan memanggilnya salah satu perkara paling sukar yang pernah dia lakukan.
Salah satu cabaran lain yang dihadapi Gressley dari awal adalah satu keperluan khusus dalam program DBE. Untuk mendapatkan sijil, syarikat perlu beroperasi. Cadangan atau rancangan perniagaan tidak akan membawa anda ke pintu. Dan program ini diperlukan untuk mendapatkan pensijilan untuk menyertai kontrak bantuan Jabatan Pengangkutan (DOT).
Kos Overhed
Dia mendapat kontrak (lebih dari $ 10 juta bernilai oleh anggarannya) tetapi berjuang untuk mencari modal untuk memenuhi mereka. Beliau juga berkata mencari modal untuk membiayai kos overhead untuk operasi itu tidak mungkin. Ini adalah masalah biasa bagi perniagaan kecil yang dihadapi oleh sekatan bank ketat ke atas pinjaman.
Walau bagaimanapun, terdapat sisi terang. Kerja keras dan ketabahan Gressley telah membuahkan hasil dan menarik perhatian sekurang-kurangnya seorang pelanggan yang sanggup membayar secara mingguan untuk membantu syarikat membina rizabnya.
"Kekurangan modal adalah masalah yang banyak perniagaan kecil dan DBE menghadapi dalam industri sekarang," kata Gressley. "Banyak syarikat besar diperlukan untuk melakukan perkara yang unik seperti ini untuk memastikan perniagaan kecil dibiayai dan berfungsi."
Imej: Produk Tonto Rock
1
