Baru-baru ini, saya mempunyai perbualan dengan pemilik perniagaan yang berminat untuk membuat beberapa perubahan kepada perniagaannya. Perubahan ini melibatkan campuran jualan tawaran perkhidmatannya dan memberi tumpuan lebih agresif kepada subset tertentu pelanggan semasa. Dia menyedari bahawa semangatnya yang sebenarnya adalah untuk menyediakan satu perkhidmatan beliau sekarang kepada kumpulan pelanggannya yang sangat khusus. Tumpuan ini juga mempunyai bonus menjadi alat yang lebih baik untuk meningkatkan hasil kewangannya selain menjajarkan lebih dekat dengan gaya hidup impiannya.
$config[code] not foundMasalahnya ialah jika dia hanya "menyingkirkan" semua pelanggan yang tidak sesuai dengan sasaran barunya, dia akan menghadapi pengurangan dalam jualan dan aliran tunai jangka pendek. Keghairahannya terhadap segmen sasaran ini akhirnya menghasilkan hasil kewangan yang akan menggali apa yang telah diciptakannya dengan pelanggannya sekarang. Tetapi masa tenggelam antara sekarang dan ketika itu akan mengalirkan tunai dari akaun banknya.
Kekecewaan menyakitkan!
Setelah menyedari bahawa dia tidak dapat dengan selesa mengekalkan pengurangan sementara dalam aliran tunai, dia menjadi diramalkan frustrasi. Dia menyatakan bahawa dia merasakan dia mungkin tidak akan dapat mewujudkan perniagaan impiannya. Dia merasakan dia terlepas peluang kerana dia sepatutnya melakukannya dengan "cara yang betul" ketika dia memulakannya. Dia merasakan bahawa dia telah "membina raksasa" sehingga dia tidak dapat lagi mengawalnya.
Kebanyakan pemilik perniagaan boleh mengaitkan keadaan itu dan perasaan perasaan frustrasi yang semulajadi. Tetapi perasaan itu benar-benar tidak wajar jika anda memahami bagaimana untuk mengatasi ketakutan melalui jalan untuk merapatkan jurang yang kelihatannya terlalu luas untuk menyeberang. Kunci untuk merapatkan jurang itu adalah mengikut langkah-langkah siri terbukti yang menjadikannya jelas apa yang perlu anda lakukan dan bagaimana untuk melakukannya, tanpa mengalami pengurangan dalam keputusan kewangan. Berikut adalah langkah-langkah untuk diikuti.
8 Langkah untuk Mengatasi Ketakutan
Langkah satu
Kirakan berapa banyak keuntungan yang akan anda hasilkan daripada gabungan sasaran produk / perkhidmatan dan segmen pelanggan. Kemudian kira berapa banyak yang anda jangkakan membuat dari satu unit (sasaran produk / perkhidmatan dan segmen pelanggan sasaran yang digabungkan menjadikan satu unit).
Langkah Dua
Hitung berapa banyak keuntungan yang anda buat sekarang dari semua gabungan produk / perkhidmatan dan pelanggan lain yang tidak masuk ke sasaran baru anda. Kemudian kira berapa banyak keuntungan yang anda peroleh, secara purata, dari salah satu unit ini.
Langkah Tiga
Bahagikan keuntungan yang anda kumpulkan dalam langkah 1 dengan keuntungan yang dikira dalam langkah 2.
Langkah Empat
Inilah bilangan "pelanggan lama" (daripada produk / perkhidmatan yang tidak sesuai dan alam semesta pelanggan yang anda lihat dalam langkah 2), anda boleh menyingkirkan setiap kali anda memperoleh salah satu unit pelanggan sasaran baru anda dari Langkah 1.
Langkah Lima
Mula bekerja keras untuk menarik pelanggan sasaran baru anda.
Langkah Enam
Mempunyai ketabahan usus untuk mengurangkan bilangan pelanggan "tidak ideal" dari langkah 4 setiap kali anda memperoleh salah satu unit pelanggan sasaran baharu anda.
Langkah Tujuh
Tentukan tarikh sasaran anda untuk menyelesaikan peralihan ini dan kiraan semula kembali kadar yang anda mesti dapatkan pelanggan profil target baru untuk mencapai matlamat anda.
Langkah Lapan
Anda kini mempunyai sasaran konkrit untuk memperoleh unit-unit pelanggan yang ideal ini yang boleh anda gunakan untuk mewujudkan matlamat dan sasaran anda untuk penjanaan dan penukaran utama.
Kesimpulannya
Hasil dari pendekatan ini adalah satu set sasaran yang jelas yang akan membolehkan anda berhijrah ke arah hasil yang ideal yang anda kenali, garis masa yang jelas untuk mencapainya dan kepastian bahawa anda bergerak ke arah matlamat utama anda apabila anda mencapai target perantaraan di sepanjang jalan.
Anda akan mencapai semua perkara ini tanpa pengurangan keputusan kewangan semasa anda dan dengan keyakinan untuk melepaskan pelanggan yang tidak sesuai mengikut rancangan anda. Pada akhirnya, anda dapat mengatasi ketakutan dan mencapai sasaran anda yang mungkin pada mulanya kelihatan mustahil.
Anda akan dapat melakukannya dengan pelan yang jelas, risiko minimum dan tiada pengurangan hasil kewangan anda.
Foto Pengembara yang menakutkan melalui Shutterstock
5 Komen ▼
