Dalam ekonomi yang sangat kompetitif, perniagaan kecil memerlukan strategi untuk berkembang dan berkembang. Persoalan untuk bertanya kepada diri sendiri adalah: adakah anda bermain untuk menang, bukan hanya cuba untuk tinggal di dalam permainan?
$config[code] not foundDengan buku mereka Bermain untuk Menang: Bagaimana Strategi Benar Berfungsi penulis Roger Martin dan A.G. Lafley membuat hujah bahawa menunda keputusan mengenai strategi anda dapat membawa akibat besar bagi bisnis anda. Martin dan Lafley adalah kedua-dua eksekutif Procter dan Gamble.
Saya belajar tentang buku itu melalui sebutan di Harvard Business Review dan meminta salinan ulasan. Ternyata menjadi buku strategi pemikiran yang direka untuk syarikat besar. Tetapi ia adalah pemimpin perniagaan kecil yang berminat dalam strategi boleh belajar dari.
Martin dan Lafley menegaskan strategi itu adalah disiplin muda - ia "mengenai membuat pilihan khusus" dalam perniagaan anda. Pemimpin syarikat, mereka berkata, melakukan lima jenis kesilapan ketika meletakkan strategi mereka:
- Pemimpin menentukan strategi semata-mata sebagai suatu visi. Kenyataan misi dan penglihatan adalah elemen strategi, tetapi mereka tidak mencukupi. Mereka tidak menawarkan panduan kepada tindakan yang produktif dan tiada peta jalan yang jelas untuk masa depan yang diingini.
- Pemimpin menentukan strategi semata-mata sebagai pelan.
- Pemimpin menafikan bahawa strategi jangka panjang (atau bahkan jangka sederhana) mungkin disebabkan oleh dunia yang cepat berubah.
- Para pemimpin menentukan strategi sebagai pengoptimuman apa yang mereka lakukan dalam perniagaan semasa mereka.
- Para pemimpin menentukan strategi sebagai amalan terbaik berikut, seperti penandaarasan terhadap persaingan, dan kemudian melakukan satu set aktiviti yang sama.
Penulis menjelaskan mengapa strategi sering berlaku. Mereka menyedari bahawa membuat pilihan adalah kerja keras, dan ia tidak selalunya sesuai dengan semua kerja lain yang perlu dilakukan dalam perniagaan.
Lihat jika ini terdengar seperti anda. Anda berada dalam pasaran yang pesat berkembang. Perkara-perkara yang bergerak dengan begitu cepat sehingga anda merancang strategi jangka panjang, percaya ia sia-sia untuk memutuskan apa yang akan anda lakukan 3 atau 5 tahun pada masa akan datang. Itulah kesilapan, katakan pengarang:
"Beberapa pemimpin berpendapat bahawa mustahil untuk memikirkan strategi terlebih dahulu dan sebaliknya firma harus bertindak balas terhadap ancaman dan peluang baru ketika muncul …. Malangnya, pendekatan seperti itu meletakkan sebuah syarikat dalam mod reaktif, menjadikannya mangsa mudah untuk pesaing yang lebih strategik …. Bukan sahaja strategi yang mungkin berlaku semasa perubahan bergelora, tetapi ia boleh menjadi kelebihan daya saing dan sumber penciptaan nilai yang signifikan. Adakah Apple tidak berfikir tentang strategi? Adakah Google? Adakah Microsoft? "
Pemilik perniagaan kecil boleh menolak mata yang dibuat oleh buku sebagai akademik dan bukan untuk mereka. Tetapi usaha kecil juga memerlukan strategi. Strategi yang tertangguh atau tidak wujud boleh membawa kepada kedudukan yang biasa-biasa di pasaran, ketidakupayaan untuk bersaing dan akhirnya kegagalan.
$config[code] not foundOh, tetapi anda mempunyai rancangan pemasaran dan rancangan lain. Martin dan Lafley mengatakan rancangan tidak mencukupi:
"Rancangan dan taktik juga merupakan elemen strategi, tetapi ia tidak mencukupi. Pelan terperinci yang menentukan apa yang akan dilakukan oleh firma (dan bila) tidak menyiratkan bahawa perkara yang akan dilakukan menambah kelebihan daya saing yang mampan. "
Buku Strategi Dengan Lima Langkah
Para penulis mencadangkan buku putar lima langkah untuk strategi:
- Memutuskan aspirasi yang menang.
- Pilih "tempat bermain" - pasaran untuk tawaran anda.
- Memutuskan bagaimana untuk menang - strategi pelaksanaan.
- Membangunkan keupayaan teras.
- Buat sistem pengurusan.
Beberapa bab pertama dalam buku Martin dan Lafley membahas implikasi pilihan ini. Sebagai contoh, dalam beberapa halaman pertama, kita menunjukkan bagaimana menentukan aspirasi yang menang dapat menangani masalah bergantung kepada satu pandangan sahaja. Aspirasi memenangi menawarkan tujuan untuk perniagaan anda:
"Terdapat banyak cara aspirasi pesanan tinggi sebuah syarikat boleh dinyatakan. Sebagai peraturan, mulailah dengan orang dan bukannya wang. Peter Drucker berhujah bahawa tujuan organisasi adalah untuk mencipta pelanggan, dan masih benar hari ini …. Starbucks, Nike, dan McDonald's, masing-masing secara besar-besaran berjaya dengan cara sendiri, membentangkan cita-cita mereka di sekitar pelanggan mereka. "
Kami kemudian melihat bagaimana aspirasi Nike, Starbucks, dan McDonald serupa, dan bagaimana kita boleh menggunakan prinsip yang sama dalam perniagaan kita sendiri:
"Setiap syarikat tidak mahu melayani setiap pelanggan. Mereka mahu menang dengan mereka.. Dan itulah satu-satunya dimensi paling penting dari aspirasi syarikat: syarikat mesti bermain untuk menang. Untuk bermain hanya untuk mengambil bahagian adalah mengalahkan diri …. Mengapa begitu penting? Memenangi adalah berbaloi. "
$config[code] not foundPemerhatian ini membantu menjelaskan bagaimana kesilapan strategi dapat meredakan keputusan perniagaan. Aspirasi boleh membawa pasukan untuk membangunkan metodologi baru dan bukan hanya mengoptimumkan yang lama.
Saya suka bahawa penulis mencipta cara untuk terus berjalan, dan dengan pendekatan do-it-yourself. Buku ini menghindari isu-isu yang mungkin paling baik ditangani dalam buku mengenai pengurusan projek atau dinamika pasukan. Tetapi mereka yang telah membaca buku-buku itu sudah tidak akan kecewa Bermain untuk Menang, terutamanya selepas membaca Bab 8.
Martin dan Lafley menggunakan contoh untuk menggambarkan nilai pemikiran strategik melalui pengalaman Procter and Gamble mereka. Bab 1 menetapkan tempat untuk menghidupkan semula Minyak Olay, produk profil tinggi yang bertentangan di pasaran yang menguntungkan dan berkembang. Syarikat-syarikat besar lain disebutkan, pembaca perniagaan yang begitu kecil perlu membayangkan bagaimana pengalaman ini juga berlaku untuk mereka.
Namun penulisan penulis cukup jelas untuk mencetuskan imaginasi pembaca. Anda akan mempunyai cara yang jelas untuk memperbaiki strategi perniagaan anda dan membuat pilihan yang lebih baik, tanpa mengira sama ada anda bekerja dengan beberapa pekerja dan kenalan atau hanya dengan tentera satu.
Sekiranya anda perlu mewujudkan strategi yang jelas semasa berurusan dengan keprihatinan kakitangan, Bermain untuk Menang pastinya dibuat untuk memerintahkan.Martin dan Lafley telah membuka kunci pemikiran berharga mengenai strategi apa, bagaimana ia harus diurus, dan bagaimana perniagaan boleh memenanginya. Ini adalah buku strategi yang patut dibaca.
4 Komen ▼
