Pertunjukan pameran perdagangan tentu merupakan pelaburan.
Dari kos mendapatkan ruang di lantai pameran perdagangan, paparan pameran perdagangan itu sendiri, terdapat banyak item dalam senarai anda untuk merancang untuk mendapatkan persembahan yang berjaya. Tetapi mereka bukan satu-satunya pelaburan yang perlu anda pertimbangkan.
Berikut adalah perkara-perkara yang perlu anda fikirkan untuk memaksimumkan pelaburan pemasaran pameran perdagangan anda.
$config[code] not foundTetapkan Pelan Untuk Acara Pra-Show, At-Show dan Selepas Pasang
Mewujudkan pecahan aktiviti dalam setiap segmen proses pemasaran pameran perdagangan adalah penting untuk mengesan keberkesanan dan ROI kerja yang dilakukan. Ini harus merangkumi segala-galanya daripada membuat buzz media sosial, persembahan di-show kepada siapa yang menyusul dengan petunjuk yang dihasilkan di pameran, pemasaran e-mel, dll.
Setelah semua item tindakan yang dibentangkan, bersama-sama dengan belanjawan anda untuk pameran perdagangan, akan membantu anda memaksimumkan pelaburan pameran perdagangan anda. Semakin baik pelan, semakin baik peluang untuk menjadikan pelawat tersebut menjadi pelanggan.
Promosi Pra-Tunjuk
Pemasaran pra-menunjukkan adalah sebahagian daripada kempen pameran perdagangan yang berjaya. Jangan sekali-kali menganggap pelanggan atau prospek yang menghadiri pameran perdagangan yang anda pemasaran di akan hanya "berhenti mengikut." Anda mesti melaksanakan pelan pemasaran pra-menunjukkan dengan baik terlebih dahulu. Dari aktiviti anda dalam buzz bangunan melalui media sosial, maklumat yang anda tambahkan ke tapak web anda tentang pameran perdagangan yang akan datang, kepada e-mel yang diperibadikan dan juga surat (pergi sekolah lama sangat berkesan dalam zaman digital ini) untuk menjemput pelanggan semasa dan menarik prospek untuk gerai awak.
Malah termasuk insentif khas: undian hadiah eksklusif eksklusif untuk pelawat, dapatkan jaket jam selamat VIP untuk acara pameran perdagangan, dan sebagainya. Insentif akan menambah belanjawan anda, tetapi dapat memberikan anda peluang untuk memperdalam hubungan dengan pelanggan dan prospek yang dapat menghasilkan pelanggan jangka panjang.
Be Out
Di lantai pameran perdagangan, ia boleh menjadi sedikit menggembirakan secara visual. Syarikat anda perlu berdiri berasingan dari perniagaan lain di sebelah anda dan juga di lorong. Menurut Pusat Penyelidikan Industri Pameran (CEIR), pengunjung purata ke gerai pameran perdagangan adalah 5-15 minit. Itu tidak banyak masa untuk membuat kesan yang berkekalan atau menutup jualan sebelum orang berjalan ke bilik pesaing anda beberapa minit kemudian.
Mempunyai paparan pameran perdagangan berimpak tinggi boleh menarik orang masuk Jangan membeli beberapa paparan yang digunakan murah atau pergi laluan DIY untuk menjimatkan beberapa dolar. Mempunyai pameran profesional dan bantuan reka bentuk pergi jauh dengan mengadakan gerai pameran perdagangan yang menarik perhatian. Menambah kios iPad, memaparkan video dan juga skrin sentuhan interaktif dapat mengekalkan pengunjung dalam ruang pameran anda memberikan lagi masa jualan pasukan anda untuk membangun hubungan dengan mereka. Jangan lupa alat generasi memimpin seperti demonstrasi yang dijadualkan, pertandingan, undian / undian yang memerlukan pendaftaran supaya orang datang ke bilik anda.
Mempunyai Satu-Satu-Ruang di Booth Anda
Mempunyai ruang jauh dari lantai pameran sibuk yang sibuk untuk mempunyai beberapa privasi penting. Contohnya, sesetengah syarikat telah menggunakan paparan pameran perdagangan dua tingkat yang mempunyai tingkat 2 di mana pasukan jualan dapat bertemu dengan orang-orang yang telah membuat janji temu atau untuk saat-saat di mana jualan dimuktamadkan.
Pemilihan Staf
Memilih nama keluar dari topi atau hanya memilih siapa saja yang ada tidak sepatutnya menjadi cara untuk menentukan siapa yang akan mewakili syarikat anda di pameran perdagangan. Mereka adalah wajah syarikat. Serius pertimbangkan siapa yang anda mahu memenuhi peranan anda untuk anda.
Pilih orang yang keluar (seperti tersenyum, permulaan perbualan yang hebat) dan akan tahu "bagaimana untuk bekerja gerai". Mereka menarik pengunjung, menangkap maklumat hubungan, meminta soalan yang tepat untuk mengetahui sama ada mereka berada di sana untuk hadiah percuma, pelanggan potensial atau bersedia untuk membeli. Benar mengetahui produk / perkhidmatan anda tidak mencukupi pada lantai pameran perdagangan. Jadikan anda melatih dan menguruskan bilik anda dengan orang yang betul.
Jangan Sembunyi di Bilik Anda
Bercakap pada pertunjukan dan persidangan perdagangan boleh menambah tahap kepercayaan dan kredibiliti yang lain untuk anda dan syarikat anda. Ia juga boleh menyebabkan lebih banyak jualan! Kebanyakan pameran perdagangan dan banyak persidangan memerlukan pembesar-pembesar awam yang hebat yang dapat memberi nilai kepada peserta. Ada sesuatu untuk dikatakan?
Menjadi penceramah membantu anda dan syarikat anda menonjol dari persaingan. Sama ada anda seorang penceramah pilihan, menganjurkan meja bulat makan tengah hari, atau mengambil bahagian dalam panel pembesar suara, kehadiran anda meningkatkan profil dan penglihatan syarikat anda.
Hadkan Cagaran Pemasaran
Sedikit tetapi lebih dari cukup! Terutama di pameran perdagangan di mana SEMUA orang diberi banyak produk kertas. Janganlah syarikat yang membelanjakan beribu-ribu ringgit pada brosur, helaian jualan atau risalah yang mungkin tidak akan meninggalkan beg atau peluang mereka adalah ia akan berakhir di dalam sampah. Tumpukan pada satu atau dua kepingan penting maklumat sebagai pertukaran maklumat hubungan mereka untuk menghantar kit maklumat peribadi selepas pertunjukan.
Pemberian Paparan Perdagangan yang Unik
Jangan melabur wang dalam pen atau rantai kunci. Terdapat pilihan yang jauh lebih baik di sana jika anda berfikir secara kreatif. Sekiranya anda mempunyai item "hadiah" dinaik taraf, anda boleh menawarkannya sebagai pertukaran kepada mereka yang mengisi soal selidik anda. Jika anda masih merancang untuk memberikan barang-barang murah, botol air (yang BPA percuma) adalah pilihan yang bagus.
Tinggalkan Booth Anda
Lihat apa persaingan yang dilakukan dengan gerai mereka dan pada paparan mereka. Mampu melihat apa yang menangkap perhatian orang boleh menjadi penjana idea mengenai cara untuk meningkatkan pengalaman pameran anda sendiri untuk peserta. Belajar seberapa banyak yang anda boleh. Bercakap dengan orang dan dapatkan cagaran pemasaran mereka.
Mengikuti
Sebahagian daripada perancangan anda sebelum pertunjukan itu menyusun strategi untuk mengikuti petunjuk anda dari pameran perdagangan. Semoga anda merancang siapa yang akan "berhubung" dan melakukan tindak lanjut. Pemasaran pos menunjukkan cara pintar cara untuk memperluaskan kehidupan pameran anda.
Memastikan anda mempunyai kakitangan dan proses yang ditubuhkan untuk mengambil tindakan untuk menyusul dengan semua orang sejurus selepas pertunjukan perdagangan dan bukannya membiarkan sambungan menjadi sejuk tanpa mengikuti minggu atau bulan. Membuat susulan keutamaan boleh membayar dan meliputi pelaburan pameran perdagangan dengan peningkatan penukaran dan jualan utama.
Menggabungkan sepuluh taktik ini ke dalam bagaimana anda mempamerkan pasaran pameran perniagaan anda akan memberikan anda peluang terbaik untuk menjana lebih banyak jualan dan penglihatan untuk perniagaan anda.
Gambar Show Perdagangan melalui Shutterstock
3 Komen ▼
