Pemasaran kandungan telah menjadi kata kunci kegemaran semua orang, tetapi bagaimana berkesan untuk pemasar B2B? Itulah yang dicari oleh Curata.
Bulan lalu Curata meninjau lebih daripada 450 profesional pemasaran untuk memahami landskap pemasaran B2B, bertanya soalan tentang amalan terbaik, inisiatif semasa, dan taktik yang mereka cari untuk 2013 dan seterusnya. Hasil kajian mereka mencatatkan gambaran yang sangat menarik tentang bagaimana B2B menggunakan pemasaran kandungan dan apa yang mereka (dan tidak) lakukan dengan usaha mereka.
$config[code] not foundMemandangkan semua kepentingan di sekitar pemasaran kandungan, tidak menghairankan bahawa 87 peratus daripada pemasar B2B AS melaporkan menggunakan pemasaran kandungan pada 2012, naik 5 peratus sejak tahun lepas. Apa yang saya dapati menarik ialah berdasarkan kaji selidik itu, 43 peratus daripada pemasar berkata mereka tidak mengukur hasil program pemasaran kandungan mereka dan oleh itu tidak tahu sama ada ia telah meningkatkan petunjuk masuk ke perniagaan mereka. Bagi saya, itu agak mengganggu. Nampaknya berbahaya untuk melabur di kawasan yang anda tidak menjejaki dan tidak dapat menguraikan sama ada ia membawa nilai kepada perniagaan anda. Terutama sejak menjejaki kandungan menjejak, kesedaran jenama, pautan, dan penandaan corong penukaran anda adalah semua elemen yang nyata pemilik perniagaan kecil dengan mudah dapat mengenal pasti.
Satu lagi bidang kaji selidik yang saya dapati perlu diberi perhatian untuk menangani cabaran yang dihadapi oleh pemasar B2B ketika datang ke pemasaran kandungan.
Enam puluh sembilan peratus daripada pemasar mengatakan perjuangan terbesar mereka akan datang idea kandungan asal. Satu lagi 65 peratus mengatakan ia mencari masa untuk buat kandungan itu.
Ini adalah sesuatu yang, sekali lagi, pemilik perniagaan kecil boleh menetapkannya.
Bagaimana anda berbuat demikian?
Dengan meluangkan masa untuk membina pelan pemasaran kandungan sebelum anda terlibat untuk membantu memetakan usaha anda, pastikan anda menyimpan idea, dan membolehkan anda menyesuaikan pemasaran kandungan ke dalam jadual anda yang sedia ada. Ini adalah sesuatu yang kita bukan sahaja melakukan inhouse, tetapi kami membantu pelanggan membuat rancangan pemasaran kandungan juga.
Apakah yang perlu anda fikirkan ketika membina pelan kandungan anda?
Apakah jenis kandungan yang boleh anda realistikkan dalam jadual kami?
- Blog di tempat
- Blogging tetamu
- Tinjauan dan penyelidikan industri
- eBook dan kandungan borang lama yang lain
- Kajian kes
- Podcasts
- Apps
- Surat Berita
- Maklumat grafik dan visualisasi data
- Temu bual
- Video
- Webinar
Apa yang anda tahu jenis kandungan yang mungkin anda ingin sediakan, lakukan beberapa penyelidikan kata kunci untuk memahami apa yang pengguna cari, gunakan Google Suggest untuk membiarkan enjin carian mengisi ide untuk anda, periksa analisis anda untuk melihat apa yang pelanggan inginkan, dan kemudian survei mereka untuk mendapatkan pemahaman tentang sumber-sumber yang mereka perlukan atau apa maklumat penting kepada mereka. Sebaik sahaja anda mempunyai maklumat ini, buatlah senarai tajuk atau idea subjek yang boleh anda batalkan dan buat kalendar editorial untuk membantu anda mencapai tahap usaha anda.
Bahagian paling sukar untuk mendapatkan idea-idea yang unik untuk pemasaran kandungan adalah memahami apa kandungan kandungan anda dan apa yang akan membantu mereka mencapai matlamat mereka. Sebaik sahaja anda berbuat demikian, anda meletakkan syarikat anda di jalan menuju kejayaan.
Secara keseluruhan, saya fikir data yang ditawarkan oleh Curata menunjukkan gambaran yang menarik tentang bagaimana pemasar B2B menggunakan kandungan. Walaupun mereka seolah-olah memahami kepentingannya, mereka tidak mengukur atau mencari cara untuk menjadikannya sebahagian daripada aliran kerja mereka. Sudah tentu, ini memberi peluang yang baik untuk para pemasar.
hat tip eMarketer 11 Komen ▼
