Jika anda seorang pembekal perkhidmatan teknologi maklumat (IT), atau merancang untuk menjadi satu, maka tidak ada masa yang lebih baik untuk melabur di awan. Menurut IDC, perbelanjaan perkhidmatan awan awam akan mencecah $ 128 bilion pada 2017, peningkatan 25.4 peratus pada 2016 dan pertumbuhan dijangka berterusan untuk sekurang-kurangnya lima tahun akan datang.
"Di samping peluang pasaran yang semakin berkembang, menawarkan perkhidmatan awan adalah cara terbaik untuk mengembangkan pendapatan dan mendapat akses kepada pasaran pelanggan baru," kata Chaitra Vedullapalli, arkitek awan dan CMO Meylah.
$config[code] not foundDisebabkan cara kerja pelesenan awan, hasil berulang berjalan seiring dengan menawarkan perkhidmatan awan. Dari yuran langganan biasa untuk bayar bayar-seperti-anda-pergi, menyediakan perkhidmatan awan membolehkan anda membuat aliran pendapatan yang mantap. Tambah bayaran sokongan kepada campuran dan senario aliran tunai menjadi semakin tinggi.
Di sisi pasaran pelanggan, IDC memproyeksikan bahawa pertumbuhan terpantas dalam perbelanjaan perkhidmatan awan awam akan berlaku dalam perkhidmatan profesional, media, runcit dan telekom. Setiap industri mempunyai kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) lebih daripada 20 peratus, bermakna terdapat banyak ruang untuk pemain baru untuk menyediakan perkhidmatan awan untuk perniagaan ini.
Jika anda ingin mendapatkan sekeping tindakan ini, maka berikut nasihat untuk perjalanan anda untuk menjadi pembekal perkhidmatan awan.
Menjadi Penyedia Perkhidmatan Awan
Walaupun kedua-dua pendapatan dan asas pelanggan yang lebih luas menarik, terdapat banyak cabaran untuk menghadapi perjalanan anda untuk menjadi penyedia perkhidmatan awan.
Keperluan Kakitangan
Untuk menjadi penyedia perkhidmatan awan, anda mesti mempunyai orang yang tepat untuk menyokong kedua-dua pelanggan dan perniagaan anda sendiri. Untuk membina pasukan yang tepat, anda mungkin perlu mengosongkan pasukan sedia ada anda dan mengupah pekerja baru untuk mengisi jurang.
"Para pelanggan mengharapkan penyedia awan dapat memindahkan data dan aplikasi mereka ke platform awan dan kemudian memastikan platform itu tersedia setiap saat dengan ukuran, skala dan pengurusan yang betul," kata Vedullapalli. Untuk memenuhi harapan ini, anda memerlukan pekerja yang dapat melaksanakan tugas yang diperlukan.
Klik di sini untuk mengetahui cara membina pasukan impian perkhidmatan awan anda.
Model Hasil
Semasa memulakan perjalanan anda, sukar untuk menganggarkan jumlah peluang awan anda. Dan, sehingga anda mengetahui peluang itu, sukar untuk mengira peluang pendapatan berulang bulanan (MRR) anda dengan penyelesaian awan. Di samping itu, menganggarkan daya pengkomputeran yang diperlukan untuk pelanggan dan aplikasi yang berbeza-beza adalah sukar.
"Membina model perniagaan awan yang berulang dan mampan memerlukan anda melakukan eksperimen dan membuat lelaran sehingga anda menentukan pendekatan yang tepat untuk perniagaan anda," kata Vedullapalli.
Klik di sini untuk mempelajari empat cara untuk menghasilkan wang dari awan.
Perjalanan Pelanggan
Lain yang sukar untuk memahami konsep termasuk pelesenan awan, bil, peruntukan dan pelaporan, semua titik sentuhan sepanjang perjalanan pelanggan perkhidmatan awan dengan anda.
"Sehingga anda memahami perjalanan pelanggan akhir-akhir, sukar untuk memahami apa yang anda perlukan untuk memberi mereka setiap langkah," kata Vedullapalli. Menemui apa yang kelihatan seperti itu adalah langkah yang mencabar, namun kritikal dalam proses menjadi penyedia perkhidmatan awan.
Klik di sini untuk mengetahui bagaimana pelesenan awan berfungsi.
Pematuhan dan Perundangan
Bergantung kepada pelanggan anda, anda mungkin perlu memenuhi keperluan pengawalseliaan dan kepatuhan tertentu. Sebagai contoh, perniagaan penjagaan kesihatan mungkin memerlukan sistem anda menjadi patuh HIPAA sementara perniagaan yang menerima kad kredit akan memerlukan anda untuk mematuhi PCI.
Di samping itu, anda perlu mewujudkan perjanjian peringkat perkhidmatan (SLA) yang akan merangkumi penalti untuk perniagaan anda sendiri jika anda gagal memenuhi janji-janji, seperti uptime dan time response, yang terperinci dalam.
Perjalanan Transformasi Awan
Dalam ebooknya yang bebas, "Cara Membangun Perniagaan Sejuta Dolar Dengan Microsoft Cloud", Vedullapalli menyediakan peta yang memperincikan perjalanan untuk menawarkan perkhidmatan awan.
Jika anda melakukan perjalanan ke pembekal perkhidmatan awan tanpa peta, sama ada yang ditunjukkan di atas atau salah satu rancangan anda sendiri, perniagaan anda akan berjuang untuk menarik bakat, pelaburan dan pelanggan yang tepat.
"Menjadi pembekal perkhidmatan awan memerlukan pelaburan dalam mengubah model perniagaan anda, operasi perniagaan dan teknik pemerolehan pelanggan," kata Vedullapalli, "Mengikuti peta akan memastikan keprihatinan pada setiap langkah, kebiasaan yang dapat membantu anda mengelakkan pemakan waktu yang mahal dan mahal mis- langkah-langkah."
Klik di sini untuk gambaran keseluruhan langkah-langkah sepanjang perjalanan ini.
Membungkusnya
Walaupun terdapat cabaran untuk menjadi penyedia perkhidmatan awan, peluang lebih banyak daripada mengatasi risiko. Dengan perancangan dan perhatian yang teliti terhadap isu-isu yang disebutkan di atas, perjalanan anda ke penyedia awan seharusnya, jika tidak sepenuhnya lancar, sekurang-kurangnya kurang beralun. Anda boleh membuat tawaran istimewa yang tersedia untuk membantu syarikat anda memulakan perjalanan dengan Microsoft.
Foto melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Kesediaan Awan Meylah, Ditaja 1
