Tidakkah anda berharap anda boleh mendapatkan semua orang untuk melakukan apa yang anda mahu?
Saya tahu awak ada. Kami semua ada.
Tidak peduli siapa anda, kehidupan anda akan menjadi lebih mudah jika semua orang melakukan seperti yang anda minta, bukan? Malangnya, itu tidak mudah.
Ramai dari kita telah diberitahu bahawa pujukan adalah sesuatu yang secara semula jadi berlaku kepada orang tertentu. Sesetengah orang hanya diberkati dengan lidah perak, kan?
$config[code] not foundSALAH.
Ini tidak benar. Kebanyakan orang bukan peminat semulajadi. Mereka menjadi penggiat yang lebih baik dengan bekerja keras untuk mempelajari kemahiran yang diperlukan untuk mempengaruhi orang.
Itu betul. Pemahaman boleh dipelajari. Bukankah itu membuatkan awak berasa lebih baik? Saya tahu ia akan berlaku.
Siaran ini akan membincangkan lima sifat yang orang persuasif memilikinya. Sekiranya anda memupuk sifat-sifat ini dalam kehidupan profesional dan peribadi anda, anda akan melihat betapa mudahnya untuk membuat orang lain melakukan apa yang anda mahukan.
Ciri-ciri Orang Persuasif
Mendengarkan Aktif
Saya tahu, anda mungkin pernah mendengar berjuta-juta kali ini. Nah, awak akan mendengarnya lagi. Mendengar aktif adalah penting. Terutama apabila anda cuba memujuk seseorang.
Sekiranya anda ingin memujuk seseorang untuk melakukan apa yang anda mahu, anda perlu memahami di mana ia datang. Anda tidak boleh melakukannya jika anda tidak mendengar dengan baik.
Sekiranya anda bukan pendengar yang baik, anda tidak boleh menjadi penyokong yang baik.
Arjun Reddy, Ketua Pegawai Eksekutif Super Baby Online telah mengatakan ini mengenai mendengar:
"Tiada siapa yang akan membiarkan diri mereka terpengaruh oleh seseorang yang tidak berminat dengan mereka. Saya telah mendapati bahawa apabila anda meluangkan masa untuk mendengar lebih perhatian, orang lebih terbuka untuk mendengar apa yang anda katakan. "
Mula mengembangkan kemahiran mendengar aktif anda. Apabila anda menjadi lebih baik mendengar, anda akan dapat meyakinkan dengan lebih berkesan kerana anda akan memahami keperluan dan keinginan orang lain.
Bukan sahaja akan mendengar secara aktif membantu anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang orang lain. Ia juga akan membantu anda membina hubungan yang lebih baik. Anda akan tahu apa kepentingan orang lain. Anda akan tahu subjek apa yang akan dibangkitkan dan yang mana untuk dielakkan. Ia akan menjadi lebih mudah untuk membangunkan hubungan.
Soalan Berkesan
Menjadi pendengar yang hebat adalah penting, tetapi ia tidak banyak digunakan jika anda tidak bertanya soalan yang betul. Bertanya-tanya dan mendengarkan.
Pujukan yang berkesan memerlukan anda bertanya soalan yang membantu anda mendapatkan maklumat yang anda perlukan untuk mempengaruhi orang lain. Ia juga membantu anda membina lebih banyak sambungan dengan sasaran anda.
Dalam mana-mana perbualan, soalan terbuka adalah yang paling berkesan. Apabila anda lebih bergantung pada soalan terbuka, anda akan mendapat orang lain untuk bercakap lebih banyak. Inilah yang anda mahukan. Semakin mereka bercakap, semakin banyak belajar tentang mereka.
Pujukan yang berkesan memerlukan anda untuk mengenalpasti cara-cara di mana cadangan anda akan memberi manfaat kepada sasaran anda. Satu-satunya cara untuk mengetahui bagaimana proposal anda akan membantu sasaran anda adalah untuk mengajukan soalan yang berkesan untuk mendapatkan maklumat yang anda perlukan.
Kesabaran
Ini adalah salah satu kesilapan terbesar yang dibuat oleh orang. Apabila mereka cuba membujuk seseorang, mereka memusatkan perhatian mereka terhadap cadangan itu sendiri. Mereka berfikir bahawa mereka akan "wow" orang lain dengan kecemerlangan idea mereka.
Dan kemudian mereka tertanya-tanya mengapa mereka ditolak.
Orang yang berpengaruh tidak menghabiskan banyak masa bercakap tentang diri mereka atau cadangan mereka. Mereka menghabiskan masa bercakap tentang orang lain.
Sebagai bekas Perdana Menteri Inggeris Benjamin Disraeli pernah berkata:
"Bercakap dengan seorang lelaki tentang dirinya, dan dia akan mendengar berjam-jam."
Tiada siapa yang mengambil berat tentang apa yang anda cadangkan sehingga mereka tahu bagaimana ia akan memberi kesan kepada mereka. Jika anda dapat menunjukkan kepada mereka bahawa cadangan anda akan memberi manfaat kepada mereka, mereka akan melakukan apa yang anda inginkan.
Cara terbaik untuk membina pengaruh adalah untuk mengekalkan perbualan yang difokuskan kepada orang lain sebanyak yang anda boleh. Orang suka bercakap tentang diri mereka sendiri. Mereka suka apabila ANDA bercakap tentang mereka juga!
Empati
Ia adalah satu perkara biasa:
"Orang tidak peduli seberapa banyak yang anda tahu sehingga mereka tahu berapa banyak yang anda peduli."
Kita semua pernah mendengar banyak perkara ini. Ini kerana ia benar.
Setiap penggiat besar tahu bahawa emosi adalah salah satu sebab utama orang akan membuat keputusan mengenai tindakan. Setiap ahli politik yang hebat juga tahu! Apabila anda berjaya menjejak emosi orang lain, anda akan mendapat apa yang anda mahukan.
Di sinilah empati datang. Anda perlu selaras dengan apa yang dirasakan oleh sasaran anda. Bukan itu sahaja, anda perlu dapat menyampaikan fakta yang anda fahami bagaimana perasaannya.
Jika sasaran anda menganggap bahawa anda benar-benar peduli tentang bagaimana perasaan mereka, mereka akan menurunkan pengawal mereka. Ini cara yang baik untuk menangani konflik dan mengatasi bantahan. Apabila anda bertanya soalan anda dan mendengar secara aktif, dengar kenyataan emosi. Pastikan anda memberi perhatian khusus apabila pelanggan anda mengatakan sesuatu tentang bagaimana perasaan mereka.
Apabila anda tahu bagaimana sasaran anda terasa mengenai subjek tertentu, mengakuinya. Tunjukkan kepada mereka bahawa anda memahami mengapa mereka merasakan cara mereka lakukan. Ini akan memperdalam sambungan anda kepada mereka dan ia akan memberi anda gambaran yang lebih baik tentang bagaimana mereka mahu untuk merasa.
Mudah untuk difahami
Seperti yang mungkin anda ketahui, tidak kira betapa hebat idea anda jika anda tidak menyatakannya dengan berkesan. Orang tidak boleh melakukan apa yang anda mahu jika mereka tidak faham apa yang anda mahu mereka lakukan, bukan?
Apabila anda cuba memujuk seseorang, kunci adalah untuk menyimpan mesej anda semudah mungkin. Anda tidak mahu orang lain terpaksa bekerja lebih keras untuk memahami apa yang anda katakan. Itulah yang menjengkelkan.
Semakin jelas anda, semakin mudah untuk mempengaruhi orang. Dalam buku Chip dan buku Dan Heath's "Made to Stick" kesederhanaan adalah salah satu kunci mereka untuk mewujudkan idea yang dibeli orang. Semakin mudah anda menyatakan cadangan anda, semakin mudah untuk mendapatkan orang lain untuk mematuhi permintaan anda.
Kesimpulannya
Persuasi adalah salah satu kemahiran yang paling penting yang anda perlukan. Kejayaan anda sangat bergantung pada keupayaan anda untuk memindahkan orang untuk bertindak.
Nasib baik, pujukan adalah sesuatu yang dapat dipelajari. Sekiranya anda bersedia bekerja, anda boleh mengembangkan kemahiran yang anda perlukan untuk membuat orang lain melakukan apa yang anda mahukan. Mula mengamalkan beberapa tip dalam siaran ini. Anda akan menjadi seorang penggiat tuan dalam masa yang singkat!
Mengesyorkan foto melalui Shutterstock
1 Ulasan ▼
