Saya dan isteri saya mempunyai komputer lama yang disambungkan ke Internet.
Kami membayar $ 16 untuk dua nama domain, $ 40 untuk perisian, dan $ 25 untuk satu bulan laman web hosting. Dengan sejumlah $ 81 kami telah memulakan perniagaan penerbitan Internet. Kami mencipta laman web dan mengewangkan mereka dengan iklan bayar per klik untuk bermula. Pendapatan mula mengalir pada minggu kedua.
Menjelang akhir tahun pertama, kami sedang mencari pekerjaan selepas memulakan perniagaan dengan anggaran. Menjelang lima tahun, kami menjaringkan enam angka setiap tahun.
$config[code] not foundMalangnya, pada penghujung dekad pendapatan laman web kami telah menurun sebanyak 90 peratus disebabkan oleh perubahan algoritma carian Google, dan kami berebut untuk cara baru untuk menghasilkan wang secara dalam talian. Berikut adalah beberapa pelajaran yang kami pelajari di sepanjang jalan:
Kekurangan Modal Bukanlah Satu-satunya Sebab untuk Memulakan Kecil
Walaupun pendapatan kami rendah pada masa itu dan kami memulakan perniagaan pada anggaran, kami tidak mempunyai simpanan untuk melabur. Tetapi kita benar-benar tidak mahu risiko itu. Walau bagaimanapun, kami telah mencuba usaha kecil yang lain, termasuk vendor pasaran loak, dan pengalaman kami mengajar kami bahawa apabila anda mula kecil, anda tidak mempunyai kebimbangan atau tekanan sebenar tentang kehilangan modal anda.
Apabila anda merosakkan simpanan hidup anda, anda lebih baik mendapatkannya dengan betul pada kali pertama, tetapi melakukannya dengan cara kami, anda boleh gagal sedozen kali dan terus mencuba sesuatu yang lain.
Itulah kelebihan besar kepada startup murah. Mujurlah, terdapat banyak yang memerlukan kurang daripada $ 5,000, dan bahkan berpuluh-puluh perniagaan yang boleh anda mulakan di bawah $ 100.
Memulakan perniagaan pada anggaran juga memaksa anda untuk menjadi kreatif. Sebagai contoh, apabila anda mempunyai wang untuk dibelanjakan, anda mungkin mencuba pengiklanan tradisional, mungkin tanpa hasil garis bawah. Tetapi ketika kita mencari cara kos sifar untuk mempromosikan laman web kami, kami menemukan teknik yang mendorong ratusan halaman kami ke bahagian atas hasil carian Google, yang menyebabkan pertumbuhan pesat dalam trafik dan pendapatan.
Kerja-kerja Bootstrapping
Sambungan talian telefon ke Internet sangat perlahan, tetapi itulah cara kami memulakannya. Sebaik sahaja kami mendapat pendapatan yang baik, kami mendapat Internet kabel, dan komputer lama diganti. Tetapi kelebihan untuk memulakan dengan apa yang kami ada jelas.
Ia mungkin kelihatan rumit untuk menunjukkan, tetapi ia juga sering dilupakan penjimatan ke atas perbelanjaan terus ke arah bawah. Luangkan lebih kurang $ 1,000 dan anda mempunyai keuntungan sebanyak $ 1,000 lagi (selagi pilihan penjimatan wang anda tidak menyakiti jualan). Itulah kelebihan segera untuk mengekalkan perbelanjaan.
Memulakan perniagaan pada belanjawan juga mengajar anda bagaimana untuk membelanjakan wang anda dengan berkesan apabila tiba masanya untuk membajak keuntungan tersebut kembali ke dalam perniagaan. Sebagai contoh, tidak pernah pernah berbincang dengannya sesiapa semasa menjalankan perniagaan, kami menyedari kami tidak memerlukan talian telefon perniagaan. Dan pada masa kami membuat keuntungan yang baik, kami mempunyai idea yang lebih baik mengenai jenis perisian yang paling berguna kepada kami.
Kaedah "siap, api, matlamat" ini boleh menjadi sangat cekap untuk mendapatkan anda sasaran anda. Hanya bermula dengan apa yang anda miliki dan melabur semula keuntungan apabila anda belajar di mana untuk meletakkan wang untuk hasil terbaik.
Mudah boleh menjadi tempat yang baik untuk memulakan
Kami akhirnya mengewangkan laman web kami dengan banyak cara, tapi kami bermula dengan Google AdSense kerana mudah. Cukup tampal kod ke dalam halaman dan kumpulkan 68 peratus dari apa yang Google buat ketika pengunjung mengklik pada iklan - itu tidak menjadi lebih mudah dari itu. Selepas beberapa tahun dan ratusan ribu ringgit deposit automatik ke dalam akaun bank kami, kami masih tidak pernah bercakap melalui telefon atau e-mel kepada sesiapa sahaja di Google. Ia semua automatik.
Terdapat sebab-sebab yang baik untuk memulakan dengan cara yang paling mudah untuk menjana pendapatan, walaupun ia tidak akan menjadi cara yang paling menguntungkan dalam jangka masa panjang. Pertama, ia adalah motivator yang hebat untuk melihat wang yang datang secepat mungkin. Kedua, pendapatan yang membolehkan anda mengembangkan perniagaan tanpa mengambil risiko modal tambahan. Ketiga, siapa yang tidak suka mudah?
Kami akhirnya menulis dan menjual e-buku PDF, memperoleh komisyen sekutu daripada mengesyorkan produk, membangunkan 10 surat berita dan kursus e-mel yang berbeza, menjual iklan banner secara langsung, dan mengembangkan aliran pendapatan lain. Ramai pemasar dalam talian mencari model pengewangan yang kompleks untuk menjadi lebih menguntungkan daripada Google AdSense. Tetapi saya mengesyaki kita mungkin telah berhenti jika kita mula dengan cuba melaksanakan strategi pendapatan yang lebih sukar.
Cari Sesuatu Yang Bekerja dan Lakukan Ia Lagi
Enam bulan selepas memulakan perniagaan dengan belanjawan, saya menemui direktori artikel pengedaran percuma. Apabila anda menyiarkan artikel di laman web ini, anda memasukkan pautan atau dua kembali ke laman web anda sendiri di bahagian "mengenai penulis". Pengunjung boleh mengambil artikel dan menggunakannya di blog atau tapak mereka sendiri - selagi mereka meninggalkan pautan yang aktif.
Saya menyiarkan beberapa artikel dan melihat peningkatan lalu lintas ke laman web kami. Sebahagian daripada ini adalah lalu lintas langsung dari direktori, tetapi kesan pengoptimuman enjin carian adalah kelebihan yang lebih besar. Google dan enjin carian lain menduduki tapak kami sebagai lebih penting kerana semua pautan masuk. Kami tiba-tiba mempunyai halaman kami di seluruh hasil carian.
Dengan cara ini, ini bukan lagi strategi yang berkesan, dan Google boleh mengenakan penalti di laman web anda untuk pautan dari direktori artikel. Perubahan itu mungkin sebahagian besar penurunan trafik sebanyak 90 peratus dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
Tetapi semasa ia berfungsi, ia berfungsi dengan baik, jadi saya mengkritik lebih daripada 1,000 artikel dalam dua tahun akan datang dan menyiarkannya dalam sekurang-kurangnya 40 direktori artikel yang berbeza. Lalu lintas melonjak. Kami tidak akan memahami sepenuhnya misteri algoritma carian Google, tetapi saya fikir direktori artikel adalah faktor yang besar dalam kejayaan SEO kami, dan oleh itu untuk mendorong pendapatan kami melebihi $ 10,000 sebulan.
Apabila anda mencari sesuatu yang berfungsi, lakukan lagi… dan lagi dan lagi. Mengapa menghabiskan wang dan masa untuk kaedah pemasaran baru sehingga anda memanfaatkan sepenuhnya apa yang sudah berfungsi?
Eksperimen Kos Rendah Boleh Menghasilkan Keuntungan Besar
Kami mencuba pelbagai cara untuk menjana trafik ke laman web kami, termasuk perisian penyerahan artikel automatik dan beberapa iklan berbayar. Kami menjatuhkan kebanyakan mereka sebagai tidak berkesan selepas beberapa waktu. Tetapi, kerana kami melabur hanya beberapa ratus dolar ke dalam setiap eksperimen, keuntungan dari kejayaan mudah mengatasi kos kegagalan.
Percubaan sifar kos adalah kegemaran saya. Sebagai contoh, pada awal saya bermain-main dengan saiz dan lokasi blok iklan AdSense di halaman kami untuk melihat sama ada kami boleh mendapatkan lebih banyak klik. Dengan pemantauan berhati-hati sepanjang tempoh beberapa minggu, saya dapat mencari format yang meningkatkan pendapatan per pengunjung sebanyak 30 peratus. Mereka beberapa jam percubaan bernilai puluhan ribu dolar pada tahun-tahun akan datang.
Ia adalah pemasaran guru Jay Abraham yang memberi inspirasi kepada saya untuk melakukan banyak percubaan berisiko rendah. Dia terutamanya menekankan melakukan eksperimen yang ada boleh diukur keputusan. Contohnya, anda mungkin mencuba kupon dan bukannya pengiklanan radio, memandangkan kesan yang terakhir adalah sukar untuk ditentukan, tetapi menghitung kupon memberikan ukuran mudah tentang berapa banyak pelanggan baru perbelanjaan anda dibawa masuk.
Perbelanjaan Tetap Rendah Menurunkan Risiko Anda
Ia boleh membantu mengurangkan mana-mana perbelanjaan, tetapi menjaga perbelanjaan tetap rendah adalah lebih penting apabila anda memulakan perniagaan dengan anggaran yang ketat. Pendapatan perniagaan kami berubah sebanyak 40 peratus dari bulan ke bulan pada awalnya, tetapi kami kekal dalam warna hitam terus menerus selepas bulan pertama kami, kerana tagihan yang kami bayar adalah minima. Sebenarnya, sementara perbelanjaan kami mencapai $ 2,000 dalam beberapa bulan, kami dapat memotongnya hingga $ 300 bila-bila masa yang kami mahukan.
Anda boleh melakukan perjalanan untuk perniagaan (dan menikmatinya), membelanjakan separuh daripada keuntungan anda untuk pengiklanan untuk mengembangkan perniagaan anda, dan melakukan beberapa perkara yang dapat diterbalikkan, semuanya tanpa banyak risiko. Lagipun, anda boleh mengurangkan perbelanjaan ini apabila anda perlu. Tetapi pajakan mahal dan perbelanjaan overhed tinggi yang lain boleh menyeret anda dengan cepat jika anda mengalami penurunan jualan.
Anda Boleh Meluluskan Walaupun Bajet
Kerana tumpuan kami terhadap kegigihan dan hakikat bahawa kami memulakan perniagaan pada anggaran, sukar untuk belajar delegasi yang berkesan. Tetapi anda boleh membayar bantuan, walaupun memulakan perniagaan dengan anggaran yang ketat. Kami menunggu sehingga tahun keenam kami sebelum mengambil seorang penulis untuk membantu kami menghasilkan kandungan untuk laman web kami - kesilapan besar. Apabila kami berjaya dalam enjin carian, kami dapat dua kali ganda saiz laman web kami dan menggandakan pendapatan kami untuk pelaburan yang sederhana.
Untuk mengelakkan perbelanjaan besar atau risiko yang berterusan hanya mencari pilihan terbaik kos rendah dan mengelakkan kontrak jangka panjang. Sebagai contoh, kami mencuba lima atau enam penulis yang murah, membuang banyak artikel yang kami dapat sampai kami pergi ke wartawan yang berpatutan dengan harga yang memberikan kami apa yang kami perlukan. Kita dibayar oleh artikel itu, jadi mudah untuk memotong perbelanjaan tersebut apabila laman web kami jatuh cinta dengan enjin carian dan penurunan pendapatan.
Platform freelancer seperti Elance.com dapat membantu. Di situlah kami dapati penulis. Ini juga di mana kami membelokkan bantuan teknikal yang murah, seperti masa kami membayar $ 50 untuk sedikit kod Java penting yang kami perlukan untuk menjual iklan paparan di laman web kami. Kami tidak pernah mengupah pekerja atau menandatangani kontrak jangka panjang untuk apa-apa dalam perniagaan kami.
Tiga Lebih Pelajaran
Pelajaran berikut tidak semestinya tentang memulakan perniagaan pada belanjawan, tetapi saya menganggap mereka sebagai sebahagian daripada perkara yang paling penting yang kami pelajari daripada perniagaan penerbitan Internet kami.
Adakah Sesuatu yang Anda Nikmati
Laman web kami adalah mengenai apa sahaja yang berminat dengan kami. Isteri saya menulis dalam bahasa Sepanyol untuk kesusasteraan dan niche pembaikan diri. Saya mempunyai laman web tentang backpacking, hartanah, kuasa otak, cara-cara pelik untuk menghasilkan wang, dan banyak mata pelajaran lain. Nasib baik, saya mempunyai banyak minat.
Saya tidak bersetuju dengan premis bahawa jika anda melakukan apa yang anda suka wang itu akan datang. Laman web sepuluh halaman mengenai metafora hanya menghasilkan $ 30 sebulan. Tetapi sukar untuk mengekalkan usaha tanpa merasa terlibat secara peribadi. Preskripsi saya untuk dilema potensi ini adalah untuk memulakan dengan nafsu atau minat yang lebih mudah untuk mengewangkan. Itulah sebabnya saya membuat laman web mengenai hartanah dan membuat wang sebelum ini menerbitkan esei dan kisah dalam talian.
Anda tidak perlu mencintai segala-galanya tentang perniagaan. Saya benci pemasaran, dan saya biarkan isteri saya mengendalikan cabaran yang paling teknikal. Tetapi perlu ada bahagian teras perniagaan yang anda nikmati.
Perniagaan Adakah seperti Tidak dapat diramalkan sebagai Kehidupan
Saya fikir saya tahu apa yang saya lakukan apabila laman web kami menjaringkan $ 11,000 sebulan. Sekarang mereka membuat sepersepuluh daripada itu, saya kurang pasti, untuk mengatakan sedikit. Saya telah melihat orang lain yang rapat dengan saya melalui up dan down yang sama dengan perniagaan mereka. Perniagaan adalah seperti seni sebagai sains, dan ia tidak pernah dapat diprediksi sepenuhnya, yang membawa kita kepada pelajaran terakhir kita.
Menjangka Perubahan dan Pergi Dengan Aliran
Pada 10 April 2011, lalu lintas dan pendapatan laman web kami turun sebanyak 40 peratus. Pada 24 April 2012, ia jatuh lagi dari satu hari ke seterusnya, kali ini sebanyak 50 peratus. Pembaca yang mengikuti perubahan algoritma Google akan mengenali ini sebagai kemas kini Penguin dan Panda. Penurunan ini berterusan (walaupun lebih perlahan), tetapi sekurang-kurangnya kami sudah bersedia.
Kami sentiasa tahu (sekurang-kurangnya secara intelektual) bahawa laman web kami terlalu bergantung pada lalu lintas enjin carian. Sebaik sahaja kita melihat kejatuhan bermula, kita mula beralih ke cara lain untuk menghasilkan wang dengan perniagaan kami (dan di luarnya.) Bahkan ketika kami mengepung jalan untuk menghentikan penurunan itu. Isteri saya telah melakukan pengurusan media sosial, dan saya telah menjadi penulis lepas. Kami reka bentuk dan laman web tuan rumah untuk beberapa pelanggan juga. Jadi kemerosotan dalam hasil laman web telah disangkal sebahagiannya oleh aliran pendapatan tambahan ini. Ia membayar untuk menganggap perubahan akan berlaku, walaupun anda tidak tahu bentuk apa yang akan diambil.
Itu membawa kita kepada kelebihan lain untuk memulakan perniagaan pada anggaran tanpa modal yang banyak: Ia tidak akan menyeret anda apabila perubahan datang.
Perbelanjaan kami mudah dikurangkan. Ia berharga kira-kira $ 200 sebulan untuk menjalankan perniagaan kami sekarang. Dan keuntungan besar tahun lalu? Kita boleh melabur wang itu ke dalam perniagaan dan mungkin kehilangannya. Sebaliknya, ia masuk ke dalam pelaburan hartanah, dan hanya pada masa yang tepat. Pelaburan, seperti perniagaan dan kehidupan, tidak dapat diramalkan, dan kadang-kadang, jika anda mencuba sesuatu yang cukup, anda bertuah.
Foto Piggy Bank melalui Shutterstock
7 Komen ▼
